Можно же просто накинуть на себестоимость ×2 и выходить на WB!
Если вы подумали именно так, то прибыли точно не ждите
Маркетплейс часто меняет комиссии, стоимость логистики, условия сотрудничества. Конкуренция растет и чтобы попадать в ТОП нужны усилия и затраты. Когда вы знаете, сколько приносит один юнит и сколько вы на него тратите, то можете принимать ключевые "осознанные" для бизнеса решения
Например
- сколько денег можно потратить на привлечение одного клиента
- сколько нужно клиентов, продаж или сделок, чтобы выйти в прибыль- сколько должен стоить товар, чтобы затраты на него окупились- выгодны ли запущенные рекламные кампании
- есть ли у бизнеса потенциал для ростаИными словами
- Unit-экономика нужна для того, чтобы понимать и регулировать свое ценообразование и не продавать на маркетплейсе в убыток.
Такой расчет в идеале нужно выполнять постоянно для каждого товара из вашего ассортимента. А пока рассмотрим три базовые величины, которые всегда будут влиять на юнит-экономику, — это процент комиссии Wildberries, стоимость логистики (транспортировки заказанного товара до покупателя) и хранения товара на складе. Эти параметры зависят от категории товара и есть у всех, кто зарегистрирован на портале поставщика. Раздел личного кабинета на портале так и называется — «Комиссии, логистика и хранение по категориям товаров»
Не забывайте, и про дополнительные расходы, которые ложатся на продавца
Стоимость логистики от покупателя продавец оплачивает в том случае, если клиент заказал несколько товаров, получил их в пункте выдачи заказов или курьером, все примерил, а забрал и оплатил только часть. За те товары, которые поедут обратно на валдберриес заплатите тоже Вы
Если товар повредится при примерке, например сломается застежка, то WB заберет товар на утилизацию. Ее стоимость — 33 руб. за одну единицу, выплачиваете тоже Вы. Это прописано в договоре-оферте.
Еще нередки случаи расхождения при приемке товара. Вы привозите его на склад и отгружает за считанные минуты, но фактически товар принимается и пересчитывается на складе дольше — до 20 рабочих дней. Во время пересчитывания что-то может пойти не так: например, сотрудник отвлекся и просканировал один товар дважды. В результате получается лишний товар, так называемый «пересорт». Кроме того, иногда товар может потеряться на складе, особенно если он мелкий. Wildberries не компенсирует потери, а ищет их. И обязательно находит. Только пройти может от месяца до полугода.
Поэтому, чтобы продавать на WB нужно не просто умножить цену на 2 и прибавить 3 базовые величины. Также необходимо закладывать:
- стоимость логистики от покупателя — всегда равна 33 руб. за единицу товара;
- процент на утилизацию товара из-за порчи и брака;
- процент на потери товара на складе, расхождения при приемке;
- маркетинговые акции самого Wildberries
Делать такие расчеты вручную каждый раз очень затратно по времени, поэтому можно воспользоваться различными сервисами аналитики вб, например, МаркетЦифрой
МаркетЦифра - простой и удобный в использовании сервис аналитики продаж на валдберриз. Кстати, при регистрации вы получаете целых 14 дней полного функционала абсолютно бесплатно. А стоимость использования после - от 900 руб в месяц
Будете вы использовать для расчета цены сервис, делать это вручную или с помощью таблицы - только ваше личное дело. Главное - делайте это, иначе ваша красивая карета под названием "прибыль на вайлдберриз" быстро превратиться в тыкву и вы останетесь ни с чем...