Сегодня не обязательно быть знаменитым, но обязательно нужно быть заметным.
Люди видят только то, что ты говоришь. Либо ты показываешь, чем занимаешься и и какой ты профессионал, либо рассказывают за тебя, но на практике умалчивают.
Если ты сам не рассказываешь про себя, почему о тебе должен говорить твой клиент? И тем более, рекомендовать обращаться за помощью именно к тебе.
Откуда люди узнают, что ты профессионал в своей нише/области?
В этой статье, я даю тебе инструкцию из 8 шагов, как начать зарабатывать в соцсетях на своих знаниях/навыках/хобби.
1. Заяви о своей теме
Определи свою главную миссию. Она должна быть понятная. Чтобы информационный шум ее не перекрыл, и ты мог о ней размышлять в фоновом режиме.
Моя миссия: «Помочь большому количеству людей (предпринимателей/специалистам) раскрыть свой потенциал и быть полезным для своих клиентов.
Я чувствую, что чем больше я отдаю, тем больше получаю. Звучит парадоксально, и пока я сама не могу объяснить, как это работает. Но это работает. Каждый преисполнен возможностями и изобилен по умолчанию и от рождения.
Ответь на вопрос: в чем твоя «супер сила» — что дается тебе легко, а другим стоит усилий? (это есть в каждом)
2. Выбери своего идеального клиента
Многие эксперты допускают ошибку: когда продают свои навыки для всех, тем самым выматываются на работе с нецелевыми клиентами.
Эксперт приходит к обесцениванию себя, снижает чек, продаёт не заинтересованным людям, которые не доходят до результата.
Определи своего "идеального" клиента, который заплатит тебе деньги за то, что ты умеешь делать, а он нет.
Практическое задание:
Представь, что ты встретился с собой в прошлом 5-7 лет назад, где ты только начал свой путь. Твоя задача: продать свой сегодняшний опыт за высокий чек. Что ты скажешь для такой презентации себе в прошлом?
Определи проблему и самую сильную боль, которую ты можешь помочь решить клиенту.
3. Расскажи свою историю
Покажи сколько сил вложено в себя и как произошел рост от новичка до эксперта. Всё ли получалось с самого начала? Какие были провалы и как ты с ними справлялся. Какими успехами ты сейчас гордишься (с доказательствами и фактами).
Подробнее о том, какие истории помогают привлекать клиентов из соцсетей и продавать им экологично описала на своей странице в ВК vk:
Люди должны понимать, что ты настоящий.
Это как создавать семью с человеком, про которого ты ничего ничего не знаешь:
- откуда он?
- где учился?
- как прошла его жизнь до момента знакомства с тобой?
Неизвестная история, которую скрывают.
Какое чувство возникает у тебя к такой личности? Сможешь ли ты довериться такому партнеру? Сложно понять без предыстории, это тот, кто тебе нужен или нет.
Сторителлинг - основа создания самых мощных доверительных отношений. Когда в историю интегрирован твой собственный результат, который стал в дальнейшем методологией твоего продукта, тогда не нужно отрабатывать возражение на недоверие. Клиент видит результат и хочет его получить.
“Опыт — это не то, что происходит с человеком, а то, что делает человек с тем, что с ним происходит.” (О. Хаксли).
4. Создай решение
Во втором пункте мы нашли ту самую боль, которая не дает твоему клиенту спокойно жить и ограничивает его.
Пришло время показать решение этой боли: рассказать про методологию, которая решит проблему быстрее всего и приведёт к успеху.
Наличие кейсов и отзывов поможет подтвердить, что твоя техника работает и у тебя есть профессионализм.
Пойми эмоцию от решения проблемы и транслируй ее потенциальным клиентам. Самое простое и эффективное, если эта проблема для тебя уже решена.
5. Выбери ресурс для взаимодействия с аудиторией
Результат там, где фокус: выбери одну главную площадку, а на остальные дублируй и переливай контент.
Таким образом получается управлять трафиком и получать его намного больше. Главная задача при создании контента, чтобы он работал на тебя: удерживал внимание на твоей личности.
Когда ты проявляешься, начинаешь говорить, показывать, что ты делаешь внутри своего продукта — ты начинаешь расти намного быстрее. Чем больше люди видят тебя, тем больше доверяют.
Определи главный сайт или блог в соцсети, где будешь генерировать контент, где будет твое основное комьюнити. Расскажи информацию про себя, про свою экспертность, продукт.
Добавь ссылки на YouTube, инсту, телеграм (с автоматической воронкой продаж), подкасты и статьи.
Отдавая аудитории полезный контент, ты обмениваешь внимание подписчиков на продажи своего продукта. Монетизируешь свои знания.
6. Запусти свою программу (методологию)
На протяжении запуска программы надо говорить о результатах, о кейсах, о возможностях, про решение проблем, про мифы и ошибки. На этих этапах продавать не надо.
Создай социальное доказательство того, что решить проблему можно просто и это получается у всех твоих клиентов. Тогда возникает интерес и спрос формируется естественным образом, предложи:
1. Лид-магнит (путь к увеличению базы клиентов).
2. Трипваер (автомат по превращению читателей в покупателей).
3. Основной продукт.
Максимизируй свой доход (сross-sell — это рекомендация любого другого продукта, приобретаемого в сочетании с основным).
Предложи альтернативу (down-sell — продукт по более низкой цене даст больше шансов на сделку, а продажа чего-либо всегда лучше, чем ничего).
7. Привлеки трафик, партнеров
Когда у тебя собран качественный контент, реализована система продаж, то продажи идут и с бесплатных методов продвижения. Для ускорения процесса нужно подключать дополнительные инструменты привлечения трафика: рекламироваться, участвовать в конференциях, партнерских встречах, семинарах, вебинарах, марафонах, подкастах.
Отлично работают совместные эфиры с экспертами смежных ниш, которые позволяют обмениваться аудиторией.
Твоя известность это твои деньги.
8. Делись полезным бесплатным контентом
На самом деле, бесплатный контент - не бесплатный. Главная цель всех лид-магнитов это взять контакт у человека: почту или телефон. Это формирует твою базу потенциальных клиентов.
Каждая единица контента должна вести на призыв получить следующую пользу. Уводить в бот на подписку (где клиент попадает в воронку продаж) или на консультацию (продающую).
Даже если человек не купил здесь и сейчас, то это не значит что он не купит через 3 месяца/год.
Используй инструкцию шаг за шагом и зарабатывай больше через продвижение себя в онлайн.
Чтобы разобрать твою ситуацию индивидуально, пиши мне лично, всегда на связи: