На что способна база?
Почему я готов платить за подписчика в 3-4 раза дороже рынка
При этом не "выжигая" базу
На чем мы там вчера остановились?
(https://t.me/nmiacm/947)Средний чек стал не 136р, а 700, так?
Как средний чек поднимается до 2-3 к рублей?
1) Апсейлы
Например, я знаю, что 5% купивших фронтенд продукт с холодного трафика - покупают следом за ним - апсейл.
(см картинку слева)
2) Воронки в базе.
Следующий пример. (картинка справа)
2м 791к
Это сумма, которую принесли люди гуляющие по воронкам в базе, на которую я начал лить трафик 3 месяца назад.
За 3 месяца:
800 человек купили повторно.
Из них 271 человек сделал 3 покупки
108 - 4 покупки.
Ну и так далее
Максимум - 9 покупок на 1 человека за 3 месяца (На сумму 40 000р)
Максимум по деньгам - 94.000р и 4 покупки. (за 3 месяца).
На трафик в эту воронку я потратил 2.5м рублей.
И без учета оплат самого продукта внутри нее
- сверху за 3 месяца пришло 2.8м.
Как это работает:
Представьте себе ситуацию в нише воспитания детей..
1) Мы таргетируемся на беременных (например)
И продаем им продукт "Как безопасно родить"
И сразу же в воронке собираем их месяц беременности.
2) К моменту рождения ребенка - им запускается следующая цепочка.
(Например, как мыть/кормить малыша)
И в конце - продается след продукт на эту тему.
3) Через 3 месяца - запускается следующая воронка.
( Как сделать, чтобы он спал по ночам, и давал высыпаться вам)
4) Через 6 месяцев - как восстанавливать тело после родов.
5) Через год - как делать первые шаги/первые слова.
6) Через 3 года - первый переходный возраст
Через 7 - второй.
Через 14 - третий.
Понятно, что в промежутках тоже есть куча продуктов и услуг.
Если коротко, работает это примерно также, только в нише инфобиза.
Человек ведется от потребности к потребности. И каждая из них - планомерно закрывается.
P.S Создать цепочку воронок на 18 лет вперед - моя влажная мечта 😅
А если хочешь увидеть разбор воронки, которая сделала Аяза и Митрошину миллиардерами, он тут - https://cgbot.ru/md/ayaz_ttbot