Вы уже открыли свой бизнес, но все еще не вышли на желаемый доход? Это одна из самых распространенных проблем среди мастеров. Мастера зарабатывают 30 тыс в месяц и не могут пробить этот стеклянный потолок. В этой статье мы поговорим о причинах и решениях этой проблемы.
Что мешает в увеличении дохода?
- Миф “У меня недостаточно опыта”. Многие мастера, работающие сами на себя, думают, что у них недостаточно опыта, чтобы повысить средний чек. Так проходит год, два года, а чек не меняется и доход соответственно тоже. Если вы видите, что у ваших клиентов уходит целлюлит, вес, улучшается состояние кожи после ваших процедур, то вам не стоит бояться повышать цену, ведь вы даете видимые результаты.
- Страх “Мои клиенты уйдут, если я подниму цену”. При повышении чека некоторые клиенты уйдут. Это правда. Но если вы оказываете сервис соответствующий цене, а также вы уже даете видимые результаты, то большинство ваших клиентов не захочет уходить, они будут готовы платить такие деньги.
- Плохая осведомленность в своем продукте. Если вы не знаете, что продаете, то как вы можете это продавать? Вы должны понимать каждую мелочь. Вам необходимо ответить на вопросы: для кого этот продукт? Чем он может помочь? Чем может навредить? Кому он подходит или не подходит? Чем больше вы знаете о своем продукте, тем больше доверия будут к вам проявлять ваши клиенты.
- Количество услуг в салоне не меняется. Если у вас хороший поток клиентов, цены итак уже выше, чем у конкурентов, то вам стоит задуматься о расширении своего бизнеса. Новая услуга, новое оборудование даст возможность привлечь новых клиентов, а значит и доход.
Чем можно дополнить прайс маленького салона красоты?
Важно знать не только, какие процедуры можно добавить в список услуг, предоставляемые вашим салоном, но и на каком оборудовании придется работать. Ручные массажи или пилининги уже уходят с рынка, так как они наносят больше вреда, чем пользы. Поэтому им на смену приходят аппараты, специально разработанные для этих процедур. Помимо этого они не вредят организму человека, и приносят больше результата за более короткие сроки.
С одного клиента можно заработать по 10-30 тыс рублей. В нашем салоне мы предлагаем клиентам такие программы:
- Программа 1 - 14 000 руб.
В нее входит 10 сеансов LPG-массаж, 10 сеансов кавитации, 10 сеансов RF-лифтинга, 10 сеансов липолиза.
- Программа 2 - 16 000 руб.
10 сеансов ручного антицеллюлитного массажа, 10 сеансов обёртывания, 10 сеансов прессотерапии и 5 сеансов кавитации.
Данные программы нацелены на уменьшение объемов, целлюлита, подтяжку кожи.
Также у нас есть более узкие программы, нацеленные на уменьшение целлюлита. В них входит LPG-массаж, горячий вакуум, кавитация и другие процедуры. В зависимости от количества сеансов и дополнительных услуг цена варьируется от 9 500 до 13 000 рублей.
Такие программы мы подготовили для тех клиентов, которые еще не знакомы с аппаратной косметологией, цена может измениться после первой консультации. На ней мы определяем, какие именно есть проблемы у клиенты и какое количество сеансов понадобится на их прорабатывание.
Для достижения большего результата лучше проводить комплексные процедуры, где прорабатывается несколько проблем. В основе LPG-массаж, остальные процедуры добавляем по необходимости.
В нашем салоне мы используем LPG-аппарат для вакуумно-роликового массажа, VACU SKIN для горячего вакуума, УЗ-кавитации, биотоковой терапии, аппараты Aqua для газожидкостного и аквапилинга. Это позволило нам добавить ряд процедур, повысить чек и добиваться желаемых результатов клиентов.
Как выбрать нужный аппарат?
Если желаете распорядиться бюджетом грамотно и хотите обеспечить себя или своих мастеров удобным и надежным оборудованием для вашего бизнеса, то список ниже поможет при выборе устройства стоимостью от 250 тыс. руб. до 1 000 000 руб.
- Лучший способ узнать о надежности и удобстве использования аппарата - пообщаться с квалифицированным специалистом, который на нем работает;
- Двигатель - это главное в устройстве. Убедитесь, что фактическая мощность двигателя соответствует заявленной;
- Если ищете манипулу, с которой удобнее трудиться, то рассматривайте вариант из цельного полимера. Выбирайте манипулу не по легкости, а по удобству;
- Обратите внимание на гибкость шланга, потому что во время работы специалист его регулярно двигает, гнет, и жесткий шланг может через время дать трещину;
- Уход за фильтром прибора - это то, что увеличит срок службы. Выбирайте прибор, за которым удобно ухаживать, разбирать и чистить;
- Обратите внимание на дисплей и удобство работы с ним. Ведь с ним вы будете контактировать чаще всего.
- Немаловажный фактор - страна производителя. Отечественный производитель поможет вам сократить бюджет на перевозку оборудования и оказать поддержку за короткий срок;
- Обучение по работе на оборудовании. Плоды ваших трудов будут качественнее, если часть уроков наставник проводит в живую и в конце принимает экзамен.
Вывод
С помощью нового оборудования, с помощью которых вы дополните свой список услуг и продавая программы на 10-20 тыс рублей, вы можете спокойно выйти на доход 400-500 тыс в месяц.
Компания Бьюти Сиб предлагает подобрать для вас аппараты или же провести дополнительное обучение для повышения чека. Ваши квалификация и знания влияют на результат и доход соответственно.