Заработали +2.090.900 академии квантовой психологии при цене заявки 339 р и цене подписчика 133 р через таргетированную рекламу ВК в старом кабинете, ВК АДС и с помощью посевов в ТГ-канал
Немного предыстории о проекте и продвижении с помощью рекламы в ВК АДС и закупов в Telegram.
Мне в сообщество написала Виктория - эксперт по продажам и в сфере квантовой психологии, а так же:
✓19 лет профессионально достает из предпринимателей смыслы и превращает их в деньги✓ Более 7000 ее студентов прошли программы за последние 2 года✓ 15 лет профессиональной деятельности с квантовыми методами работы✓ Внедрила в продажи метамаркетинг и метасмыслы✓ Создатель детской бизнес школы для подростков BeBest
✔ 3 Глобальные задачи, которые стояли перед нами:
- продажа курса по продажам
- продажа курсов по обучению профессии квантовый психолог (квантовый переход, скачок)
- увеличение количества подписчиков в ТГ-канале, который был создан с 0 для посевов
💻 Площадки: старый кабинет ВК, новый кабинет ВК АДС и Телеграм.
Целевая аудитория: психологи, коучи, эзотерики, те кто зарабатывают меньше 300к, хотят увеличить доход и качество жизни.
С чем столкнулись:
Это один из списка моих постоянных клиентов, который обратился ко мне от топового агентства по инфобизнесу со словами: «мне накрутили лидов на автоподписную страницу в базу чат-бота сэнлера, а продаж с них 0.» Клиент был изначально против автоподписки, потому что лидов шло много, но приходила огромная часть нецелевого трафика.
Этап 1 - Анализ прошлых запущенных кампаний
В процессе консультации я предложила сделать ставку на РАБОТУ С КАЧЕСТВОМ заявок и начать с малого бюджета 25 к. Эта последовательность грамотных действий привела как раз к основным результатам, которые я поделюсь ниже. Я предложила сделать тестовый запуск на существующую воронку (в процессе подготовки которую мы докручивали, опираясь на наши рекомендации с командой).
У нас получилось найти причину отсутствия продаж (это кстати одна из них), помочь сделать продажи и вывести новый продукт на рынок, который позволил больше зарабатывать эксперту.
С самого начало было понимание у эксперта, что что-то шло не так как нужно с предыдущими подрядчиками. И вот мы с экспертом вместе разобрались в причине и это из 1 факторов почему она стала работать с нами 👇🏻:
Основная ответственность легла именно на работу с таргетированной рекламой, но не только по ней:
Перед тем как запускать таргетированную рекламу, сделали анализ сообщества и дали рекомендации по посадочным страницам и сайту.
- Изучила результаты прошлых запусков, воронку, текстов и проделанной работы. Мы стали усиливать объявления, с которых были ✅ не самые дешевые заявки, а именно заявки, которые заинтересованы в покупке продукта.
- Клиент делала как контент регулярным,так и рассылки по пришедшей базе и она до сих пор получает с них продажи✅ работа с базой = возможность догревать тех кто сомневается и те кто думает + допродажи тех кто уже у эксперта что-то покупал, так как знают уровень ее продуктов.
- Мы не доставали людей бесконечными призывами купить, у нас были рассылки с конкретной пользой для аудитории, очень эффективных для утепления аудитории ✅И лид, который пришел холодным с таргета постепенно прогревался и перерастал в целевого клиента.
Запускались мы со старого рекламного кабинета 👇🏻
Этап 2 — запуск таргетированной рекламы в старом кабинете.
✔ Что было сделано за весь период работы:
- Глубинный анализ конкурентов, их профили, УТП и подачу прогрева в блоге. Сформированы преимущества и отличительные особенности подхода эксперта.
- Выявление портрета целевого клиента, поведение, желания и интересы (выделили 3-4 сегмента)
- Даны рекомендации и идеи в помощи по разработке телеграм канала, сообщества, лендинга.
- Даны рекомендации по составлению и оформлению сайтов,воронке, онлайн - продуктов
- Создание воронки продвижения для эффективного запуска рекламы
- Создание сегментов аудитории в рекламном кабинете и персональные подходы к ЦА
- Ежемесячно создавались по 5-25 макетов и текстов для рекламных объявлений
- Ежедневная/ еженедельная и ежемесячная отчетность
- Запуск, тестирование аудиторий, оптимизация и масштабирование рекламных кампаний
Бюджет мы предложили начать не сразу со 100к, а с 25 к, но на этапе тестирования объявлений на 9 к мы уже получили продажу на покупку пакета за 50к и приняли решение совершенствовать продукт из-за ряда причин. В том числе повлиявшие прошлые запущенные кампании другими подрядчиками . Поэтому мы решили вернуться к запуску позже.
