Кейс за конец мая-июнь-начало июля 2022 года.
Привет! С вами Илья Журавлев. Подходы из данной статьи подойдут для любой студии в регионе.
Механику продвижения студий, салонов или мастеров в Мск, Спб и городах миллионниках с высокой конкурентностью - расскажу в своём сообществе в ВК: https://vk.com/ilya_zhu
Статистика ниже, включая тесты:
Потратили: 23.160 р
Клики: 2175 (по 10.6р)
Заявки: 364 и 56+ побочных = 420+ заявок (по 55р)
Плюс конкурс на 350 участников с виральным (бесплатным) охватом 10к
Пойдем по порядку, как мы добились таких результатов?
Из-за сравнительно небольших бюджетов достаточно было трех рабочих стратегий для успешного продвижения. По возрастанию стоимости перехода:
- Анкета «Узнай стоимость»
Этот подход принес самые дешевые клики. Моментами они были по 2-4 рубля. И отсюда у нас основной приток заявок.
Не буду раскрывать все карты, расскажу об этом методе в сообществе, но есть важные моменты, которые я подсвечу здесь:
- С рекламного объявления мы сводим человека сразу на анкету, чтобы узнать стоимость татуировки, при этом, в объявлении отсеиваем «халявщиков» и настраиваем на быстрый ответ.
- В описании анкеты рекомендую добавлять информацию о себе: опыт, кейсы, преимущества и т. д
- В анкете достаточно 4-х вопросов:
Использовали обычное приложение для анкет в ВК. После заполнения человеку приходит сообщение, что анкету посмотрели и от него требуется отправить примерный эскиз или описание задумки.
- Прямая реклама в группу
Под прямой рекламой подразумеваю сводить человека в сообщество через прямую ссылку или предложение узнать стоимость в сообщениях сообщества.
Пример рабочего объявления:
То, что уже не работает в больших городах — в регионах приносит результат. Данный способ именно про это.
Поэтому, советую присматриваться к объявлениям косвенных конкурентов и перетаскивать рабочие связки. Как это делать — расскажу у себя в группе: https://vk.com/ilya_zhu
- Статья (лид-магнит)
Метод, добытый десятками часов размышлений и ковыряний в рекламном кабинете. Статья работает, как швейцарские часы, принося заявки по 50-70 рублей в любой точке России при стоимости перехода 15-20 рублей.
Привлекаем человека полезным материалом (статьей) — он на нас подписывается и получает эту статью. А мы, в это же время, получаем хорошего, прогретого подписчика, который ознакомился с нашим контентом и с бОльшей вероятностью обратится именно к нам.
*В качестве ретаргета в данном проекте использовался призыв к прямой подписке — как я заметил позже, лид-магнит конвертирует людей в ретаргете намного лучше.
Аудитории
Лучшие аудитории для продвижения тату-студии:
- Ключевые фразы (Татуировка, Тату, Тату студия, Тату салон, Тату мастер, Цена тату, Набить тату… и похожие)
- Автоподбор аудитории или похожая аудитория
- Конкуренты
- Ретаргет (отдельно)
Как провести успешный конкурс в тату-студии?
Всё просто, используем связку:
- Грамотно составленный пост
В первой строчке пишИте «Конкурс», «Розыгрыш» и т. д. — чтобы сразу было понятно что к чему. Плюс, конкурсу должна соответствовать картинка.
Не усложняем, пишем в тексте про места, условия, сроки, где опубликуете и где будете подводить итоги.
От себя рекомендую приложение в ВК для подведения итогов: https://vk.com/app7944688
Условия мы использовали классические: Подписка + лайк + комментарий «Участвую».
- Сразу рассылаем подписчикам в сенлере сообщение с конкурсом и ссылкой на пост.
Пример:
Молниеносно даст нам крутой буст и запустит виральные охваты.
Мы зафиксировали около 80 участников в первые 30 минут конкурса.
Если не сохраняете подписчиков в senler`е — просто начините это делать. Это бесплатно и в нужный момент сможете отправить сообщение всем, кто коммуницировал с вами в сообщениях сообщества.
Достаточно зарегистрироваться и подключить сообщество.
- Сразу запускаем рекламу ПОСТА
Выделяйте бюджеты, которые вам комфортны, мы запустили рекламу на 500 рублей и получили 51 подписчика по 10 рублей и повысили виральные охваты.
По срокам, рекомендую ставить не больше месяца. Идеально: одна-две недели.
Как выжать максимум из этого кейса? Выводы
- Применяйте мои подходы и аудитории;
- Анализируйте конкурентов (прямых и косвенных) , чтобы в перемешку со своими идеями создавать уникальные связки;
- Ориентируйтесь на клики до 20р в большом городе или до 15р в регионе;
- Обязательно делайте собственное предложение и отстраняйтесь от конкурентов, чтобы сообщество не просто «было», но ещё и конвертировало людей — чтобы вас хотели читать и прогревались контентом. Про всё это буду рассказывать у себя в группе — https://vk.com/ilya_zhu, присоединяйся, буду рад!
Реклама тату — это не только записи и клиенты сейчас, но ещё большой задел на будущее. Часто клиенты приходят ни один раз и рекомендуют своим знакомым, поэтому, Вам необходимо работать над своим маркетингом!
| Хотите так же? У меня есть для вас предложение. |
Чтобы получить предложение, нажмите вот сюда → ПОЛУЧИТЬ ПРЕДЛОЖЕНИЕ
P.S.
Подписывайтесь на группу в ВК: https://vk.com/ilya_zhu
Добавляйтесь в друзья: https://vk.com/ilyazv7
Переходите на сайт: https://tattooad.ru