Работа с блогером-миллионником – ценный кейс и золотая возможность обеспечить себя заказами до конца дней. Как говорится, сначала поработай на результат, потом результат будет работать на тебя.
Но как найти блогера, который захочет с вами посотрудничать? Ведь популярные блогеры получают кучу писем и сообщений от разных маркетологов и продюсеров, которые хотят сделать себе имя на их медийности. Как выделиться из толпы и заинтересовать блогера? Как написать продающее предложение, которое не будет игнорироваться?
Меня зовут Аделя Хайдарова. Последние три года я занимаюсь стратегическим консалтингом, упаковкой личного бренда и его монетизацией в социальных сетях, делаю запуски под ключ. Во всех проектах беру на себя полную ответственность за результат, с нуля выстраиваю весь цикл продаж (чаще всего на холодном трафике).
В этом посте я расскажу вам обо всех элементах продающего предложения и о наиболее частых ошибках, которые вы можете допустить.
Обязательно подписывайтесь! Отправляйте статью друзьям и коллегам! 😉
Итак, что такое продающее предложение?
Продающее предложение – это короткое и емкое сообщение, в котором вы рассказываете блогеру о себе, о своем продукте или услуге, о цели сотрудничества и о том, что вы готовы предложить взамен.
Продающее предложение должно быть написано так, чтобы заинтересовать блогера и убедить его в том, что сотрудничество с вами будет выгодным и полезным для него и его аудитории.
Какие элементы должны быть в продающем предложении?
— Приветствие. Начните с обращения к блогеру по имени или по никнейму. Это покажет, что вы знаете, с кем общаетесь, и что вы не отправляете одно и то же сообщение всем подряд.
— Представление. Кратко расскажите о себе, о своей компании или проекте. Укажите свое имя, должность, название продукта или услуги, которую вы представляете. Вы можете также добавить ссылку на свой сайт или социальные сети для дополнительной информации.
— Причина обращения. Объясните, почему вы хотите сотрудничать именно с этим блогером. Укажите, что вам нравится на его странице, какая тематика или стиль его постов соответствует вашему продукту или услуге, сделайте комплимент его аудитории, её лояльности и/или вовлечённости. Покажите блогеру, что вы изучили его профиль и что вы заинтересованы в его мнении.
Важно! Это должно быть правдой 😅 Дикая лесть только ради возможности поработать с кем-то - плохая стратегия.
— Предложение сотрудничества. Опишите, что вы хотите от блогера: пост с фотографией, серию сторис, видеообзор продукта, раздачу подарков и т.д. Укажите, какой формат и сроки вам подходят, какие требования или пожелания у вас есть к контенту. Также укажите, что вы готовы предложить блогеру взамен: бесплатный продукт, команду, консультирование и т.д. Будьте конкретны и честны в своих условиях, не обещайте того, чего не можете выполнить.
— Призыв к действию. Закончите свое сообщение вопросом или предложением, которое побудит блогера ответить вам. Например, вы можете спросить, заинтересовало ли его ваше предложение, готов ли он обсудить детали сотрудничества, какой способ связи ему удобнее и т.д.
Также вы можете попросить блогера посмотреть ваш сайт или социальные сети для более полной информации о вас и вашем предложении.
Какие ошибки нужно избегать при написании продающего предложения?
При написании продающего предложения есть несколько типичных ошибок, которые могут испортить ваше впечатление и снизить шансы на успешное сотрудничество.
Мои ученицы часто приходят ко мне с жалобами о том, что им никто не отвечает. Проанализировав их сообщения, я составила полноценный “чек лист-ошибок” 😅, пройдясь по которому можно в несколько раз повысить свои шансы на успех. Всё, что вам нужно, просто избавиться от ошибок, описанных ниже:
✨ Отправлять одно и то же сообщение всем блогерам. Это показывает, что вы не знаете и не интересуетесь своими потенциальными партнерами, а просто хотите получить как можно больше рекламы. Блогеры легко распознают такие шаблонные сообщения и обычно игнорируют их.
