Вы когда-нибудь задумывались, почему некоторые инфобизнесмены зарабатывают миллионы, а другие еле сводят концы с концами? Почему одни продают свои курсы и тренинги по 1000 долларов за час, а другие вынуждены скидывать цены до 10 долларов? Почему одни имеют аудиторию в миллионы подписчиков, а другие не могут привлечь ни одного клиента?
Ответ прост: все дело в стратегии. А точнее - в стратегии масштабирования пыли. Это метафора, которую я использую для описания того, как топы рынка инфобизнеса создают иллюзию ценности своих продуктов и услуг, используя манипуляции, ложь и психологические приемы.
Меня зовут Аделя Хайдарова. Последние три года я занимаюсь стратегическим консалтингом, упаковкой личного бренда и его монетизацией в социальных сетях, делаю запуски под ключ. Во всех проектах беру на себя полную ответственность за результат, с нуля выстраиваю весь цикл продаж (чаще всего на холодном трафике).
В этой статье я хочу разоблачить эту стратегию и показать вам, как она работает на примерах известных инфобизнесменов. Я также дам несколько рекомендаций, как не попасться на эти уловки и как продавать свои услуги по справедливой цене, не обманывая никого.
Что такое масштабирование пыли?
Масштабирование пыли - это способ увеличения доходов инфобизнесмена за счет создания искусственного дефицита своего продукта или услуги, усиления его авторитета и влияния на рынке, а также формирования лояльной и фанатичной аудитории. Для этого инфобизнесмен использует следующие приемы:
Создание легенды. Человек придумывает себе уникальную историю успеха, которая должна вдохновлять и восхищать его потенциальных клиентов. Он рассказывает о своих трудностях и преодолениях, о своих достижениях и наградах, о своих секретах и методиках. Он делает вид, что он - единственный человек на свете, который знает то, что он преподает или продает. Он утверждает, что он - эксперт мирового уровня, авторитет в своей области, лидер мнений.
Создание скандала. Инфобизнесмен провоцирует конфликты и споры с другими инфобизнесменами или экспертами в своей нише. Он критикует их методы и подходы, обвиняет их в некомпетентности или мошенничестве. Он выступает против общепринятых догм и стереотипов. Он заявляет, что он - единственный человек на свете, который говорит правду и раскрывает тайны своей сферы.
Создание сообщества. Инфобизнесмен формирует вокруг себя аудиторию, которая верит в его легенду и поддерживает его скандалы. Он создает свои каналы коммуникации с ней: блоги, подкасты, видео, социальные сети, чаты, форумы и т.д. Он постоянно общается со своими подписчиками, дает им советы, отвечает на их вопросы, делится своим опытом и эмоциями. Он создает у них ощущение принадлежности к элитному клубу, где они могут получить доступ к эксклюзивной информации и возможностям.
Создание пыли. Инфобизнесмен продает свой продукт или услугу по завышенной цене, которая не соответствует его реальной ценности. Он утверждает, что это - инвестиция в себя и свое будущее, что это - единственный шанс получить то, что он предлагает. Он делает вид, что он - благотворитель, который делится своими знаниями и опытом почти бесплатно. Он обещает своим клиентам невероятные результаты и преображения в короткие сроки. Он создает пыль в глазах своей аудитории, скрывая от них реальность.
Как вообще работает масштабирование пыли?
Масштабирование пыли работает на принципе социального доказательства. Чем больше людей верят в легенду инфобизнесмена, тем больше он кажется авторитетным и достойным доверия. Чем больше людей поддерживают его скандалы, тем больше он кажется правдивым и откровенным. Чем больше людей покупают его продукты или услуги, тем больше они кажутся ценными и полезными.
Инфобизнесмен использует этот эффект для масштабирования своего бизнеса. Он повторяет свою стратегию снова и снова, запуская новые продукты или услуги по еще более высокой цене. Он увеличивает свою аудиторию за счет привлечения новых подписчиков и клиентов из других ниш или регионов. Он усиливает свое влияние за счет сотрудничества с другими инфобизнесменами и экспертами в своей или смежных областях. Он создает свою империю из пыли.
Как распознать масштабирование пыли?
Масштабирование пыли - это опасная стратегия, которая может нанести вред не только вашему кошельку, но и вашему развитию и репутации. Если вы не хотите стать жертвой манипуляций и обмана, вы должны научиться распознавать признаки масштабирования пыли и избегать инфобизнесменов, которые ее используют. Вот некоторые из этих признаков:
Нереалистичные обещания. Инфобизнесмен обещает вам быстрые и легкие результаты, которые не соответствуют реальности. Он говорит, что вы сможете заработать миллионы, стать экспертом, изменить свою жизнь за несколько дней или часов. Он игнорирует или умалчивает о рисках, трудностях и необходимых условиях для достижения этих результатов.
Скрытая информация. Инфобизнесмен не дает вам полной и честной информации о своем продукте или услуге. Он не показывает вам результаты всех своих учеников, а выделяет только самые лучшие из них. Он не показывает вам все отзывы, а акцентирует внимание только на похвалах и благодарностях.
Давление и манипуляция. Инфобизнесмен пытается заставить вас купить его продукт или услугу как можно скорее, используя различные приемы. Он создает ощущение нехватки времени или мест, говоря, что это - последний шанс или уникальная возможность. Он апеллирует к вашим эмоциям, страхам и желаниям, говоря, что вы потеряете все или пропустите что-то важное. Он использует социальное доказательство, говоря, что все уже купили его продукт или услугу и довольны им.
Отсутствие гарантий и ответственности. Инфобизнесмен не дает вам никаких гарантий качества или результатов своего продукта или услуги. Он не предоставляет вам возможности вернуть деньги или получить компенсацию в случае недовольства или проблем. Он не берет на себя ответственность за свои слова и действия. Он перекладывает всю ответственность на вас, говоря, что все зависит от вашего усердия, мотивации или судьбы.
Как продавать свои услуги по справедливой цене?
Окей, мы разобрались с тем, как предприниматели с низкой социальной ответственностью вводят в заблуждение доверчивых покупателей. Но что же делать, если вы продаёте обучение или другие инфопродукты, но при этом хотите делать это честно?
Масштабирование пыли - не единственный способ заработать деньги в инфобизнесе. Вы можете продавать свои услуги по справедливой цене, не обманывая никого и не создавая пыли. Для этого вам нужно следовать этим правилам:
— Будьте честными и открытыми. Давайте своим потенциальным клиентам полную и правдивую информацию о своих услугах. Показывайте им, что вы умеете, как вы работаете, какие результаты вы можете дать. Рассказывайте о своем опыте, квалификации и доказательствах своей компетентности. Отвечайте на их вопросы и сомнения.
— Стремитесь сделать свой продукт максимально качественным. Делайте свою работу на высоком уровне, соблюдая сроки, требования и ожидания своих клиентов. Постоянно развивайте свои навыки, изучайте новые методы и технологии. Следите за трендами и потребностями рынка. Предлагайте своим клиентам индивидуальные и эффективные решения.
— Не бойтесь дать слишком много пользы. Помогайте своим клиентам достигать их целей, решать их проблемы, улучшать их ситуацию. Давайте им не только информацию, но и практику, обратную связь, поддержку. Создавайте с ними долгосрочные и доверительные отношения. Будьте для них наставником, другом, партнером.
— Будьте справедливыми и адекватными. Определяйте цену своих услуг на основе их ценности, а не на основе ваших желаний или чужих мнений. Учитывайте свой опыт, квалификацию, сложность работы, время, затраченное на нее, а также спрос и предложение на рынке. Не завышайте и не занижайте цену без веской причины. Не бойтесь отказываться от невыгодных или неприятных проектов или клиентов.
Для того стабильно чтобы делать миллионную выручку на продаже инфопродуктов и услуг, нужно не просто разбираться, а в совершенстве владеть навыком продаж.
Только так вы сможете экологично убеждать людей принять решение о выборе вашего продукта без манипуляций и лжи.
Навык продаж – это способность убеждать людей в том, что ты можешь решить их проблемы и удовлетворить их потребности. Это умение донести до аудитории свою ценность и компетенцию. Это суперсила создания доверия и лояльности к себе и своему продукту или услуге.
Специально для тех, кто дочитал эту статью до конца, я дарю уникальную возможность: бесплатный доступ на три дня к мини-курсу по продажам на сверх-высокие чеки “NEW MONEY”:
Программа рассчитана на интенсивный формат работы. Всего три дня активной практики помогут вам сформировать понимание целой индустрии продаж. Каждый день вы будете получать новую порцию полезной информации и практических заданий. Вас ждёт:
— Анализ рынка фриланса в 2023 году и рекомендации по дальнейшей стратегии развития для экспертов.
— Пошаговый сценарий продающей консультации, позволяющий закрывать сделки на чек 500 плюс тысяч рублей за 40 минут разговора.
— Разбор затыков и белых пятен, из-за которых вы теряете деньги каждый год.
Количество мест ограничено! Переходите по ссылке прямо сейчас и вступайте в новую эру своей жизни – эпоху NEW MONEY: