В современном мире предпринимательства, где каждый день появляются новые стартапы и бренды, возникает вопрос: что делать, чтобы твой бизнес заметили и запомнили в этой огромной толпе? Чтобы оставаться востребованным на рынке, уже недостаточно быть профессионалом в своей области: клиенты предпочитают обращаться к компаниям и специалистам, которым доверяют. Чтобы завоевать доверие потребителей, необходимо иметь сильный личный бренд.
Личный бренд – это нечто большее, чем просто логотип или имя компании. Это уникальность, история, которая делает предпринимателя особенным и интересным для окружающих. Личный бренд – визитная карточка, которая отражает экспертность, стиль и ценности персоны.
Но зачем тратить время и силы на развитие именно личного бренда? Здесь главное понять, что в современном бизнесе люди покупают не только продукты или услуги, но и истории, эмоции, личности. Развитие личного бренда – способ выделиться на рынке, привлечь внимание клиентов и вести успешный бизнес. С помощью личного бренда можно заключать выгодные контракты и находить новых клиентов, продвигать бизнес и устанавливать полезные связи, а также повышать стоимость товаров и услуг.
В материале расскажем о преимуществах развития личного бренда предпринимателя, разберёмся всем ли нужно развивать личный бренд, а также поделимся советами по его созданию.
Что такое личный бренд
Личный бренд предпринимателя – это индивидуальный имидж, репутация и узнаваемость самого предпринимателя как профессионала и эксперта в своей отрасли. Личный бренд – основа для формирования доверия у клиентов, партнёров и потенциальных сотрудников.
Личный бренд предпринимателя включает физические и эмоциональные качества личности, уникальные ценности, коммуникационные навыки и экспертность в определённой области, которая отличает бизнесмена от других предпринимателей. Формула успеха личного бренда состоит из трех компонентов: личности, профессионализма и воздействия на бизнес и окружение.
Развитие личного бренда позволяет предпринимателю создать прочные деловые связи, повысить ценность своих продуктов или услуг и добиться конкурентного преимущества на рынке. По сути личность становится центром притяжения для аудитории, становится лицом и душой компании.
Малые предприятия тратят значительные средства на продвижение своих продуктов и услуг. И, безусловно, это крайне важно. Однако, занимаясь развитием личного бренда, бизнесмен может достичь результатов даже более значительных, чем при классическом продвижении.
Особенности личного бренда
Личный бренд есть у каждого, независимо от того, развивать его или нет. Это то, как вас видят партнёры, клиенты, сотрудники и подрядчики, то, какой продукт и какое качество сотрудничества они получают, то, что они говорят о вас, когда вас нет рядом.
В любом деле люди играют важную роль. Они формируют команду и основу для развития бизнеса. Окружающие бизнес люди, будь то подрядчики, партнеры, инвесторы, сотрудники, клиенты или даже конкуренты, видят и оценивают человека, а не только продукт.
Компания, которая демонстрирует лица своих создателей, делится своей историей, ценностями и миссией, имеет преимущество перед бизнесом, который сосредотачивается исключительно на красивом сайте и настойчивой рекламе. Эмоции играют важную роль в продвижении компании и наращивании лояльности аудитории, а личности предпринимателя проще сопереживать, чем непосредственно бизнесу.
Узнаваемость и обсуждаемость – важные характеристики личного бренда, которые определяют его охват и репутацию. Охват не обязательно должен быть огромным, гораздо важнее, чтобы вас знали в профессиональном сообществе и среди целевой аудитории. Сам по себе большой охват может быть недостаточным, если репутация оставляет желать лучшего или личность предпринимателя не получает отклика аудитории.
Личный бренд строится на основе навыков, личных качеств, стиля и принадлежности к компании, а также тех идей, которые транслирует предприниматель. Это то, с чем его ассоциируют другие люди. Если упомянуть имена Олега Тинькова, Илона Маска или Павла Дурова, на ум сразу придут ассоциации не только с их образами, но и с продуктами, которые они создали. Это тот случай, когда имя неразрывно связано с брендом и напрямую влияет на его узнаваемость и успех на рынке.
