За 3 месяца работы при бюджете 20.000 турецких лир (1000$) привлекли 639 лидов по 25 лир (1.4$) + 1230 подписчиков по 16,3 лир (0.9$). для международного бренда одежды в Турции в Инстаграм.
О проекте:
Bezko - один из крупнейших производителей модной женской одежды. Сочетание европейского качества и трендового дизайна по доступной цене делает торговую марку востребованной среди покупателей. Бренд входит в состав группы компаний Bezko Fashion Group (BFG).
Instagram проекта: https://www.instagram.com/bfg.moda/
KPI и цели проекта
Задача - за месяц раскрутить аккаунт Instagram, привести как можно больше потенциальных покупателей и протестировать прямые продажи через площадку Instagram.
Протестировать рекламные связки и выйти на выгодные для бренда показатели для дальнейшего повышения рекламного бюджета и масштабирования.
Основные этапы:
1. Разработка полной рекламной стратеги (майндмэппинг):
- Анализ топ конкурентов и их рекламы
- Анализ предложений конкурентов и нашего
- Анализ подходящих рекламных объявлений под наши цели
- Анализ целевой аудитории и особенностей рынка.
Инсайты:
- Для аудитории важно наличие оффлайн магазина и официального сайта, это очень влияет на доверие.- Также важно правильное взаимодействие в личных подажах, ответы на сообщения в течение рабочего времени, этика общения, правильная подача скидок и предложений. По нашему мнению, обязательно иметь местного аккаунт менежера/продажника, владеющего в идеале языком и пониманием менталитета.- Важно понимание самых ходовых и востребованных размеров одежды (преобладание больших).
2. Проработка офферов. Создание креативов. Запуск тестовых Рекламных кампаний
- Рекламные месседжи, офферы
- 3-4 вида креативов на 1 товар
Примеры результативных креативов
В данной нише, как это чаще всего бывает, работают простые и понятные креативы. Качественная фотография товара - предложение по цене/скидке- призыв к действию (лёгкий шаг).
Все форматы рабочих креативов, рекламных гипотез и как возможно выстраивать коммуникацию в рекламе не раскрываем. Более подробно сможем рассказать только напрямую на консультации.
Решения:
- Был проведён обширный анализ рынка и целевой аудитории, чтобы разработать выгодные и релевантные рынку офферы.
- Было выбрано и проработано 3 главных гипотезы для Instagram, исходя из опыта нашей команды, и сделано под каждую гипотезу по 3 креатива и оффера на каждый товар, чтобы протестировать все виды оформления и отобрать самые результативные связки.
- Ежедневный мониторинг показателей и качества заявок.
- Подготовлена долгосрочная стратегия динамического ретаргетинга и прогрева.
Результат:
- Количество лидов: 639 по 25 TL (1.4$)
- Новых подписчиков: 1230 по 16,3 TL (0.9$)
- Разработан скрипт прогрева холодных лидов для менеджера по продажам.
- Создан и настроен магазин в Инстаграм
- Общий рекламный бюджет: 20.005 TL (1000$)
- Сред. цена клика: 1,01 TL (0.05$)
- Сред. CTR: 2,26 %
- Сред. CPM: 1.2$
Работаем с клиентом на постоянной основе.
Далее на приведённую аудиторию создаём компании динамического ретарегета + тех, кто не совершил заказ, ведём на сайт, в аккаунте обязательно ведётся прогревающий контент.
Рекламный кабинет:
Хотите так же?
Напишите мне и я подготовлю презентацию с планом и идеями специально для Вас:
Telegram - @casztrust
Viber/WhatsApp - 89828116685
Артем