Никому не хочется услышать отказ. Большинство из нас боиться услышать “нет” и предпочитает оставаться в тени только из-за этого страха. Скорее всего у каждого в жизни был такой случай, когда казалось, что вам откажут и из-за этого вы упускали ту самую возможность, которая уже привела бы вас к успеху. А если бы вы не боялись отказа и были бы уверены, что убедите нужного человека, как бы вы чувствовали себя сейчас?
Убедить оппонента в чем-то несложно, если знать простые психологические трюки. Такими пользуются дипломаты, которые могут договориться даже с самыми сговорчивыми собеседниками. Но как им это удается?
Меня зовут Мария Серейкина, я эксперт по речи и посол русского языка в мире. В этой статье я поделюсь своими советами, которые помогут вам убедить любого.
Убеждение – это не дар свыше, это навык, который можно развивать, если чуть-чуть знать психологию и тренировать свою речь. Кроме этого вам помогут еще два навыка: наблюдательность и отзывчивость. Наблюдательность – умение анализировать собеседника, понимать его мотивы и настроение. Если “прочитаете” его, убедить не составит труда. Отзывчивость или эмпатия – умение отвечать человеку на то, какие сигналы он вам подает. Если он эмоционален, то не оставляйте эти эмоции без внимания. Перейдем к тому, как же убедить любого человека:
- Попросите собеседника сначала высказать своё мнение
Такой подход покажет, что мнение вашего собеседника для вас очень значимо, а значит он может вам доверять.
- Соответствуйте типу рассуждений
Если ваш собеседник оперирует фактами, используйте факты. Если ссылается на эмоции, прибегните к ним же. Если полагается на логику, то будьте логичны. Так вы будете говорить с собеседником на его языке и не встретите его осуждения.
- Сделайте комплимент
Каждому человеку нравится когда его хвалят, замечают его старание и умения. Сделайте комплимент своему собеседнику: скажите, что у него блестящий ход мыслей, например. Так вы “усыпите бдительность” своего собеседника.
- Приводите контраргументы
Не нужно засыпать контраргументами своего собеседника. Не будьте резки, но при этом отстаивайте свою точку зрения. Если ваши контраргументы будут продуманы и логичны, вам удастся убедить оппонента в своей правоте.
- Будьте почтительны и вежливы
Никому не нравится, когда в дискуссии его ругают и не считаются с представленными аргументами. В таком случае человек испытывает только враждебность. Чтобы этого избежать, уважайте точку зрения вашего оппонента, она имеет право на существование. Относитесь вежливо к собеседнику, это расположит его к вам.
- Знайте предмет разговора
Это последний в списке, но не последний по значимости пункт. Хорошо изучите предмет дебатов, пропишите, какие аргументы может выдвинуть оппонент и постарайтесь ответить на них.
Речь способна не только убеждать. Пожалуй, это самый невероятный дар, который есть у человека. Если вы хотите узнать, как превратить свою речь в преимущество и повысить благодаря ей качество своей жизни - приходите на мой вебинар «Секреты дорогой речи».
На эфире вы узнаете:
- Как с помощью речи влиять на доход и качество жизни
- Техники, которые помогут вам превратить речь в преимущество
- Как сделать речь дорогой и статусной: 4 совета, которые можно внедрять сразу
- Упражнения для красивого, убедительного, бархатного голоса
Регистрируйтесь по ссылке: