Кейс из 2021 года.
В этом кейсе расскажем, как нам удалось за 1 год работы привести 189 033 подписчиков в рассылку Senler для онлайн-школы ЕГЭ.
Начнем с самого начала. Был ноябрь 2020 года. Середина учебного года.
Клиент пришел с запросом “нужно привести как можно больше ЦА в рассылку по определенной стоимости”.
Проект — крупная онлайн-школа по подготовке к ЕГЭ. Остальное под НДА.ЦА — школьники 16-17 лет, которые будут сдавать ЕГЭ по нескольким предметам.
До нас уже в проекте работали специалисты. Наша задача была — уменьшить цену подписчика и увеличить их количество.
До этого у нас уже был опыт работы с онлайн-школой по ЕГЭ, тут можно прочитать кейс. Мы знали как быстро протестировать воронку и получить первые результаты.
Результаты получили уже на следующие 3 дня. По словам клиента стоимость подписчика была ниже, чем была ранее:
ЦА хорошо реагирует на мемы и инфографику, этим мы и воспользовались.
Забегая вперед скажу, мы использовали различные лид-магниты: чек-листы, полезные файлы с разбором сложных тем, видео и аудио разборы тем для ЕГЭ.
Нам понравилось работать с этим проектом. Клиент предоставлял большое количество лид-магнитов, в том числе уникальных, кардинально отличающихся от материалов других школ. Это значительно повлияло на цену подписчика.
Мы начали масштабировать трафик. Наладили процесс производства креативов.
Какие были трудности и как справлялись?
— Быстрое выгорание креативов.
Это нормально для этой ниши. Еженедельно мы тестировали по 30 креативов и находили рабочие связки наперед, держали запас. Поэтому получалось ежедневно приводить нужное количество подписчиков.
— Некоторые лид-магниты не окупались.
Заметили, что не со всех лид-магнитов одинаковая окупаемость. Оставили только те лид-магниты, которые окупаются и попадают в юнит-экономику.
— Спад в подписках в летний сезон.
В летние месяцы наблюдается сильный спад — детям не до ЕГЭ, и активность падает. В это время начинается сильная конкуренция на аукционе, так как скоро учебный год, и CPL улетает в космос. В эти периоды работы, мы запускали лид-магниты близко связанные с учебой, например, “7 идей на лето перед 11-классом”.
Примеры креативов:
Кроме трафика в рассылку мы тестировали автовебы, интенсивы и запускали ретаргет на базу подписчиков.
Какие результаты?
За 1 год работы:
— Привели в рассылку Senler: 189 033 подписчиков
— Общий расход: 11 751 769 рублей
— Средняя стоимость подписчика: 62 рубля
На данный момент продолжаем работу с этой онлайн-школой и в дальнейшем будем делиться результатами.
Хотите стабильно получать трафик на свою онлайн-школу?
Тогда доверьте привлечение трафика нам. Пишите сюда — https://t.me/sharafeev_rus
Мы возьмем на себя все процессы: от создания стратегии трафика до создания системы, которая будет стабильно приводить окупаемый трафик в ваш проект.
Начнем с бесплатной консультации, где разберем вашу ситуацию.
Уже через 5 дней вы получите:
— от 100 регистраций на вашу воронку;
— аудиторию, которая будет заинтересована в вашем продукте;
— стабильный трафик без срывов сроков.
Получить трафик на свой проект — https://t.me/sharafeev_rus
Работал с такой ЦА.
Удивительно, что там работают только мемы)