Привет. На связи Клиентолог. В этот раз я отойду от намеченного формата и поговорю с вами о самой насущной теме. Как мобилизация изменит правила игры на рынке недвижимости?
Не берусь рассуждать о судьбе всего российского бизнеса. Я осознанно остаюсь в рамках индустрии недвижимости, в рамках своей экспертности. Предупрежу вас сразу. Эта статья не нагоняет панику. Наоборот, она может вас успокоить. Здесь вы найдете не столько прогноз, сколько необходимую вводную информацию, советы и предостережение от необдуманных действий.
И все же, начнем с грустного.
Рабочие руки.
Самая очевидная проблема, с которой предстоит столкнуться индустрии недвижимости - нехватка квалифицированных кадров. Огромная масса мужчин мобилизована. Сколько покинуло страну остается только гадать. Даже если дальнейших волн мобилизации не последует, это уже сильнейший удар по стройке.
А ведь помимо нехватки специалистов следует помнить и о снижении спроса. Мужчины среднего возраста - самая платежеспособная и мобильная группа.
Падение биржи и спекуляция.
Нетрудно догадаться, как биржа отреагировала на происходящее. Вечером 22 числа мы слышали новости о падении индекса Мосбиржи на 10% и похоже, ситуация не становится лучше.
Конечно, рынок недвижимости это не фондовый рынок и в течении нескольких суток кардинальных изменений, как правило не происходит. Сейчас мы можем наблюдать, как резкое повышение цен, так и отчаянные попытки продать недвижимость хоть за какие то деньги. Общая тенденция проявится через пару недель.
Перестройка российской экономики.
Президент заявил, что экономика будет перестраиваться на военный лад. Теперь предприниматель не сможет отказаться от размещения на их мощностях оборонного заказа. Напрямую недвижимости это пока не касается. Кто бы что ни говорил, массовой национализации не произойдет. В основе Российской Федерации заложена рыночная экономика и переход на плановые рельсы означал бы коренное изменение вообще всего. Ее регуляция безусловно будет возрастать, но не более того. И все же этих регуляций может оказаться достаточно, чтобы полностью изменить условия VIP сегмента.
Спрос и ипотеки.
Государственный бюджет в дефиците, сложно даже примерно оценить новые военные расходы. Речи о военных облигациях (долговых бумагах, выпущенных правительством в военное время) пока не идет. Здесь важно помнить, как важны вливания ипотечных денег и какое количество людей все еще живет в аварийных условиях. Поэтому несмотря ни на что, остановка жилищного строительства немыслима ни сейчас, ни в ближайшем будущем.
Стройка никогда не прекращается.
Помните, стройка не останавливается никогда. Это одно из самых древних занятий человека. Любые кризисы, эпидемии и войны способны лишь замедлить ее темпы. Даже когда будет невозможно строить с нуля, мы будем восстанавливать. Изменение экономической обстановки вызывает и внутригосударственную миграцию, а это значит, что в определенных регионах в любом случае повысится спрос.
Адаптируйтесь.
Из этого следует, что даже если ваше направление попало под удар, вы всегда сможете найти смежное. В этом огромное преимущество индустрии недвижимости - она невероятно гибкая. В том, чтобы выбрать это смежное направление и не прогадать, всегда могу помочь вам я.
Конкретно:
- Проанализирую ваш бизнес.
- Найду наиболее перспективные, индивидуальные адаптационные пути.
- Создам отдел продаж с учетом специфики созданных бизнес-процессов.
Важно выбирать вектор развития не вслепую, а после тщательного анализа обстановки, и оценки всех рисков, на что вам просто может не хватить времени.
Не чини, пока не сломано.
Адаптируя свой бизнес, не забывайте о том, что все прогнозируемые риски могут быть надуманы и преувеличены. Исходя из этого, не отказывайтесь от того, что приносило вам деньги все это время. Добавляйте бизнес-процессы не вырезая старые. Действуйте очень осторожно. Не исключено, что все вернется на свои круги, а вернуться на старую территорию вы уже не сможете.
Не забывайте о заграничной недвижимости.
Несмотря на то, что кризис имеет мировой характер, зарубежная недвижимость это как раз то, что может спасти ваш бизнес. В этом блоге я выложу свои кейсы в Батуми, Кипре и не только. Прочитав их, вы сможете лучше понять реалии этих рынков и их отличие от нашего.
В первую очередь, переформатироваться на продажу за рубежом, стоит агентствам недвижимости. Этому направлению будет легче найти свою нишу. Но не стоит забывать об опасности необдуманных покупок за границей. Иностранные рынки таят в себе множество неочевидных рисков. Поэтому, я рекомендую проконсультироваться с опытным человеком, а еще лучше иметь его в команде.
Спасибо, что дочитали до конца. Обязательно подписывайтесь, чтобы не пропускать будущие статьи. Для меня очень важен ваш отклик.
А если хотите получить более подробную информацию с конкретными действиями - пишите:
TG - t.me/ilichko