В последнее время в СМИ появляется всё больше новостей о том, что цены на недвижимость в Москве рухнули на 30-40%. Почему это происходит? Как устроены эти скидки на самом деле и есть ли в них выгода? – ответы ждут вас в этой статье.
По данным компании ДомКлик, которая входит в экосистему Сбера, доля продаж на вторичном рынке за последние октябрь 2022 года значительно превышает долю продаж в новостройках. Люди боятся, что застройщики не завершат проект, поэтому выбирают вторичное готовое жилье.
Чтобы сохранить спрос на свои объекты, застройщики стали предлагать крупные скидки, но реальна ли эта выгода? – рассмотрим на трех примерах.
Почему важна история цены?
19 октября 2022 года рынок взорвался, когда застройщик Level Group заявил о скидке 30% на все объекты. Например, на сайте застройщика студия 18,8 кв. м. в комплексе «Level Причальный» со скидкой 30% стоит 10 021 631 ₽.
На ЦИАН-е можно тот же самый лот стоит столько же. Но если взглянуть на изменение цены в динамике, то мы видим, что с 15 сентября застройщик несколько раз поднимал и снижал цену на 2 800 000 ₽. После чего 19 октября стоимость упала еще на 1 400 000 ₽.
Таким образом с начала октября реальная скидка на данный объект составляет всего 12%.
Если вы находите интересный объект на сайте застройщика, посмотрите историю его цены на ЦИАН-е или другом аналогичном сайте – это поможет увидеть реальное положение вещей.
Всегда ли выгодно покупать у застройщика?Другой пример: группа компаний ФСК предлагает скидку в 20,5% на квартиры в жилом комплексе «Рихард».
От застройщика продается однокомнатная квартира – 37,7 кв. м. по цене 17 700 000 ₽. На ЦИАН-е объект рекламируется также с учетом скидки, при этом не имеет истории цены. То есть, нельзя отследить честная это скидка или манипуляция. Но в этом проекте есть предложения от физических лиц. В этом же корпусе сопоставимая по площади квартира – 37,3 кв. м. продается от физлица за 15 000 000 ₽. В итоге разница между предложением от застройщика с учетом скидки и предложением от физлица составляет 2 700 000 ₽, то есть более 15%.
Не всегда предложение застройщика самое выгодное, даже с учетом скидок. Подробно изучите все варианты, и вероятно вы найдете интересные предложения от физлица.
Верный способ упустить скидку
Третий пример, это группа компаний «Эталон», которая на сайте предлагает скидку 20%.
Я выбрал жилой комплекс «Воксхолл», который строится сейчас рядом с метро «Павелецкая». Меня заинтересовали апартаменты площадью 41,1 кв. м. в 4 корпусе на 7 этаже. С учетом скидки стоимость объекта – 18 037 122 ₽.
Но на ЦИАН-е те же самые апартаменты продаются по цене 20 041 247 ₽, то есть без скидки. Многие люди ищут предложения не через сайты застройщиков, а именно через порталы подбора недвижимости с широкой базой. То есть, человек при выборе апартаментов увидит стоимость 20 000 000 ₽ и может пройти мимо этого предложения, не зная о том, что застройщик предлагает скидку 20%. Также возможна ситуация, когда человек ставит фильтр с ограничением по цене, например, до 19 000 000 ₽, и в таком случае объект просто не попадет в выборку.
Если объект вас действительно заинтересовал, проверьте условия на сайте застройщика.
Вывод
Как видите, на рынке новостроек Москвы многие застройщики декларируют большие скидки – 20-30%. При этом есть серьезные риски, о которых вы можете не знать. Вот почему лучше обратиться к эксперту по недвижимости, который сможет договориться о действительно выгодных условиях или дать совет, который поможет сэкономить при покупке недвижимости.
Если вы сталкивались с нестыковками в ценах на недвижимость или даже с обманом – поделитесь своей историей в комментариях.
Ваш искренний риэлтор,
Ерлан Ажибаев