Всем привет, меня зовут Александр Надин, я помогаю предпринимателям малого бизнеса привлекать финансирование от частных инвесторов или продать свой бизнес, в этой статье опишу один из примеров такой помощи.
Дано:
1)Производство кетчупа, майонеза и соусов. Владельцы - супружеская пара.
2)19 лет занимаются этим бизнесом
3)Давно приобрели активы в разных местах для счастливой пенсии, но бизнес занимает все свободное время
Причина продажи - уже устали и хотят на отдых.
Плюсы:
а)есть долгосрочные договоры и сбыт
б)производство настроено так, что команда из 5 человек делает по 150-180 тонн продукции в месяц
в)открытость собственников
Минусы:
а) муж - главный ударник, супруга - незаменимый бухгалтер.
б) все процессы на них, приезжают в 5 утра, бывает возят самостоятельно
в) линия собрана самостоятельно, и посчитать стоимость только очень примерно
г) проблемы с арендой, но об этом ещё никто не знал
Хронология:
На дворе начало августа 2021 года, договор подписан, фотки сделаны, цифры получены.
Что было сделано:
а) тестировали авито разными ценами, объявлениями, продвижениями. Получили космический результат на одном из объявлений больше 8к просмотров
б) спарсили в интернете базу контактов руководителей, сотрудников и партнеров разного производственного бизнеса и сделали рассылку. Зашло нормально.
в) выкупили всю рекламу на самом популярном сайте для сельхоз бизнеса. Обращались крупные игроки рынка.
г) сделали короткий оффер на а4 листе, уложили в почтовые конверты и поехали по рынкам: Фудсити, Теплый стан.
До таргета руки не дошли, нас и так завалило заявками, звонками и встречами.
У нас получилось создать информационный шум и к нам приезжали даже те, кто рекламу нашу не видел, а приехал по рекомендации от других людей.
Первые дни сентября, мы приезжаем с потенциальным покупателем (с ним уже третья встреча) подписывать предварительный договор.
Покупатели - занимаются продажей семян, представлены почти во всех специализированных магазинах.
На встрече выясняется, что договор аренды не продлен из за каких то схем между Росимуществом, гос учреждением владеющим помещением и девелоперами.
Подробнее - собственник помещения, это ГБО(государственная бюджетная организация) и любые действия с недвижимостью нужно согласовывать в РосИмуществе.
Получилось так, что продавцу не продлили договор аренды, хотя 18 лет они находятся в одном месте и все было здорово.
Также выяснилось, что все помещения в собственности ГБО на этой территории находятся в подвешенном статусе в последний год, им не дают разрешение на сдачу в аренду и ремонт.
Мое предположение - когда износ этих помещений достигнет какого то коэффициента, то все это смогут снести, а на этом месте построят новые ЖК, всего лишь в 3 минутах езды от МКАД
Можем ли мы как то повлиять на то, чтобы аренда появилась ? - Нет.
Но можем ли мы найти того, кто будет готов взять на себя этот риск ? - Да, этим и занялись
Среди потенциалных покупателей были: владельцы заводов (один даже летает на вертолете на работу), ребята из спец служб, какие то бандосы, предприниматели из других ниш.
Мы честно всем говорили о текущих проблемах и недостатках, вероятно, люди это считывали и поэтому тоже честно рассказывали о своих намерениях и для чего им вообще покупать этот бизнес.
Косяков было много, но есть факт - в октябре мы подписали предварительный и получили задаток, сделку провели в декабре.
А ноябрь ушел на то, чтообы потенциальный покупатель обучался процессам. Он тоже планировал вести бизнес с супругой, поэтому процесс проходил достаточно просто.
Дополнения:
Хорошо сработал момент, когда на встречу приезжает одновременно несколько человек, каждый видит друг друга и сам понимает, что объект ликвидный у нас.
Был момент, когда я выглядели глупо, перед подачей документов у нотариуса - был приглашен юрист, а он оказался некомпетентен.Вся его ценность - довез обратно до метро, получилось самое дорогое такси в моей жизни.
Но в итоге все прошло нормально, продажа состоялась по той цене, которая собственника устроила, а бизнес успешно работает и на момент написания кейса уже с новым владельцем
Заключение - если у Вас есть запрос на поиск инвестора, размещение капитала или продажу бизнеса, то смело обращайтесь ко мне. Да и просто обращайтесь, всегда рад новым знакомствам, продавать ничего не буду.
Связь через тг, там же выкладываю отчеты по всем своим проектам