О том, как один шаг в неизвестность может помочь найти свое призвание, как никогда не поздно учиться и почему один провал не должен ставить крест на всей карьере, рассказывает владелица кондитерской студии, женский ментор по росту Ксения Мершалова.
Представьтесь, пожалуйста. Как вас зовут. Статус. Должность.
Ксения Мершалова. Владелица кондитерской студии в г.Березники, наставник кондитеров и женский ментор по росту, реализации и увеличению финансов.
Чем вы занимаетесь?
Обучаю кондитеров кондитерскому искусству. Организую живые взрослые и детские мастер-классы в кондитерской нише. Веду онлайн-группы наставничества с женщинами из разных ниш по выходу в реализацию, увеличению клиентов и дохода.
Как вы к этому пришли? Расскажите пожалуйста подробнее вашу бизнес-историю. Два падения и два взлета минимум.
Раньше я работала геологом в шахте. Мне не нравилась моя работа, ходила из-под палки и ловила выгорание от жизни в целом. Один неприятный случай на работе подтолкнул меня уволиться и выйти из найма. Шагнуть в никуда сквозь страх. Двое маленьких детей и зарплата мужа в 40 тысяч рублей давали мне чувство «небезопасности». Когда работаешь на себя, то ты сам всё выстраиваешь с нуля. Я занималась тортиками на заказ и дело двигалось трудно и долго. Пока не стала вкладываться монетой в обучение.
Одно обучение за другим. Год, два — и я становлюсь лучшим кондитером в городе, с которым хотят сотрудничать кафе и кофейни. Каждый месяц поступают предложения о сотрудничестве. Думаю о следующем шаге — начинать обучать и проводить мастер-классы. Организовываю свой первый мастер-класс на 12 участниц. Это был фурор! Дальше было хуже. Мастер-классы не перли. Я не понимала в чем дело. И однажды на один из них не собрался никто. Это был полный провал. Я чувствовала себя ужасно. Мои мастер-классы никому не нужны?! Ловлю выгорание. Хочу всё бросить. Нахожу силы двигаться дальше. Принимаю решение идти в онлайн. Там безграничный ресурс. Покупаю один из самых дорогих (на тот момент) курс по ведению соцсети за 80 тыс. Увеличиваю свой доход в три раза уже во время обучения и запускаю свой первый двухмесячный кондитерский курс (офлайн).
Всё движется вперед. Выпускаю несколько потоков учеников. Но мне хочется еще большего масштаба. Задумываюсь о своей студии. Нахожу помещение. Начинаю ремонт.
И тут мне на глаза попадается обучение на наставников за 350 тыс у Кристины Дубенской. Иду в разбор. Понимаю, что мне туда. Беру часть денег в кредит. Страх подпирает к горлу. Тело трясет. А что, если не справлюсь? В обучении происходит полное обнуление меня по всем сферам. Две недели на всех счетах были нули! Я думала это конец! Но это была перенастройка программ на другой заработок.
Обнуляюсь. Открываю студию. Впервые продаю свое кондитерское обучение на высокий чек в 150 тыс и запускаю свое первое групповое Менторство для женщин. Приходят всего два человека, но я безумно радуюсь. Это уже новый уровень! Они потом становятся рабочими кейсами, и я продаю вход в следующие группы.
Провожу личные разборы и самый факапный факап — из 20 разборов получаю 20 «НЕТ». Казалось тогда, что я закрою проект с менторством и больше никогда не буду проводить разборы.
Покупаю курс по рилс и знакомлюсь там с Алексом Шишкиным. Покупаю его личное ведение и вношу 350тыс за 2 недели! Пропускаю легко уже сумму, не как в прошлый раз! Расширяюсь.
Получаю знания и делаю 105 тыс за 3 дня всего от 4 клиентов. Такой результат у меня впервые! Дальше будет больше. Я в это верю!
Кто ваши клиенты в первую очередь?
Женщины, которые хотят выйти в свою реализацию и увеличение финансов, но не понимают как. Женщины-эксперты из разных ниш.
Какие у вас были необычные клиенты — самые маленькие и самые возрастные, например?
Ученик— юный кондитер 13 лет.
Женщина — генератор идей, но не совершающая действия 54 года
Какие у вас были факапы? Если были и вы готовы про них рассказать. И главное — какие уроки вы извлекли?
Факап — не брала предоплату и делала торт для нулевого клиента. И оставалась без денег и с тортом. После стала брать предоплату со всех.
Делала внутреннюю рассрочку на обучение и мне не оплачивали вовремя и был риск, что вовсе не оплатят. Вывод: перешла с самозанятости на ИП и стала предоставлять рассрочки и кредиты от банков.
Кто ваши наставники в жизни и в бизнесе? Они вообще есть?
Кристина Дубенская и Алекс Шишкин.
Ваши ценности?
Семья. Люди и Общение с людьми. Ценю дружбу и проявлению любви и заботы от других людей ко мне.
Ваш рекомендуемый топ-5 книг и топ-5 фильмов?
Книги: «Бхагават Гита», «Материнская любовь», «Тайная опора», «Беседы с Богом», «Путешествие души».
Фильмы: «Мирный воин», «Черная любовь», «Красотка», «Зеленая миля», «Энн из зеленых крыш».
Ваши цели на 1-5-10 лет? Планируете ли вы так надолго сейчас?
Цель в 2024 году заработать свой первый миллион за месяц, и в следующие месяцы делать такой же результат или еще лучше.
Через 5 лет хочу быть известным женским ментором по реализации и монетизации.
Какой бы вопрос вы задали сами себе? И — обязательно ответьте на него.
Почему ты до сих пор не продала свое наставничество за 250 тыс?
Нет веры в то, что этот чек про меня. Хочу поверить и пропустить мозгом эту сумму.