106+ заявок и 1094 подписчика Продвижение магазина женской одежды в Москве ВКонтакте
О проекте:
Прямые поставщики стильной женской одежды из Турции. Сам магазин находится в Москве. Так же отправляют одежду клиентам по всей России. Товар можно заказать как в розницу, так и оптом.
✔ Задачи: увеличение количества подписчиков в сообществе, продажа женской одежды – пончо, боди, пальто, юбки, платья, костюмы, топы, свитера, рубашки, жилетки, кардиганы, брюки. Стоимость заявки не более 400 руб.
Этапы:
— Создать и оформить сообщество
— Наполнить постами с помощью контент плана.
— Запустить таргетинг
Сообщество создавали с 0. После запуска рекламы публикацией постов и историй занимается партнер клиента и он сам.
Сложности проекта были в том, что клиент изначально хотел, чтобы люди приходили только в оффлайн магазин. Но просмотрев самых топовых конкурентов я предложила клиенту, чтобы мы запустили рекламу на всю Россию. С клиентом вместе пришли к выводу, что если хотим расти и масштабироваться, то нужно проявить гибкость на рынке и тоже отправлять товар доставкой транспортными кампаниями.
Начали продвижение с помощью таргетированной рекламы с 49 подписчиков.
✔ Что было сделано:
- Глубинный анализ товарной ниши, ЦА (целевой аудитории) и конкурентов
- Выявление портрета целевого клиента, поведение, желания и интересы (выделили 3 - 5 сегментов)
- Создание медиаплана и стратегии продвижения для эффективного запуска рекламы
- Даны от меня рекомендации по оформлению группы ВК. Подключение необходимых виджетов, приложений и доп.инструментов. Написание поста-знакомства, чтобы повысить узнаваемость и увеличить доверие к магазину
- Создание сегментов аудитории в рекламном кабинете и персональные подходы к ЦА
- Ежемесячно создавались 5-10 макетов и текстов для рекламных объявлений
- Ежедневная и ежемесячная отчетность
- Запуск, оптимизация и масштабирование рекламных кампаний
Посты публиковались каждый день. В начале сотрудничества клиенту все детали озвучила по контенту, так как это важно для охвата, прогрева аудитории и чтобы с помощью бесплатных методов мы еще больше получили продаж.
✔ РЕЗУЛЬТАТЫ:
Рекламный бюджет: 20 000 ₽ в месяц
Переходы: 3155
Стоимость перехода средняя - 7.07 ₽
Средний CTR: 3,457%
Получили подписчиков - 1024
Стоимость подписчика -17 ₽
Средняя стоимость заявки по всем кампаниям продвижения – 172 ₽
Получили заявок на продажу одежды -106+
Прикрепляю пару скринов с рекламного кабинета, оформлены на момент написания кейса:
Часть заявок не отображается в рекламном кабинете, многие подписчики начинают заказывать через пару дней. Считали их отдельно.
Статистику сообщества после запуска рекламы смотрите в карусели:
Немного информации для таргетологов:
Целевая аудитория
Женщины 25-35 лет, заинтересованные покупкой одежды. Живут в г. Москва, от магазина в радиусе +20 км., кому интересно смог доехать и выбрать себе понравившийся товар или заказать доставкой транспортными компаниями.
По настройке ВКонтакте потенциальная аудитория в самой результативной кампании 5500 человек
Сегментировали аудитории (использовали в основном теплые аудитории, ключи, заинтересованную; холодные аудитории не использовали, так как пока что нету менеджера по продажам, который с ними умеет работать, а также использовали конкурентов делили по отдельным сообществам, расширяли аудитории активных подписчиков конкурентов)
Самая лучшая аудитория - активные подписчики конкурентов
Лучшие объявления:
Реакция самой аудитории на объявление 9,6 из 10 баллов, что подтверждает повышенный интерес к товарам и целевое попадание в портрет ЦА.
👉🏻У вас магазин одежды (женской, мужской или детской) спортивных костюмов, обуви или аксессуаров?
Хотите качественные результаты, прозрачную отчетность и оперативную обратную связь по своему проекту — свяжитесь со мной:
Если нужна консультация (таргетологу или предпринимателю) по товарке, то пишите в личные сообщения по ссылке https://vk.me/revold_smm