🔥ЕЩЁ ОДИН СПОСОБ создания и продажи НАСТАВНИЧЕСТВА С ЧЕКОМ ОТ 150К, по методу «LOGIC FIVE»

😁Начну с того, что это будет пошаговое ПОДРОБНОЕ описание кейса.

С конкретными действиями, чтобы Вы смогли это повторить.

Поэтому выделив всего 14 мин на чтение этой ПРАКТИЧЕСКОЙ статьи - Вы создадите первый протатип своего наставничетсва на чек от 150к рублей, и сделаете первые 4 продажи уже в ближайшее время

🔥Если Вы давно искали план того, каким образом можно создать и продать свое наставничество на 0.4 - 1 млн рублей - Вы в правильном месте

Приятного путешествия в мой мир=))))

В этой статье Я отвечу на вопросы:

❓Пошаговое создание и продажа наставничества на чек от 150к

❓Какой продающий вопрос лучше всего вовлекает потенциального клиента, чтобы тот захотел услышать Вашу презентацию?

❓Кому сделать первые продажи нового продукта, если аудитории мало, а на «холодный» трафик нет свободного бюджета?

+подсвечу и другие острые темы:

❓«А если нет кейсов?»

❓«А как продавать, если продукт еще не создан до конца?»

❓«А если я еще не продавал дороже 100к , как мне быть?»

❓«У меня нет клиентов, кто купит дороже 50-70к и тд…»

Просто дочитайте до конца и всё станет ясно

Во-первых, схема , которую я опишу ниже, состоит всего из 5 простейших шагов.

Во-вторых, ей (схеме) неважно, какой силы Ваши регалии. По ней продавали как сильные ребята, так и те, кто только заходил в инфобиз

В-третьих, этот кейс из ниши Финансов (инвестиций), и это НЕ важно.

Потому что по этой технологии запущены эксперты из Бьюти, маркетинга, психологии, продажи, фриланса, продюссирвоания и еще 100500 ниш, о которых Вы знаете

Александр, о кейсе которого сейчас пойдет речь, пришел с ситуацией - Он продавал свои обучающие продукты с чеком до 50.000р 🤯

Кстати, это Саша

Он продавал какие-то банальные курсы…уроки…марафоны и прочую инфу, которой и так полно на рынке инвестиций. Он был простой серой мышкой, которая делала «как все»

🤔После первого созвона с ним - Я проникся его опытом.

Это чувак, который имеет афигенные знания, но о них мало кому рассказывает, при этом продает себя тааак дешево…что у меня глаза на лоб полезли…

🤦‍♂Если честно, таких экспертов, как Саша, много. Они имеют большой опыт, но обесценивает себя, отдавая свои знания за копейки.

Т.е ситуация в инфобизе сейчас такая, что эксперты могут обладать схожей силой опыта….

Только один продает себя за 30-50к, а другой продает за 200…300…500к рублей, при этом делая идентичные вещи с клиентами

Таким был и Саша. Его конкуренты продавали (откровенно) полную «шляпу» за ооочень много денег….=)

Насмотревшись на них, в моменте он даже словил «синдром Самозванца», мол «Они круче меня. Как я могу продавать дороже?»

😬Он был убежден, что нужно еще поучиться….нужно больше кейсов….нужно больше давать и бла бла бла

Знакомые эмоции? Знаю, что знакомые…это было и у меня когда-то (но сейчас не об этом)

✅Саша сделал почти миллион на новом наставнчиестве , а если точнее, то 947.000р за 3 недели, работая по технологии (её опишу ниже)

✅Поднял чек с 40.000 до 200++ тыс

✅Создал новый дорогой продукт, покупая который его клиенты стали говорить «Как ты угадал, что именно это я искал?»

И кстати, у Сашиного продукта уже есть первые кейсы (ссылку на интервью с его клиентами оставил в конце статьи)

Т.е всё, что будет описано ниже, сработало и Сашины клиенты получили результаты. Это знак РАБОЧЕГО продукта!

👇++Саша теперь постоянно получает вот такие смс. Продукт стали рекомендовать

✋ТАК СТОП!

Прежде чем расскажу , что за она и как это работает, скажу следующее:

❌на старте не нужны никакие воронки

❌не нужны прогревы

❌не нужна новая аудитория в блоге

У Вас есть хотя бы 100 подписчиков? СУПЕР! Эта технология сработает.

