Как сделать так, чтобы клиенты выбирали тебя?
Результат статьи:
Научитесь выстраивать управляемый трафик на свои услуги. Обучитесь неочевидным механикам, которые позволяют получать его больше и быстрее
3 Фактора, куда мы будем прилагать усилия:
- Делать так, чтобы люди с запросом рассматривали вас в первую очередь
- Люди без явного запроса (когда пишете в холодную) его создавали + заинтересовывались вашим продуктом так, чтобы его купить
- Делать так, чтобы оффер, написанный в какой-либо чат, вызывал резонанс и вам начинали писать люди
Самое важное в отклике - показать, что вы именно тот человек, котоорый имеет реальное понимание, как этот запрос закрыть, а так же имеет опыт (либо представление) решения подобных задач
СТРУКТУРА СИЛЬНОГО ОТКЛИКА
ЛЮДИ С ЗАПРОСОМ
1.Алексей, добрый вечер! Увидел ваш запрос в чате. Меня зовут Наталья, занимаюсь ..., в нишах ... . За всё время привлекли/ создала/ запустили более ...
Первый блок - мини знакомство. Сказать, как вас зовут + упомянуть, что занимаетесь услугой в нишах смежных с его, либо совпадающих (круто, если это реально так). Не будет лишним рассказать об опыте в глобальном плане.
2.1 (если есть кейс в нише ) последний результат: сделали ... заявок в нишу ... Думаю, так же сможем сделать и вам.
2.2 ( если кейса в нише нет) В целом есть понимание, как действовать в нише. Обычно здесь заходят через (лид-магнит, например). Можно сделать что-то вроде...(скинуть пример).
Убираем фокус с кейсов + показываем, что есть базовое и специфическое понимание запроса
3. (Заканчиваем всегда вопросом) Подскажите, уже делали что-то подобное? /уже был опыт подобного запуска?/ уже тестировали что-то из этого?
В ХОЛОДНУЮ
Здесь важно показать, что вы "не из тех", кто постоянно долбит лички со своими ненужными массовыми предложениями, а что реально являетесь тем человеком, который приносит финансовые результаты, к тому же в нише адресата
1. Добрый день! Меня зовут Наталья, занимаюсь тем, что помогаю выстроить системные продажи предпринимателям через ... в нише ...
2.1 (Если есть кейс) Последний наш результат в этой нише: ... Ищу сейчас человека, которому сможем его повторить
2.2 (Если кейса нет) Я сейчас ищу проект в сфере онлайн ..., где мы сможем выстроить...
3. Поняла, что в целом ваша ниша подходит под мои параметры.Понимаю, как в нём сделать ...(описать результат, возможно, в цифрах, если это трафик)
Важный момент, он вам подходит, а не вы ему. Это психологический трюк, который изначально усиливает вашу переговорную позицию и снимает с клиента роль "приза".
Подскажите, такие цифры вам в целом интересны? /Такие объемы интересны?
ОФФЕР ДЛЯ ЧАТА
Нужно написать чёткое конкретное сообщение с цифрами и фактами, а так же кому это подходит (если это аудит)
2 самых популярных варианта:
- Непосредственное предложение услуги
- Продажа аудита (сайта, рекламы, профиля..)
Добрый день! Меня зовут Наталья, занимаюсь тем, что привлекаюзаявки через сайт предпринимателям в нише инфобизнеса .
В ближайшую неделю решила провести 3 полноценных аудита сайтаи указанием на ошибки.
Скажу сразу, что аудит бесплатный, но нужно будет оставить отзыв. Кому точно подойдет
1.Вы заметили снижение конверсии на сайте и хотите понять, как зате же деньги получить больше лидов
2. Вы понимаете, что часть часть трафика может теряться, а значит ичасть денег. Хотите вернуть обратно.
3. Вы хотите понять где проседает ваш сайт и почему
4. Если хотите узнать какой сервис сделает половину работы за вас
5. Если вы хотите делать аудит сайта самостоятельно, дам критерии на которые нужно обращать внимание
Если сообщение составлено грамотно, то можете рассчитывать на 3-4 качественных входящих заявок
КРУТОЙ НЕ ОЧЕВИДНЫЙ СПОСОБ ПОИСКА КЛИЕНТОВ
ПРИВЕРЕДЛИВЫЙ ПОКУПАТЕЛЬ
Способ основан на подчеркивании для предпринимателя проблемы отсутствия сайта/трафика (что вы продаёте) с помощью аккаунтов потенциальных покупателей.
- Создаём несколько новых аккаунтов в Инстаграм и оформляем их как реальных людей (либо просто просим знакомых, чем проще)
- Пишем с них в интересующий инстаграм магазин с просьбой отправить ссылку на сайт, так как там делать выбор гораздо удобнее (Сайта, естественно, нет)
- Через несколько дней пишем сильный оффер с основного аккаунта с предложением создать сайт
- БИНГО! Клиент осознал проблему и будет готов её решать
ВЕСЁЛАЯ ФЕРМА
Способ основан на создании партнёрской сети и создании с её помощью бесплатного потока теплых запросов
- Ищем во фриланс чатах, которые хотят заработать от % с заказа
- Продаем им "себя", говоря, что у вас есть крутая услуга, от которой они смогут заработать % в случае закрытия клиента
- Их работа будет заключаться в том, чтобы отправлять вам запросы на вашу услугу со своего телеграма
- Объединяем диалоги с этими ребятами в одной папке в телеграмме и каждое утро просто заходим и собираем "побеги") It`s a Farm
ГОРИЗОНТАЛЬНОЕ ПАРТНЕРСТВО
Базово, у каждого специалиста, который хочет еженедельно получать тёплых сарафоночных лидов должно быть около 3-4 таких партнёрств
Суть состоит в том, чтобы запартнериться с человеком, который делает продукт НЕпересекающийся с вашим. Если вы делаете сайты - объединитесь с тем, кто делает таргет и обменивайтесь ТЕКУЩИМИ клиентами за % от сделки. Таким образом, можно получать самых прогретых и денежных лидов, потому что люди склонны доверять рекомендациям
Смыслы, которые вам помогут:
-Я твёрдый специалист, мне можно доверять
- Я умею закрывать на высокий чек, поэтому % так же будет хороший
- Эта твоя возможность заработать больше с тех же клиентов без какого либо геморроя и оперативки
- У меня тоже потенциально будут клиенты для тебя
Спасибо, что изучили материал. Буду рада вашей обратной связи в моем Телеграм (ссылку приложила ниже, кликайте прям по ней)
Пиши в личные сообщения “РАЗБОР”, проведу консультацию по вашим точкам роста в продажах
Назначим дату и время 🔥🔥🔥
#продажи #сайт_лендинг