Самостоятельно выйти на рынок госзакупок кажется не сложным. Но не у каждой организации такое начинание заканчивается успехом.
К нам обратился владелец ООО «Компьютерс» (ниша: IT), вопрос был следующим: сможем ли мы организовать грамотный выход его фирмы на рынок госзаказа?
Эта организация имеет опыт успешной работы на коммерческом рынке, но их попытки участвовать в госзакупках были практически безрезультатны. Нужен был грамотный подход для достижения успеха на рынке госзаказа.
Задача была следующей: помочь сформировать стратегию пошагового выхода ООО «Компьютерс» на рынок госзаказа и реализовать ее на всех этапах. Причем сделать это нужно было как можно быстрее.
Мы изучили историю клиента, детально обсудили объем интересующих закупок и желаемый объем контрактов, который планировалось заключить. В итоге стало понятно, что компания рассчитывает на очень серьезные заказы и оборот до одного миллиарда рублей в год. Поэтому, кроме непосредственно стратегии по поиску и участию в закупках, была разработана также и маркетинговая стратегия, которая включала создание рекламного журнала с перечнем товаров и услуг именно для гос. учреждений и модернизацию сайта также под потребность госзаказчиков.
Весь намеченный план был согласован клиентом и реализован в течении трех месяцев. После чего была выиграна первая закупка на создание сайта. Спустя еще три месяца нам, совместно с клиентом, удалось провести ряд переговоров с потенциальными заказчиками и выиграть 8 закупок общей суммой на 150 миллионов рублей.
Проект запустили в начале 2022 г. К концу года наш клиент уже выиграл и заключил 15 контрактов и почти все их исполнил, получив более 200 миллионов рублей. В 2023 году компания планировала выйти на 700-800 миллионов оборота.
Итог: клиент остался доволен и сказал, что очень долго не мог найти исполнителя для решения данной задачи. Все, кто брался, оказались неспособны выполнить весь необходимый объем задач.
Вывод: действительно, с запросом на то, чтобы вывести уже действующую компанию на рынок госзаказа с таким объемом оборотов, мы сталкиваемся не часто. Тем не менее, задача была решена очень успешно. Заслуга в этом успехе не только наша, но и руководителя ООО «Компьютерс», который день и ночь исполнял наши инструкции и потратил на это много сил и средств. В такой ситуации всегда важен тандем специалистов с обеих сторон.