(если у тебя сейчас состояние Скептика - это нормально. Поэтому объясняю всё подробно. Дочитай до конца и всё поймешь)

Вся прелесть технологии в том, что она позволяет сделать от 0.4 до 1 млн за ближайшие 3 недели на новом, или переупакованном продукте

🤔Часть этих денег ты оставляешь себе, часть РЕинвестируешь в систематизацию этого продукта.

Ведь боль многих экспертов в том, что у них нет денег:

на трафик, на маркетолога, на подрядчиков ….и т.д Все хотят быть автором, а не тем, кто , и трафик льёт, и воронки строит🤯

Я прав?

Эксперты хотят создавать продукты и вести клиентов.

По сути они и должны заниматься только этим

Ведь как можно гарантировать результаты клиентам, если твой фокус внимания еще в трафике, воронках и прочих системных штуках, в которых ты не хочешь и не должен копаться в одиночку

Кстати, так многие и выгарают , застревая на доходе 100/150к (в лучшем случае) — делая Всё сами.

😱Ну и как побочный эффект - лишь малая часть твоих клиентов достигает результат.

Потому что ты не успеваешь всем уделить должного внимания….

И вот эта технология позволяет уйти от модели «Самозанятости», к модели «Системного Предпринимателя», у кого работает команда (всего до 5 человек) и они вместе, системно зарабатывают деньги каждый месяц

И так….

Да, в ней всего 5 логических и последовательных шагов, благодаря которым эксперты в любой нише делают от 0.4 до 1 млн чистыми на новом продукте за ближайшие 3 недели:

1.Позиционирование

2. Методика ведения клиента (предварительная)

3. Продающее Интервью

4. Методика ведения клиента (корректирвока)

5. Продажи

👇А теперь подробно

Кстати, с «хромым» позиционированием, в первую очередь ты сам не понимаешь КТО ТЫ

- Саш, а кто ты?

-Хм, ну я эксперт в финансах, помогаю людям грамотно инвестировать деньги. - Ответил быстро Саша

🙁Ну и как Вам? Вы поняли, кто Саша и какой конкретный результат даёт людям?))) Нет? Вот и я тогда не понял)))

И такой «пробел» у большинства. Они себя не знают, не понимают и не осознают

Тогда о каких продажах с чеками от 150к может идти речь?

Я дал Саше Д/З - описать себя по 4 пунктам:

-Кто ты?

-Кто идеальный клиент?

-Какой у клиента конечный результат?

-Каким способом?

👇И вот, что из этого вышло

Шаг легкий, правда? Но есть НО....

❗Здесь Важна конкретика и точность: какой результат ты даешь в конце и каким именно способом?

Потому что от этих двух вопросов дальше, с Сашей мы строили Методику ведения клиентов.

Т.е под конечный результат подбирали те шаги / инструменты из опыта Саши, которые его клиента, «без воды», приведут к желаемому результату (из пункта 3)

🔥Д/З - пропишите свое позиционирование по 4 пунктам выше

Обычно у экспертов сложность именно в методике.

Мол «А как его лучше вести к результату?»

Из-за этого непонимания, рождаются супер-долгие и объемные….(водянистые)….программы обучения.

Хотя Вам, как эксперту, важно, чтобы клиент сделал первый результат как можно скорее.

Ведь это и рождает у клиентов доверие к Вам. Правда?

Кстати, почему предварительная методика?

❗Потому что пока Вы не поговорили с представителями вашей ЦА - наверняка знать, чего они хотят и что включить в методику ведения - это утопие

Простое правило «Хочешь сделать говно-продукт - придумай сам, чего хочет аудитория».

На этом этапе Саша тоже не понимал, чего я от него хочу, поэтому я задал ему простой вопрос:

«Саш, представь, что я новичок в твоей области, и задал тебе вопрос КАК ПРИЙТИ к результату Х? Что ты мне ответишь?»

И тогда Саша «просто и со вкусом» выдал мне несколько шагов, пройдя которые, его клиент получает желаемое.

❗Это называется «Внешней методикой» .

То, что НЕ раскрывает Суть, но отражает сам Путь

А вот то, что стоИт ЗА каждый пунктом (пошаговость) - это зовется Внутренней методикой ведения

Задайте себе вопрос «Как именно мой клиент пойдет к желаемому результату?» - это Ваша внешняя методика ведения

А вот то, что стоит ЗА каждым пунктом в отдельности - это Ваша внутренняя методика

🔥Д/З - пропишет свою внутреннюю и внешнюю методики

Поздравляю, у Вас готовы предварительные блоки Вашего наставничества))))

____________

И да, Я понимаю, что Вам может показаться это чем-то непонятным

⭐И будет лучше, если Я сброшу Вам реальный пример такого созвона с проработкой позиционирования + методологии с моими клиентами из ниши психологии (Коучинг)

Занятие подойдет любой нише.

Это запись урока , где в прямом эфире Я делаю это подробно вместе с клиентами в режиме реального времени

Если Важно получить эту запись и по примеру составить своё четкое позиционирование и предварительную методику ведения клиента - просто напишите мне в личку «Хочу позиционирвоание» и Я сброшу Вам эту запись.

Мне не жалко)))

➡написать Диме

___________

Окей. Позиционирвоание создали.

Разобрались с методикой, по которой наш клиент пойдет к итоговому результату

Самое время - интервью

😁Хотел назвать это КастДевом, но походу это что-то другое)))

Я уверен, что Вы уже ни раз расспрашивали свою аудиторию о том, чего хотят, каким способом и за какой срок…

Какие-то общие вопросы проблемных интервью Вам явно известны.

❗И в нашем случае мы их проводим, чтобы после 10-ти таких опросов, вернуться к нашей методике и докрутить её на основе запросов ЦА

Людей на интервью можно брать:

- из прошлых клиентов,

- по рекомендациям,

- или написав самостоятельно своим подписчикам, которые похожи на вашего потенциального

❗Если Вам важно увидеть именно мои вопросы на таких интервью - дочитайте до конца. Об этом будет там

Если у Вас вопрос «Почему интервью продающее?» - отвечу так…

На таких интервью мы берём внегласное разрешение на будущую продажу.

Не знаю, на сколько это для Вас лайфхак, но первые продажи нового продукта все мои клиенты делают именно тем, кому проводят интервью.

😈Естественно, Саша не исключение)))

И в конце таких интервью задаётся ПРОДАЮЩИЙ вопрос:

❓«Когда Я создам продукт, который закроет все эти вопросы / сложности, которые ты мне сейчас назвал, Я могу тебе первому сделать презентацию этого нового продукта?»

Вы не представляете, как рады люди, когда к ним возвращаются с презентацией, в которой учтены ВСЕ их болячки и проблемы.

Именно поэтому , клиенты Саши говорили фразу «Как ты угадал, что именно это мне нужно?»

Т.е еще раз логика:

1. Создали позиционирвоание

2. Создали предварительную методику

3. Провели продающее интервью

👇И тут переход к шагу 4

Когда у Вас перед глазами все ответы на ключевые вопросы от ЦА - самое время сделать корректировку методики

Надеюсь Вам сейчас не надо расписывать КАК сделать корректировку всей методики=)

🤷🏻‍♂Простыми словами: Что человек хочет - то и добавляй. Если видишь , что в методике есть то, что не надо на этом этапе людям - просто убери это

Именно так мы с Сашей и поступили. Увидели, что было лишнее - то просто убрали. Увидели, чего не хватало - того добавили

Еще раз, всё создается со слов клиентов. ТОЧКА

👇Всё, следующий этап - первые продажи

Теперь тем, кому Вы провели интервью, назначайте встречу словами:

«(имя), привет! Помнишь интерьвю тебе проводил? Так вот, хочу тебе показать то, что я создал. Завтра после обеда, найдешь 10-15 минут?»

Люди соглашаются на такие презентации и тут уже вступает в силу Ваш навык продаж.

❗Именно поэтому всю эту технологию хорошо бы проходить с понимающим Наставником, чтобы все этапы были рабочими

😆Если честно, Саша, кейс которого мы разбираем, продавал ….ну фифти-фифти …раз на раз не приходилось)))

И мы пошли на хитрость.

Каждую продажу он записывал и показывал мне. Я корректировал, и он шел назначать новую презентацию уже с моей корректировкой.

Так Мы добились конверсии в чуть больше 50%, что считаю неплохой конверсией для уровня Саши (сейчас улучшаем его навык дальше)

Напишите мне в лс фразу «Хочу продажи» - сброшу такую запись (Саша разрешил)

Заодно подчерпнете себе скрипт продающей встречи

+ Покажу вопросы продающего интервью, чтобы Вы смогли проводить такие со своими клиентами

➡Написать Диме

У тех, кто нам отказывал, мы просили искренней обратной связи и они с удовольствием говорили о том, чего им не хватило в презентации или продукте.