Мы столкнулись с еще 1 проблемой, что предыдущие запуски от крупного агентства на автоподписку выжгли всю аудиторию клиенту.
Этап 3 — Результаты тестового запуска таргетированной рекламы в старом кабинете.
Мы понимали, что нужно запускать новый продукт, чтобы продажи шли дальше и вместе стали думать, что можем предпринять. И выход нашли! Мы были рады, что у нас получилось донести ценность до аудитории через рекламу и за 9 тысяч вложенного рекламного бюджета получить продажу на 50900 рублей.
Окупили за 7 дней рекламный бюджет и услуги на тестовый период в моменте 👇🏻
По меткам отследили по кампании откуда пришла продажа
Из-за причин выше план был такой: дорабатывать период, затем эксперт пошла готовить другой продукт. Также мы предложили создать ТГ- канал и заняться посевами.
И кстати, мой эксперт из команды единственный за все время, кто помог получить продажу клиенту за 3 месяца (предыдущие итоги от крупного агентства были - минус 100к, слезы и боль в попытках найти профессионального подрядчика).
Мы рады, что Виктория не отчаялась и нашла нас, а мы вместе добились целей 👇🏻
Мы предложили свою идеи по новому продукту и вскоре Виктория вернулась обратно с записанной воронкой и продуктом.
Этап 4 — подготовка новой воронки для запуска таргета.
Название проекта: Квантовый скачок для психологов и эзотериков
Мы предложили пробовать одновременно лить трафик в ВК и в ТГ и понять стратегию. В ТГ воронки сделать разные.Мы поставили задачи срастить рекламные стратегии с воронкой и продажами в целом, чтобы получить достойный результат.
Этап 5 - Рекламные стратегии привлечения трафика
Воронка была автомарафон в ВК + люди получали на курсе диплом о проф.переподготовке гос.образца, а это сильный аргумент в рекламе на это хороший спрос.
В чем особенность воронки?
Это бесплатный 4-х дневный мастер-класс - “Как стать квантовым психологом”
Она состояла из 4 частей (4 видео),чтобы пришедший лид захотел стать квантовым психологом + на 2 видео открывался демо-доступ к контентным урокам (3 штуки)
Вся воронка закрывала на собеседование и пользователь не видел тарифов вообще.
У нас был выбор куда лить трафик:
- На сенлер , но на тот момент мы пробовали в новом кабинете ВК АДС запускать и неи было оптимизации по событию "подписка". Это был минус. Потому что пришлось бы вручную отслеживать.
- Запускать на сообщения сообщества через триггер по кнопке "Начать", чтобы сразу запускался от, минуя подписную чат-бота сенлера.
Этап 6 - Запуск таргетированной рекламы в ВК АДС.
Мы согласовали текста и креативы на бесплатный МК и стали крутить рекламу в новую воронку через рекламный кабинет ВК АДС.
Мы выбрали второй вариант и не ошиблись, благодаря нашему большому опыту. Клиент поддержал наши подачи рекламные и предложенные гипотезы.
Начали тест нового продукта с 25к рекламного бюджета и потом закладывали каждый месяц 50к на бюджет.
Результаты по продажам:
Потом мы стали работать над уменьшением стоимости за заявку, увеличением конверсии в собеседование.
И дальше мы от клиента стали стабильно получать вот такие приятные новости:
Прикрепляю пару самых результативных скринов из кампании с рекламного кабинета ВК АДС и бесперебойных рекламных связок, которые долгое время приносят заявки:
Ядро целевой аудитории в таргете ВК АДС - активные подписчики сообществ конкурентов, недавно вступившие в сообщества конкурентов и подписчики сообществ конкурентов с психологами, тарологами, коучами, астрологами, нумерологами.
Пример 1 из десятки рекламных объявлений:
Лучшего всего зашли живые фото эксперта, но мы тестировали и подобные варианты:
Перед запуском рекламы была разработана воронка в чат-боте и цепочки догревающих писем:
Также помимо таргета мы регулярно делаем рассылки, чтобы работать с имеющейся базой и прогревать тех, кто пока не готов прийти на собеседование.
Этап 7 — Результаты по заявкам и продажам
Итоги сотрудничества:
Реклама откручивалась с августа 2023 по июль 2024 (продолжаем работу)
Бюджет: 173 829 р
Заявок: более 359
Цена заявки: от 339 р до 458 рублей.
+ 35 подписчиков
Продажи каждый месяц составили от минимум 3 на продукт со средним чеком 120к!!!
В продажах для чистоты подсчетов мы учитывали только оплаты со свежего трафика, не учитывая повторные продажи и работу с базой.
И это еще не предел — впереди амбициозные цели, которые мы стали реализовать, благодаря рекламе на 2 площадках ВК и ТГ - часть аудитории перелили из ВК в ТГ-канал и сделали посевы в смежных каналах.
