{"id":13829,"url":"\/distributions\/13829\/click?bit=1&hash=1edae85784b435c55b439933942a29f952b7d6fe53a4d28dfea0cf564da666bf","title":"\u041f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0438 \u043f\u043e \u0442\u0435\u043b\u0435\u0444\u043e\u043d\u0443 \u2014 \u043f\u0440\u043e\u0448\u043b\u044b\u0439 \u0432\u0435\u043a? ","buttonText":"\u0420\u0430\u0441\u0441\u0443\u0436\u0434\u0430\u0442\u044c","imageUuid":"2ed706c8-1b38-5e0f-bd8f-cbc977bad43d","isPaidAndBannersEnabled":false}

5 Ошибок, которые мешают продавать больше и лучше

5 Ошибок, которые мешают продавать больше и лучше

Что мешает Вам продавать?!

1) Нет выделенного отдела продаж — продаю сам или продает менеджер который по совместительству проектный инженер, бухгалтер, сварщик, токарь и т. д. — кто угодно но не профессиональный продажник. Гарантирован слив клиентов, потому что нет понимания базовых этапов продаж: знакомство, выявление потребности, презентация, работа с возражениями, закрытие сделки.

2) Нет системы работы с клиентами в виде CRM. Приводит к тому, что заказы теряются, менеджер по продажам перезванивает не вовремя, конкуренты перехватывают готовых к покупке клиентов. Идеально чтобы в бизнесе был человек который отвечает за CRM и совершенствует процессы продаж, дорабатывает скрипты и этапы воронки.

3) Не все заявки фиксируются в системе/отказные клиенты удаляются. Если вы будете системно накапливать клиентскую базу, то со временем вы сможете экономить до 30 — 60 тысяч рекламного бюджета просто обзвонив старых или отказных клиентов.

4) Отсутствие задач по текущим сделкам. Менеджер сделал предложение и забыл про клиента. А клиент дозрел до покупки и купил у конкурента который позвонил в нужную минуту. Важно договариваться о следующем времени связи по всем сделкам.

5) Нет квалификации клиентов — продажа в лоб. Задавайте вопросы чтобы лучше понять что именно нужно клиенту, для чего он покупает у Вас ваш продукт. Когда вы будете точно знать что нужно клиенту и зачем, какие у него сомнения и возражения Вы гораздо легче сможете ему продать апеллируя к его же запросам.

А какие ошибки попадались у Вас и как решали?

0
Комментарии
Читать все 0 комментариев
null