✨ Отправлять очень короткое или наоборот очень длинное письмо. Продающее предложение должно быть кратким и емким, но не скупым. Не пишите слишком много лишней информации, которая не имеет отношения к сотрудничеству, но и не ограничивайтесь одной фразой типа "Привет, хочешь рекламировать мой продукт?" Дайте блогеру достаточно информации, чтобы он мог принять решение о сотрудничестве с вами.
✨ Быть слишком навязчивым или слишком скромным. Продающее предложение должно быть уверенным и уважительным, но не агрессивным или извиняющимся. Не давите на блогера, не требуйте от него немедленного ответа или согласия, но и не извиняйтесь за то, что вы ему пишете или за то, что вы предлагаете. Покажите блогеру, что вы цените его время и мнение, но и уверены в своем продукте или услуге.
✨ Делать грамматические или орфографические ошибки. Продающее предложение должно быть написано грамотно и без ошибок, так как это отражает ваш профессионализм и компетентность. Проверяйте свое сообщение перед отправкой на наличие опечаток, неправильных склонений или пунктуации. Используйте простые и понятные слова и фразы, избегайте сленга или жаргона.
Для удобства использования всех рекомендаций я составила "шаблон продающего сообщения", который вы можете использовать уже сегодня, немного изменив текст под себя и свою нишу.
Шаблон продающего сообщения
Привет, [имя блогера]!
Меня зовут [ваше имя], я продюсер запусков и помогаю экспертам и авторам создавать и продавать свои онлайн-продукты. Я давно слежу за твоим блогом и мне очень нравятся твои посты о [тематика блога]. Ты очень [положительное качество], и у тебя замечательная аудитория.
Я хочу предложить тебе сотрудничество с моей командой. Мы хотели бы, чтобы ты создала свой собственный онлайн-курс или марафон по теме, которая интересна тебе и твоим подписчикам. Мы поможем тебе с разработкой концепции, контента, дизайна, технической поддержкой и маркетингом. Мы возьмем на себя все организационные вопросы и обеспечим успешный запуск твоего продукта.
Мы предлагаем тебе сделать запуск за процент от прибыли. То есть мы не берем никакой фиксированной оплаты за наши услуги, а делимся с тобой доходом от продаж твоего продукта. Мы заинтересованы в том, чтобы твой продукт был качественным и востребованным, и чтобы ты получила максимальную прибыль от своего экспертного статуса.
Если ты заинтересована в нашем предложении, пожалуйста, ответь мне в течение недели. Я с радостью обсужу с тобой все детали сотрудничества и отвечу на все твои вопросы. Ты можешь связаться со мной по электронной почте [ваш email] или по телефону [ваш номер].
Я надеюсь на твой ответ и буду рад сотрудничать с тобой!
С уважением,
[ваше имя]
Если вы всё сделаете правильно, блогер согласится на созвон. И вот тогда вам нужно будет проявить себя на все 100%!
Вам нужно будет ярко презентовать себя, задавать правильные вопросы, вести диалог в позиции лидера и без тени робости раскрывать детали своего предложения и возможности сотрудничества с вами.
Уверенная презентация себя, своей кандидатуры и своего предложения на созвоне – не просто удача, а результат прокачанного навыка продаж.
Навык продаж – это способность убеждать людей в том, что ты можешь решить их проблемы и удовлетворить их потребности. Это умение донести до аудитории свою ценность и компетенцию. Это суперсила создания доверия и лояльности к себе и своему продукту или услуге.
Специально для тех, кто дочитал эту статью до конца, я дарю уникальную возможность: бесплатный доступ на три дня к мини-курсу по продажам на консультациях “NEW MONEY”:
Программа рассчитана на интенсивный формат работы. Всего три дня активной практики помогут вам сформировать понимание целой индустрии продаж. Каждый день вы будете получать новую порцию полезной информации и практических заданий. Вас ждёт:
— Анализ рынка фриланса в 2023 году и рекомендации по дальнейшей стратегии развития для экспертов.
— Пошаговый сценарий продающей консультации, позволяющий закрывать сделки на чек 500 плюс тысяч рублей за 40 минут разговора.
— Разбор затыков и белых пятен, из-за которых вы теряете деньги каждый год.
Количество мест ограничено! Переходите по ссылке прямо сейчас и вступайте в новую эру своей жизни – эпоху NEW MONEY: