{"id":13754,"url":"\/distributions\/13754\/click?bit=1&hash=45df24e35b9b6bb5f92ebc2bb2fa29f4eca481cf0ea0a460238620e2f8b1f176","title":"\u0421\u043f\u0440\u0430\u0432\u0438\u0442\u0435\u0441\u044c \u0441 \u0434\u0438\u0437\u0430\u0439\u043d\u043e\u043c \u0444\u043e\u0440\u043c\u044b \u0440\u0435\u0433\u0438\u0441\u0442\u0440\u0430\u0446\u0438\u0438?","buttonText":"\u041f\u0440\u043e\u0432\u0435\u0440\u0438\u0442\u044c","imageUuid":"8933abea-af83-5427-9245-220aa01c8f3d","isPaidAndBannersEnabled":false}

Ошибки новичка-товарщика в Авито

Часть 2. Ожидание - реальность.

Итак, товар у нас есть, как мне казалось, осталось только выложить его в Авито и деньги польются рекой. Делаю фотки прямо дома, несмотря на плохое освещение и прочие моменты. Фото готово, пишу краткое описание с размерами, выбираю средне-рыночную цену и запускаем адскую машину по продажам...

Ну что ж, на этом этапе заряд энтузиазма начинает иссякать, так как проходят дни, а кроме сообщений от зевак, которые спрашивают: "Ориг или нет??" толком ничего не происходило.

Давайте разбираться, что мы сделали не так и можно ли исправить ситуацию:

  • Делаем фото только под хорошим естественным светом, но есть тонкая грань, между крутой фотографией и фотографией для авито. Если вы заморочились со студийной съемкой, потом не удивляйтесь, что вам будут писать, что это фото из интернета и пришлите живые фото.
  • Желательно фотографировать на человеке или рядом с какими-то предметами, у покупателя не должно быть сомнений, что фото сделано именно вами.
  • По поводу описания на самом деле можно особо не заморачиваться, так как показывает практика, люди не читает дальше второй-третьей строчки) Отразите самую важную информацию: материалы, размеры и каким способом вы продаете(самовывоз или только доставка), не надо расписывать, какое у вас хорошее качество и что вы лучше всех(от таких текстов так и тянет духотой)
  • Выбираем стратегию: продать быстро и с меньшей маржей или дорого, но долго. Но вы должны понимать, что вся товарка держится на скорости прокрутки товара при грамотной цене, если вы будете продавать одну пару кроссовок несколько недель, то у вас отобьется всякое желание дальше этим заниматься. Так что для раскрутки аккаунта, ставьте цену ниже рыночной процентов на 20-30%, поднять цены мы всегда успеем.
  • По мере возможности, вы должны придумать какую-нибудь фишку, которая будет отличать вас от остальной серой массы продавцов. Например, бесплатная доставка или доставка в день заказа.
  • Не экономьте на продвижении объявлений, без рекламы не будет продаж в том объеме, котором вы хотите. Об эффективности методов продвижения будем разговаривать в следующих статьях.

Мы провели работу над ошибками, пошли первые заказы. Теперь нам надо позаботиться о том, чтобы максимально замкнуть покупателя на себя. Обязательно попросить подписаться на все соц. сети, если таковые имеются, ну и не забываем про отзывы.

Теперь вернемся к истории.

Наверно где-то за две недели удалось распродать все кеды, я вошел в азарт. Самое главное на этом этапе, не начать транжирить заработанные деньги, ведь нам надо расширяться, от этого напрямую будет зависеть наш успех в перспективе. Далее я встаю перед выбором, купить ли мне в два раза больше венсов или закупить дополнительную модель, тем самым расширив ассортимент. Так как авито позволяет увидеть твое объявление миллионам пользователей, я решил по-началу не распыляться и пока сезон, остановится на венсах. Сейчас наша цель - это делать однотипные действия, чтобы накопить 50к-100к и расширить ассортимент.

В следующей статье будем детально разбирать методы продвижения, поймем, что выгодней, масспостинг или обычные бусты объявлений.

Подписывайтесь на блог и на тг-канал в шапке, чтобы не пропустить новые статьи;)

0
Комментарии
Читать все 0 комментариев
null