✨ О психологии продаж

Если вы хотите преуспеть в онлайн-бизнесе - вам придется продавать свой продукт, причем продавать качественно и МНОГО.

Продажи - необходимая и важная часть работы.

Есть некоторые психологические факторы, которые сильно влияют на продажи. Обратите на них внимание, чтобы продавать больше! ⬇

🔸 1. Стереотипы

Убеждения, которые заложены у нас в голове и от которых практически невозможно избавиться.

☝🏻Например - "дорогое значит хорошее".

Вы можете сделать действительно классный недорогой продукт, но люди подумают: "Это слишком дешево, чтобы быть полезным".

Как только вы поднимете цену - ваши продажи увеличатся💰

Другой пример - правило "контраста".

Вы продаёте аудитории продукт или услугу за 25.000 рублей - для многих это высокая цена.

📍Однако через некоторое время - предлагаете лайт-версию этого продукта за 8.000 рублей. На контрасте людям проще принять решение о покупке.

Так же работают пакеты участия. К примеру - у вас есть 3 пакета: 10.000р, 20.000р и 80.000р. Последний пакет служит больше для контраста - первые два в сравнении с ним кажутся дешевыми 👌🏻

🔸 2. Последовательность действий

Все мы подсознательно стремимся к тому, чтобы ЗАКОНЧИТЬ какое-то действие. Эту психологическую фишку часто используют, чтобы увеличить доходимость - звонят и просят подтвердить заявку.

Если человек говорит «Да, я буду» - он придёт с большей степенью вероятности!

❓Как этим пользоваться?

Когда человек подписывается на вашу рассылку, можно попросить его сделать что-то простое – например, заполнить анкету и т.п.

После того, как вы уже взаимодействовали с ним таким образом - можно начать с продажи недорогих продуктов. И постепенно - вести человека к покупке более дорогих.

Например - сначала гайд за 500р, затем - мини-курс за 2.000р, потом - тренинг за 10.000руб. и в конце - коучинг за 50.000р ✅

🔸 3. Новизна

Когда вы придумываете что-то новое - люди реагируют на это лучше!

Например, люди гораздо охотнее купят "новую и уникальную методику" (даже если она состоит из давно известных вещей, которые вы назвали по-новому и немного переформатировали), чем "проверенную временем систему".

🔸 4. Призыв к действию

Большинство людей, которые заинтересованы в вашем предложении - не сделают покупку, если вы их об этом не попросите! 😳

Это частая причина низких продаж.

Например - если вы проводите вебинар, даёте контент, переходите к продающей части и НЕ призываете людей сделать покупку - конверсия будет гораздо ниже, чем в случае постоянных призывов к действию и предложений КУПИТЬ ваш продукт.