Как поднять карточку на 1 страницу с помощью самовыкупов и избежать блокировок? Наш опыт

"Хочу самовыкупиться знатно, поднять карточку и тому подобное, но ничерта в этом не понимаю. Также не желаю блокировки выплат. Что делать?"

Если объяснять просто, то это покупка своего товара для увеличения продаж.

Потратим 10 секунд, чтобы вспомнить как работает алгоритм ранжирования вб:

1. Выручка за расчетный период. Карточки 100к и 1млн руб месячной выручки ранжируются совсем по-разному.
2. Скорость доставки. Ныне один из важнейших критериев, благодаря которому мы следим за географией заказов и раскидываем поставки по разным складам.
3. % выкупа. Если % выкупа низок, то твой товар, вероятно, весьма часто имеет брак (или ты торгуешь одеждой). Вб не любит брак, поэтому скинет тебя вниз.
4. Оборачиваемость. Базовый критерий, желательно <30 дней. Тоже влияет на ранжирование.
5. Отзывы и рейтинг. Амазон не продвигает в ТОП товары с рейтингом <4.5. Уверен на 100%, вб введет такой же параметр в будущем, так что поправляем карточки, если есть такой косяк.

По мелочевке:

1. CTR и конверсии (привлекательное главное фото)
2. Цены и скидки (вб и покупатели любят цены ниже рыночных)
3. Остатки (FBS указывать >200 шт)

Опираясь на эти параметры, вб решает, на каком месте будешь ты, а на каком - твои конкуренты.

P.S. Про семантику говорить не буду, так как чтобы думать об улучшении ранжирования, нужно хотя бы по каким-то ключам индексироваться :)

P.P.S. Если не различаете индексацию и ранжирование, то

1. Индексация - это когда робот в вашей карточке нашёл слово, которое вводит пользователь в поисковой строке, и определил вас в определенной категории. Нашел слово куртка, и закинул фиг знает на какое 1349 место. Теперь вы фиг знает где, но теоретически покупатель может вас найти.
2. Ранжирование - это ваше место по поисковому запросу или в категории. Сейчас вы ранжируетесь на 1349 месте, сделали самовыкупы - хоп - и вы на 59 месте. Затем на 1-м.

Выручка - один из критериев ранжирования карточки. Чем выше выручка, тем выше твои позиции. Самовыкупы позволяют напрямую влиять на этот показатель.

Дисклеймер. Разумеется, если твой товар так себе, то тебе ничего не поможет. Выкупил на 1млн, встал на первую позицию, клиенты поюзали твой товар, увидели реальную картину -- лови возвраты и сотни негативных отзывов и иди на свое законное место. В процессе самовыкупов всегда следи за динамикой органических продаж.

Помимо самовыкупов, ты можешь использовать и прочие варианты продвижения:

1. Яндекс Дирет
2. Вк
3. Майтаргет
4. Внутренняя реклама
5. Блогеры
6. И тд и тп

Однако эти инструменты влияют на показатель выручки косвенно и не всегда работают. С самовыкупами же дело обстоит иначе: зарядил - выстрелил. Поэтому этот инструмент столь популярен.

Пример ниже.

Для расчета я использую калькулятор выкупов. Для этого существует куча разных сервисов, cвои списком укажу ниже.

Для скоропалительных ребят есть формула: месячный оборот конкурента * 0.75 + 10-20к.

Полученное число - именно та сумма, на которую надо выкупать в течении следующих 2-3 недель.

Если лень думать, то:

1. Берем позицию, на которую хотим встать. В нашем случае это 1 место, то есть 16млн выручки в месяц.

2. Делим на 4, чтобы понять какая недельная выручка нам потребуется. 16/4=4млн.

3. Делим на цену товара - получаем количество товара для самовыкупа. Распределяем поштучно по дням.

4. Выкупаем.

НО! Никогда не превышать х2-3 от текущей выручки. Никогда. Просто возьмите за правило.Я выкупал на миллионы, но не словил ни одной блокировки. Это о чем-то да говорит.

Для своего магазина мы создали клевый шаблон, который учитывает все эти критерии + рассчитывает расходы на все это дело. Работаем в полуавтоматическом режиме.

Технические моменты:

1. 2-3 выкупа на 1 пвз.
2. Выкупать в разные дни.
3. Выкупать в разное время суток.
   
4. Не забирать партию с пвз разом.

• Как выкупать?

Я пользуюсь сервисами по типу Mpboost, они удобные и их весьма легко освоить. Покупать разные симки, выкупать с новых аккаунтов вкупе с динамическим прокси я считаю бессмысленным.

• Выкупать по одному ключу или нескольким?

По 1 ключу. Если берете широкий ключ с огромной выручкой, то вряд ли попадете на 1 место, но широкие ключи подтягивают за собой много новых.

Если низкочастотный, то вполне можете занять первое место, но сумасшедших доходов не ждите, и много новых ключей не добавится.

• В какое время?

В разное, на этом все. В какое конкретно - разницы нет.

• На какие ПВЗ выкупать?

Географически удобные для вас, однако всегда помните правило Конфуция: 1 пвз = 3 выкупа. Миксуйте и выкупайте с разных пунктов выдачи заказов.

• Как товар забирать: самому что-ли ходить?

Да. Либо пользуйтесь услугами фулфилмент центров, у многих есть курьерские услуги по забору заказов.

Бывают ситуации, когда от поддержки приходят письма счастья с известием о блокировке выплат с вашего личного кабинета вб.

Что делать?

Помолиться, признать грехи и перечитать нашу статью.

Блокировка не длится долго, а прецедентов с серьезными последствиями за самовыкупы пока нет. Я видел только штрафы.

Помимо прироста в обороте, ключам и позициям, самовыкупы могут помочь с еще одной немаловажной штукой - получением большого количества позитивных отзывов. Здесь срабатывает человеческий триггер "социальное доказательство".

Больше отзывов = больше доверия со стороны покупателей и вб в частности = лучше ранжирование = больше продаж.

Однако отзывы - это обоюдоострый меч: они могут продвигать ваш товар, а может делать то же с товаром конкурента.

P.S. Рекомендую на 10 выкупов оставлять не более 3 отзывов с учетом органики.

Вспомни про Амазон и его историю с рейтингом.

Как узнать сколько 5* отзывов необходимо поставить, чтобы общий рейтинг дотянул до 4.5*? Напомню, если у тебя 4.5, то в каталоге вб будет показывать 5*.

Формула громоздкая, но супер простая. Лучше составить таблицу XLS и все будет считаться автоматически. У нас это выглядит очень просто.

*Ни с одним из сервисов мы не заключили партнерского соглашения, так что рекомендации объективны. Когда заключим, мы вам об этом скажем)

MPBoost - самый популярный сервис с неплохой поддержкой. Цена за 1 выкуп в среднем выше, чем у остальных в списке. Пользовался в том числе услугой выкупов под ключ, похоже услуга тогда была сырая и выкупы растянулись на 2 месяца вместо 2 недель. В целом: удобно, понятно, популярно, дороже.

Togotop - этим сервисом я пользуюсь чаще, чем остальными, по ряду причин: удобный калькулятор выкупов, поддержка отвечает быстро и по делу, довольно низкие цены за 1 выкуп, удобная оплата выкупов, юнит-экономика сходится.

Wbprod - первый по опыту сервис, который не называет себя номером 1. Схож с MPBoost в плане цен и популярности, пользуюсь им только для выкупов "под ключ". Цены доступные, работа - прозрачная.

1. Самовыкупы - это удобно, быстро, эффективно.
2. Есть риск, которого можно избежать, если следовать определенным правилам.
3. При помощи самовыкупов можно быстренько поправить ситуацию с отзывами. Но лучше поправить качество товара, если проблема в нем.

Мы тут создали бота, чтобы он автоматом выдавал всякие ништяки, но не знаю насколько правильно работает код. Если нужен наш шаблон для расчета расходов при планировании самовыкупов, то перейди в бота и введи фразу "БроДайШаблон". Ссылка на бота👇

Вам шаблон, нам - проверка работоспособности бота. Если ниче не получил, напиши в бота сообщение об этом, все скинем. Мы через него даже переписываться можем, до чего техника дошла .