В мае мы подключили вторую площадку - Telegram за счет классных результатов в таргете.
Этап 8 - Масштабирование за счет мультиканального продвижения.
Вводные данные:
Клиенту предложили до нашего разговора другие подрядчики вести в ТГ -бот и в итоге результаты были не утешающими после тестов. Цифры ее коллег тоже склоняли клиента не тестировать закупы.
Мы созвонились с клиентом и у нас возникла дилемма если лить трафик в ТГ-канал, то в канал или бота и это тоже влияло на воронку. Но мы приняли решение лить трафик в канал, а не бота. Идею которую я предложила.
Цель была привлечь на канал платежеспособную аудиторию коучей, психологов, эзотериков, нумерологов, астрологов. Но и тут у нас получилось снова дать результаты по посевам.
Кратко о стратегии: призывать аудиторию переходить на закреп и чтобы люди переходили в воронку на бесплатный МК, а там уже оставляли заявки на собеседование, где проходил созвон.
Этап 9 — Стратегии продвижения:
- вести трафик на канал
- вшить в рекламные текста ссылки в закреп канала на бесплатный мастер -класс по квантовым методам работы
- после запуска ВК мы уже знали кто чаще всего покупает у эксперта и поэтому решили отобрать каналы по тематикам, где сидят психологи, коучи, и эзотерики. Это наши основные сегменты ЦА.
Этап 10 — Упаковка с 0 телеграм-канала.
Мы подготовили канал к закупам с полного 0. Со своей стороны клиент получила от меня рекомендации в формате ПДФ файла на 9 листов с конкретными примерами по упаковке канала.
Я подготовила перед закупом рекламы рекомендации на которые опираться, чтобы канал продавал и привлекал аудиторию
Было предложено несколько стратегий и рекламных подач для клиента. И мы стали закупать в каналах рекламу.
Этап 11 — Результаты по повесам в канал:
Шапка канала эксперта и БИО:
Мы взяли рабочие креативы и текста из таргета ВК (на этом этапе мы уже сэкономили часть времени и денег клиенту), написали пару новых постов и адаптировали их под площадку ТГ, затем начали закуп рекламы в каналах.
Самая эффективная связка (креатив+текст) нам дала подписчиков по 111 р.
Этап 12 — Наши результаты по ТГ
Мы реализовали бюджет — 49650 р
- Пришло всего подписчиков в канал - +373 пдп.
- Начинали с закупа в небольших по цене каналах, чтобы отобрать лучшие креативы и текст.
- Нашли лучший текст и креатив (связку) и стали масштбироваться путем отбора более дорогих каналов, откуда шли целевые подписчики.
- Мы смогли снизить цену подписчика за счет и она вышла 133 р. И опять получили продажи!
Активность на канале под постами:
ОБОЖАЮ, когда клиенты готовы вкладываться в развитие не только финансово, а еще когда готовы пробовать разные стратегии, подходы, площадки и внедрять новые гипотезы. Только слаженный комплексный подход позволяет добиться таких результатов!
Потрясающий отзыв!
Вместе со всей обратной связью в течении работы, клиент написал просто потрясающий отзыв, который заставил меня растрогаться😍
Итог: По результатам сотрудничества, увеличили количество заявок в сообщество и воронку, увеличили приток холодной аудитории в виде подписчиков в ВК.
Затем создали канал в телеграмме и перенесли часть аудитории в него, в котором ведется прогрев на бесплатные и платные продукты. Увеличили приток свежей аудитории в виде подписчиков в Телеграм-канал. А так же получили базы новых и постоянных клиентов, с которыми дальше будем работать)
Задачи в работе на следующий период:
- Дособерем сводную аналитику за предыдущие месяцы, так как клиент дальше прогревает аудиторию, работает с базой в ВК и ТГ и идут продажи.
- В параллели с запусками в ВК АДС и посевами, мы сможем еще подключать новые площадки, возможно TG ADS, вдруг там будет что-то интересное)
- Добавим новый продукт для более широкой аудитории на предпринимателей, экспертов, фрилансеров и других экспертов. Это новый сегмент ЦА, который мы вывели.
- Будем тестировать новые 2 гипотезы для ниши, так как продукт довольно узкий для аудитории и планируем расширяться).
Хотите получить подобный результат или даже круче? Напишите по вопросам сотрудничества и консультаций по настройке рекламы в сообщения группы — https://vk.me/@revold_co
Пока вы думаете, что ваши конкуренты выкупают вашу целевую аудиторию или выбрали верную стратегию)
Хочешь научиться настраивать таргет и делать посевы в канал или перенять мой опыт? Пиши мне в личку слово «Разбор» или узнай программу и стоимость моего наставничества — https://t.me/revold_smm