Достаточно часто ко мне приходят люди со странными запросами "Создайте мне бизнес, Мне нужно, чтобы вы сказали какой бизнес мне создать, Придумайте мне бизнес идею итд."
Обычно с такими людьми нам точно не по пути т.к. они в большинстве случаев вообще не знают чего хотят
Но вот когда люди имеют готовую идею бизнеса и продукт, в таком случае я ясно и конкретно вижу, как привлечь в такой бизнес деньги и заставить его зарабатывать
Про то, как мы с командой превратили простую идею в достаточно прибыльный бизнес с чистым заработком 60 000$ и пойдет речь в данном кейсе
ВВЕДЕННИЕ ДАННЫХ
Клиент - человек, который переехал в Канаду очень давно, сам словянской национальности - мужик!
Запартнерились с таким же челоеком, который не упустит возможности и создали компанию по выкупу атомобилей
Схема проста - выкупают авто, ремонтируют, доводят до идеала - продают авто дороже!
ДО НАЧАЛА РАБОТЫ
Как стало понятно, что компания только-только создается и у неё нету ничего кроме идеи и опыта в подобных делах
Запрос был такой - нужно протестировать нишу и понять выстрелит или нет, если нет - придумаем другой бизнес!
Регион - Канада
ВМЕСТЕ С КЛИЕНТОМ ПОСТАВИЛИ ТАКИЕ ЗАДАЧИ:
■ нужно упаковать компанию и её продукт;
■ нужно как-то очень сильно выделиться на рынке;
■ нужно отстроиться от конкурентов;
■ нужно выстроить стабильный поток лидов;
■ нужно создать страницу для лидогенерации;
СТАРТ РАБОТЫ НАД ПРОЕКТОМ
Нужно ли говорить, что перед началом всей работы мы провели аналитику конкурентов, рынка. спроса, реклам, маркетинга?
Далее на основании аналитики, болей и брифинга мы упаковали продукт, создали прототип сайта, написали продающе тексты для сайта
Сайтом было принято решение сделать Landing Page
(Важно уточнить, что лендингов никто не использовал в этой нише в Канаде, вообще и это был рисковый ход)
Чтобы сайт лучше конвертировал мы:
01. Упаковали кейсы компании
02. Cоздали Лид магнит (ТОП 10 вещей исправив которые вы поднимете стоимость продажи авто на 20%)
03. Cделали удобную мобильную версию сайта
04. Cделали ТОП дизайн сайта
05. Разработали сайт на 2х языках (Английский и Французский)
РАЗРАБОТАННЫЙ САЙТ КОМПАНИИ НА 2Х ЯЗЫКАХ - АНГЛИЙСКИЙ И ФРАНЦУЗСКИЙ
Следующим шагом был запуск таргетированной рекламы в ФБ. Создали креативы, баннеры, офферы, сделали гиперсегментацию и запустили РК;
6 ИЗ 180 РЕКЛАМНІХ БАННЕРОВ
СМС ОТ КИЛЕНТА
Через 5 недель РК, получаем сообщение от клиента
Андрей привет, Мы не вывозим такое количество лидов
Онивсе пишут а мы отвечать не успеваем)
Плохой сервис получается в итоге.
Под конец следующей недели вроде девочку нашли чтобы звонила сидела, но жо тех пор там куча клиентов будет без ответа сидеть
Может нам рекламный бюджет занизить в половину?
ПРОДОЛЖАЕМ РАБОТУ НАД ПРОЕКТОМ
Снижаем РК бюджет и подключаем АМО CRM для систематизации работы с лидами, до этого все лиды падали в Гугл таблицу и в Телеграм
За всё время работы РК было создано 1200 рекламных объявлений
Протестировали 108 гипотез рекламной кампании, офферов, баннеров, предложений и воронки!
Далее столкнулись с проблемой, что клиенты после оставления заявки и зввонка менеджера идут в Гугл и ищут инфо о компании и не находят её
СОЗДАЕМ ГУГЛ ТОЧКУ
Создали точку, подтвердили её за 1 день (мы являемся партнерами Гугла и можем создавать Гугл точки без ожидания 2х недель пока придет код на почту)
Вервую неделю уже 300 людей нашли компанию через Гугл карту
Сейчас компанию находят от 7 до 9000 человек в месяц через Гугл точку, она занята ТОП позиции в поиске по самым популярным ключевым словам!
ИТОГИ РАБОТЫ
- СОЗДАН БИЗНЕС Компания появилась в интернете и начала привлекать стабильно клиентов
- ЛИДЕРЫ ГУГЛА Заняли лидирующую позицию в Гугл картах обойдя старых конкурентов
- ПРОДАЮЩИЙ САЙТ Получили сайт с конверсией до 30%, который генерирует лидов и продажи
- МАРКЕТИНГ СИСТЕМА Выстроили маркетинговую систему, способную стабильно генерировать поток лидов от 3 до 5 лидов / день
- СТАБИЛЬНЫЙ ДОХОД Гипотеза переросла в полноценный и очень прибыльный бизнес
- Efficiency Цена лида от 5 до 10$ стабильно с чистым заработоком 60 000$ + 100 000$ зависших денег
Результаты
Была полезной статья?
Подписывайся на мой Телеграм канал "Поговорим о маркетинге", чтобы получать первым новые, полезные материалы