Из чего складывается личный бренд
Личный бренд предпринимателя складывается из нескольких основных элементов, которые вместе создают уникальный образ бизнесмена и привлекают клиентов и партнёров:
- Уникальность и ценность предпринимателя. Успех зависит от того, может ли бизнесмен предложить что-то уникальное и ценное в своей области. Это может быть связано с профессиональными компетенциями, инновационными идеями или способностью решать проблемы клиентов. Роль играет уровень знаний, навыки, опыт работы и достижения, которые свидетельствуют о глубокой экспертизе;
- Профессиональная репутация. Развитие личного бренда предпринимателя важно подкреплять положительными отзывами и рекомендациями от клиентов, партнёров и коллег. Необходимо оставаться надёжным и ответственным в деловых отношениях, чтобы создать репутацию эксперта в своей области;
- Качество и уровень предлагаемых продуктов. Клиенты и партнёры будут оценивать предпринимателя по качеству того, что он предлагает. Важно превосхищать ожидания клиентов и непрерывно улучшать продукты компании, чтобы оставаться любимчиком публики;
- Личность и коммуникационные навыки. Личный бренд также зависит от способности предпринимателя эффективно коммуницировать и создавать прочные взаимоотношения с людьми. Харизма и умение держать образ – важная часть личного бренда. Можно быть вежливым, открытым и уметь слушать клиентов и партнёров, можно быть эксцентричным гением. Главное, быть активным в социальном пространстве, не бояться заявлять о себе как о специалисте;
- Визуальный стиль и имидж. Внешний вид и стиль оформления личности также играют важную роль в формировании личного бренда. Обратите внимание на свой профессиональный образ, убедитесь, что он соответствует области деятельности и выгодно подчёркивает лучшие ваши качества: устойчивость или инновационность, сдержанность или открытость, современность или верность традициям, и так далее;
- Онлайн-присутствие и социальные медиа. Для развития личного бренда важно поддерживать активность в социальных сетях и упоминаемость в СМИ. Обращайте внимание на содержание контента, чтобы он не противоречил тому образу, который вы стремитесь создать. В погоне за популярностью нельзя забывать о репутации.
Преимущества развития личного бренда предпринимателя
Современное предпринимательство требует не только внимания к качеству продуктов или услуг, но и присутствия личности и истории, стоящей за компанией. На развитие личного бренда предпринимателя уходит значительное количество времени и усилий, но преимущества, которые можно получить в результате, перевешивают затраты. Работа над личным брендом – это инвестиция, которая окупятся в виде развития бизнеса и достижения лидирующих позиций на рынке.
Развитие личного бренда предпринимателя позволяет создать не только успешный бизнес, но и основанные на доверии и признании связи с клиентами, сотрудниками и партнёрами. Личный бренд помогает бизнесмену выделиться и найти свою нишу на рынке, установить доверительные отношения с клиентами и партнёрами, а также повысить свою конкурентоспособность и возможности для развития компании.
Работа над личным брендом предпринимателя даёт следующие преимущества:
- Доверие клиентов и партнёров. Личные качества предпринимателя и его профессионализм создают образ квалифицированного в своей отрасли эксперта, имеющего уникальные ценности, отвечающего за качество своего продукта;
- Рост лояльности клиентов. Люди предпочтут сотрудничать с тем, кто заслужил доверие и показал свою экспертизу. Чем больше клиентов, которые лояльны к бренду предпринимателя, тем стабильнее его бизнес и возможности для развития;
- Повышение конкурентоспособности. В ситуации, когда рынок насыщен разнообразными предложениями, развитие личного бренда позволяет выделиться среди конкурентов. Уникальный образ, экспертность и эмоциональная привлекательность предпринимателя помогают привлечь внимание и запомниться клиентам;
- Привлечение качественных сотрудников. Люди хотят работать с лидерами, у которых есть видение и уникальные ценности. Развитие личного бренда помогает предпринимателю привлечь талантливых специалистов, которые разделяют цели и ценности компании;
- Расширение сети контактов. Развитие личного бренда предпринимателя облегчает процесс построения и расширения деловых связей. Узнаваемость и экспертность позволяют привлекать внимание и встречаться с важными игроками на рынке, что открывает новые возможности для развития бизнеса;
- Привлечение крупных инвестиций. Инвесторы предпочитают вкладываться в предпринимателей с хорошей репутацией и устоявшимся личным брендом. Развитый личный бренд помогает привлечь крупные инвестиции и доказать инвесторам, что предприниматель является надёжным партнером для сотрудничества;
- Продвижение своих ценностей и миссии. Развитый личный бренд предпринимателя помогает ему ясно определить ценности, миссию и цели. Такой предприниматель привлекает сотрудников, разделяющих его взгляды и амбиции. Каждый член команды будет работать в едином русле, с единой целью, что приводит к созданию сильной и эффективной команды;
- Удержание талантов. Когда сотрудники видят, как предприниматель активно работает над собственным развитием, они чаще остаются в компании на долгосрочной основе. Сильный личный бренд создаёт атмосферу доверия и стабильности, что удерживает ключевых сотрудников и строит долгосрочные отношения;
- Сокращение количества возражений. Когда клиент видит чёткую и консистентную передачу ценностей и убеждений предпринимателя через личный бренд, он лучше понимает что стоит за продуктом или услугой, предлагаемой компанией. Прозрачность и убедительность уменьшают сомнения и возражения аудитории, а эмоциональная связь с компанией убеждает клиента в правильности выбора.
Как понять стоит ли развивать личный бренд?
Личный бренд – инструмент, который полезен как для продвижения бизнеса, так и для укрепления репутации надёжного специалиста. Он помогает получать больше выгоды при тех же затратах: продукт, услуга или время стоят дороже, а привлечение клиентов становится более эффективным. В условиях высокой конкуренции, клиенты склонны выбирать тех, чей личный бренд представляется более убедительным среди тысяч людей с похожими предложениями. Особенно это актуально в высококонкурентных нишах.
Однако стоит помнить, что персональный бренд не всегда является универсальным решением. Не следует полагаться на него слишком сильно и браться за его продвижение только потому, что это делают конкуренты: не каждый готов сделать собственную личность публичной, не у каждого есть талант объединять вокруг себя людей и становиться центром притяжения внимания.
Прежде чем хвататься за работу над личным брендом предпринимателя, важно соотнести амбиции и базовые возможности бизнесмена: профессиональные достижения, умение представить себя, наличие времени и бюджета на развитие.
Итак, построение личного бренда возможно если:
- Предприниматель эксперт и может доказать это делом;
- Есть готовность потратить не один месяц на построение личного бренда;
- Перед предпринимателем стоят конкретные задачи, с которыми личный бренд поможет справиться;
- Есть понимание того, какие навыки нужно развивать, какие аспекты подтянуть;
- Есть ресурсы на развитие, работу с имиджем и консультации с профессионалами по построению личного бренда;
- Предприниматель обладает определённой харизмой и самообладанием, готов контактировать с множеством людей и поддерживать качественные социальные контакты.
Шаги по развитию личного бренда предпринимателя
Если у бизнесмена есть достаточная база, ресурсы и мотивация для развития личного бренда, можно приступать к его проработке.
Развитие личного бренда предпринимателя требует пошагового и систематического подхода. Работа над созданием личного бренда происходит в несколько этапов:
- Определите целевую аудиторию. В первую очередь нужно чётко определить аудиторию, с которой вы хотите работать или взаимодействовать. Определите, кто может быть заинтересован в вашей экспертизе и услугах, какую проблему вы готовы помочь решить. Определите географию и масштаб. Это поможет сузить фокус и сосредоточиться на целевых действиях.
- Исследуйте рынок и определите свою уникальность. Что и для кого вы делаете? Что это даст окружающим? Как вы действуете? Выделите свои ключевые ценности и преимущества перед конкурентами, чтобы в последующей работе подчёркивать сильные стороны и строить сторителинг вокруг основных идей.
- Разработайте личное сообщения. Упакуйте свою уникальность в краткое и понятное сообщение. У каждого из предпринимателей есть своя история развития: почему он решил открыть бизнес, чем занимался до этого, как изменился в процессе. Подкрепляя свой рассказ подлинными эмоциями, предприниматель привлекает «своих людей».
- Поработайте над имиджем. Ваша внешность и манера общения должны транслировать те ценности, на которые взят ориентир. Стиль одежды, причёска и аксессуары – далеко не всё, на что стоит обратить внимание. Важно, чтобы общим ценностям соответствовал уровень потребления (ратуя за разумное потребление следует отдавать предпочтение брендам, что разделяют те же идеи), круг общения (продвигая здоровый образ жизни, странно будет жать руку производителю табачной продукции), а также стиль речи (транслировать традиционные ценности одновременно злоупотребляя англицизмами и сленговыми словечками не получится). Уделите особое внимание своим ораторским навыкам и умению вести диалог.
- Активно присутствуйте в меди-пространстве. Сегодня большая часть коммуникации происходит онлайн, поэтому активное присутствие в сети является необходимым элементом развития личного бренда. Создайте сильный профиль в социальных сетях, публикуйте интересный и полезный контент, работайте над упоминаниями с СМИ. Участвуйте в обсуждениях, комментируйте и взаимодействуйте с аудиторией. Важно быть видимым и активным.
- Участвуйте в релевантных сообществах и событиях. Следите за мероприятиями в вашей отрасли, старайтесь влиться в сообщества. Это помогает установить связи, расширить сеть контактов и подтвердить вашу экспертизу. Присоединяйтесь к профессиональным организациям, посещайте нишевые выставки и другие мероприятия, проводите выступления или вебинары, принимайте участие в тематических подкастах, давайте экспертное интервью. Это поможет укрепить вашу репутацию и повысить профессиональный статус.
- Регулярно обновляйтесь и развивайтесь. Будьте в курсе последних тенденций в вашей отрасли, участвуйте в обучающих программах или курсах, работайте над своими навыками, развивайте компетенции. Работайте над качеством контента, обновляйте свои соцсети и личное сообщение в соответствии с изменениями и потребностями целевой аудитории.
Важно помнить, что развитие личного бренда – долгосрочный процесс, который требует времени и последовательной кропотливой работы. Будьте настойчивыми и сосредоточьтесь на создании ценности и удовлетворении потребностей целевой аудитории, и ваш личный бренд будет успешно развиваться.