Кстати, у таких людей еще раз просим разрешения через время вернуться с новой презой.

Звучит это так «Скажи, если я это исправлю, ты будешь готов еще раз меня выслушать и принять решение?»

По крайней мере Я к ним возвращаюсь, потому что с каждым выстраиваю отношения и создаю продукты, которые действительно дают результат.

Это важнее, чем просто получить «оплату»

💰И получается твоя база клиентов (хоть и небольшая на старте) может приносить тебе от 400 тыс в месяц, если ты выстроил с ними отношения в первой презентации=)

P/s: Кстати, Я записал интервью с Александром, можете его посмотреть тут

🎬смотреть интервью

Там всего 23 минуты. Коротко поговорили с ним о том результате и способе, который описал в этой статье

p/p/s 2: Интервью с кейсом Саши

🎬смотреть интервью кейса

❓«Дима, но как мне быть, если у меня нет еще кейсов от нового продукта? Как продавать»

Лайфхак - кейсы людям нужны, но не первично)))

Есть маленькая хитрость.

👇На вопрос клиента «Дай мне кейсы» , парируем фразой:

«Задам встречный вопрос. Тебе важны сейчас кейсы или первый результат уже в ближайшие несколько дней? Давай вместо кейсов, я докажу тебе делом и мы вместе сделаем результат уже на этой неделе?»

Обычно люди просят кейсы после услышанной цены: либо она пугает, либо хочет подтверждения вашей экспертности.

Обычно кейсы это «успешный-успех», где у всех все хорошо и это почти не играет главной роли при принятии решения

Если человек не готов сразу платить полную стоимость Вашего наставничества - это тоже хорошо.

В таком случае (лично Я) предлагаю 2 формата:

🤝Небольшая предоплата 20% и остальные 80% стоимости клиент платит с нового результата (я могу себе позволить такой формат, потому что уверен в технологии и опыте. Я знаю, что вытащу основную сумму позже, потому что клиент сделает результат)

🤝 Оплачивается Какая-то небольшая сумма типа 10-20 тыс рублей, делаем первый результат. Клиент убеждается, что методы работают и вносит остаток суммы.

Эти 2 формата идеально закрывает 2 вопроса: Вопрос наличия кейсов и вопрос цены наставничества

Во-первых, лучше всего создавать продукт в процессе.

Именно так Вы сделаете клиента довольным. Потому что он будет ощущать персонализацию в Вашем подходе

Такой трюк Я впервые провернул в конце 2021 года. Тогда я продал личного коучинга на 1.5 млн чистыми.

И даже прямо говорил клиентам, что у меня есть только некий скелет их ведения, но основа программы будет корректирвоаться по ходу.

И для них это оказалось преимуществом, что Я создал такой персональный подход к каждому

🔥Результат - 10 из 10 клиентов получили тогда свои результаты и были довольны. Ни одного возврата денег.

И это для меня было знаком, что именно так создается действительно сильный продукт.

Во-вторых, был печальный опыт, когда записал материал обучения, а продажи не оправдали моих ожиданий.

❌Результат - я потратил почти 2 месяца на запись, а выхлоп получил мизерным.

НО…как делать Вам - Выбор только Ваш. Я показал свой опыт=)

«И у меня нет клиентов, кто купит дороже 50-70к»

Саша тоже не продавал дороже 100к свое наставнчиество. Если точнее, то дороже 50…)))

И тут вопрос не совсем в цене……

Как говорит мой наставник Илья Булатников:

«Вопрос цены отпадает при наличии сильного предложения»

И я с ним согласен на все 100%.

А что такое сильный оффер? Это тот оффер, который даёт желаемый результат желаемым способом.

Именно для этого проводятся все интервью и кастдевы с клиентами, чтобы понять каким способом и чего они хотят в идеале.

Именно ЭТО им и Важно продавать.

________________

😁Ребят, эксперты, Я буду Вам благодарен за любую обратную связь по этой статье.

Пишите мысли, пожелания, дополнения в комментах или мне на прямую в личку. Буду рад любой обратной связи=)

Я действительно постарался описать свой рабочий способ максимально подробно и пошагово

До скорых новых статей=)

👇Мои ресурсы

TG - канал по маркетингу и инфобизнесу