Как сделать так, чтобы девушки покупали больше? Поговорим об этом в этой статье.
Я, Алексей Милованов, эксперт роста продаж на вебинарах и выступлениях, не знаю ни одну девушку, которая бы отказалась от покупки, если она действительно чего-то захотела. И этим обязательно нужно пользоваться.
Принцип 1 – Обязательно хвалите девушек
Например: “Дорогая, прекрасная женщина. То, что ты выделила время и сейчас читаешь эту статью. Показывает, что ты серьезно настроена поднять свои продажи. И мне очень приятно сейчас писать эту статью специально для тебя.”
Любая похвала девушки вызывает положительные эмоции. А в каком состоянии девушки обычно делают покупки? Конечно, в хорошем настроении.
Принцип 2 – Мы продаем светлое будущее
Никому не нужны просто товары. Представим: девушка покупает красивое платье. Но вопрос, зачем она это делает? Конечно же, чтобы получить внимание противоположного пола, чтобы чувствовать себя увереннее.
Поэтому при продаже так важно делать девушке комплименты и акцентировать внимание на количестве внимания, которое она получит от подруг, мужчин, коллег.
Точно также сделайте с вашим товаром или услугой. Продавайте не товар/услугу, а будущий успех. Проживите момент радости вместе с покупательницей.
Принцип 3 – Позаботьтесь о качественной упаковке
Если в вашей упаковке есть изъяны, лучше не показывать этот товар. Девушка его обязательно найдет. Она увидит этот изъян, и по нему будет судить о качестве товара, услуги, курса.
Поэтому, когда продаете девушкам, будьте уверены: она будет всматриваться в каждую деталь. Ваш товар, услуга, курс должны быть упакованы качественно.
Принцип 4 – Создайте условие, при котором девушка сама себе продаст
Задаем простой вопрос: “А для чего вам это нужно? Услуга, платье, курс или что-то еще?”
Дальше просто запасаемся терпением, слушаем и киваем. Чем больше девушка будет рассказывать, отвечая на ваш вопрос, тем больше у нее будет желания совершить покупку.
Принцип 5 – Покажите рекомендации известных людей
Девушки намного активнее реагируют на положительный опыт, чем мужчины. Мужчины опираются на факты, женщины опираются на эмоции и выводы.
Если она узнает, что ее кумир, известный человек или просто знакомый пользовались услугами и остались довольны, она сделает вывод, что услуга качественная, и она ей тоже нужна.
Принцип 6 – Работайте через триггеры
Те девушки, которые были на семинаре и узнали, что за прохождение получат сертификат, остаются и слушают.
Когда девушкам говоришь, что только сегодня в течение 24 часов действует скидка, они охотнее в это верят в отличие от мужчин. Чем больше бонусов получает девушка, тем более ценным становится для нее данное предложение.
Принцип 7 – Обсуждайте условия, а не цену
Вместо обсуждения цены, задавайте уточняющие вопросы: куда доставить, как удобнее упаковать, когда удобнее получить.
Не нужно спрашивать, будет она покупать или нет, она уже купила, сейчас вы обсуждаете удобство получения ее покупки.
Легких вам дорогих продаж!
Эксперт в области продающих выступлений и вебинаров