О пути становления одной из ключевых компаний в индустрии, её росте в 150 раз, могут ли деньги принести счастье, и стоит ли браться за любую авантюру, пророчащую успех рассказал управляющий владелец акселератора для осознанных предпринимателей futuremakers Евгений Воликов.
Представьтесь, пожалуйста. Как зовут. Статус. Должность.
Я Евгений Воликов, управляющий владелец акселератора для осознанных предпринимателей futuremakers.
Чем вы занимаетесь?
Акселератор futuremakers - это среда для развития бизнеса и карьеры на основе природной уникальности человека.
Это профессиональная технология, которая позволяет предпринимателю-лидеру пошагово, поэтапно раскрывать свои уникальные личные ресурсы, которые им неизвестны, и на базе этих ресурсов делать бизнес намного более сильным, выгодным и получать от него кратно больше удовольствия, проживая бизнес как ресурсную часть жизни.
Расскажите, как вы к этому пришли? Два факапа и два взлёта.
В 1993 году я начал заниматься бизнесом. Это был сетевой маркетинг. В 1996 году я открыл с партнёром свою компанию «корпорация Сибирское здоровье». Я был основателем и первым президентом с 1996 года по 2003 год, я её открывал на базе даже некоммерческой идеи, именно миссии, что я хочу российские научные разработки в области здоровья вывести на Мировой рынок, и использовали рынок продажи. Потому что мне было важно, чтобы Россия на мировом рынке могла гордиться не сырьём и не скупкой голов, а тем, что мы умеем делать крутые конкретные продукты и зарабатывать не хуже, чем все остальные. Мне хотелось гордиться тем, что я русский и что Россия одна из сильных классных стран, и я вот достойный представитель.
Мы стартовали в 1996 году абсолютно против рынка, потому что весь рынок, который хотел зарабатывать деньги, он покупал за границей, продавал в России. В том числе, весь сетевой маркетинг, участником которого я был, поступал именно так и это было оправдано, потому что курс доллара был низкий (6 тысяч рублей), были красивые баночки, достаточно низкие цены, отличная реклама, поддержка заграничных компаний и достаточно хорошие выплаты.
Мы, когда стартовали в 96 году, проигрывали по всем параметрам. У нас продукт выглядел очень стрёмно, стоил примерно столько же, сколько импортные аналоги, буклеты были плохие, внутри этого продукта лежал мелкий перемолотый камерный порошок, который нужно было глотать из ложки, упакованной в дешёвый целлофановый пакет. Платили мы на 20% ниже конкурентов. Это выглядело авантюрой. Но тем не менее, за счёт определенного рода вещей удалось прорваться и создать компанию, которая тогда уже была среди российских лидеров сетевых компаний, а потом постепенно стала одной из ключевых компаний в индустрии, именно отечества. Всего в России 3-4 таких.
Компания-долгожитель, 26 лет и она масштабируется из года в год, достаточно устойчиво стоит. Сейчас рыночная стоимость, я думаю, больше 100 млн. долларов 62 страны мира и так далее.
Моё потрясение случилось, когда я продавал свою долю в этой компании и уходил с позиции президента просто на позицию акционера, оставив себе 1%. На вырученные деньги я понимал, что я, с одной стороны, делал совершенно бешеные результаты, я в 7.500 раз увеличил личный капитал за 7 лет. Я вырастил компанию в 150 раз. От момента старта по капитализации и по охвату рынка, там 150.000 человек у меня было на момент моего выхода из компании. Более того, реализовал свою миссию. Что это не просто бизнес, это уже крутая компания с современными продуктами, которые уже идут на мировые рынок. Мы уже выходили тогда в штаты, когда я продавал свою долю.
И при этом я чувствовал себя абсолютно разбитым человеком, несчастным в личной жизни. И даже не то, что личная жизнь. А меня потрясло достижение всех целей в бизнесе на уровне миссий, денег. Я ездил на Maserati, у меня был дом на берегу моря, я мог по 5-6 раз, не работая, на пассивном доходе от вырученного капитала, ездить на Мальдивы, ещё куда-нибудь, вот весь этот успех меня сделал не более счастливым человеком, а менее счастливым человеком. Это меня абсолютно потрясло, когда я вкладывался, я подумал, что приду к большей точке счастья личного. Я не эгоист, как любой человек нормальный. Я хочу, чтобы я жил лучше, а не хуже. А мне в 2003 году, когда я к этому всему пришёл, было намного хуже, чем на старте. Это меня потрясло. Я понял, что я так бизнес делать не готов дальше, потому что, если я ещё раз так сделаю, я ещё создам какой-то результат, но я просто сдохну, потому что мне плохо и я после этого начал изучать огромное количество разных инструментов, подходов, работы с психологом через практики, поездки на ретриты, коучинг, через MBA в том числе. Я перелопатил огромное количество разных направлений, в том числе и секты там были.
Я искал для себя ответ на вопрос: «А как делать бизнес так, чтобы он с одной стороны был круче сейчас в среднем по рынку, а с другой стороны, чтобы я внутри бизнеса становился всё более счастливым человеком?»
Мне важно было найти те знания инструменты, которые позволили бы создавать вот этот инструмент, управляемый для себя самого, и для клиентов. Вот так я пришёл к тому, чтобы начинать этот поиск.
Факапы, которые у меня были.
Когда я стартовал, бизнес был совсем-совсем молодым. Первый факап — в бизнесе, в котором абсолютно не нужны были инвестиции, я умудрился залезть в долги и больше трех лет существовал в режиме того, что я был должен 10 тысяч долларов, бежали бешеные проценты (10% в месяц в долларах), которые мне удалось остановись и при этом не быть убитым бандитами, которые мне эти деньги давали. И при этом я зарабатывал сам 200-300 долларов в месяц и из своего дохода отдавал 10% для погашения этого кредита. Я говорил, что я готов до конца жизни рассчитываться, безусловно. Это был первый факап, что я не понимал вообще ни себя ни правил игры. В общем-то сделал серьёзные нарушения. И получил серьёзный финансовый долг и серьёзный риск для жизни, потому что была перестройка и деньги брались у людей, которые, понятное дело, могли сделать всё, что угодно.
Второй факап, который вспоминается. Когда «Сибирское здоровье» было более-менее устойчивой компанией, были какие-то деньги, я решил проинвестировать, как мне казалось, смежное направление, потому что это было связано со здоровьем. Это производство соевых продуктов, тогда это был тренд и на рынке в России этого не было, и пришёл предприниматель, партнёр, который предложил в России открыть такое производство. Я проинвестировал 100 тысяч долларов, покупатель оказался жуликом авантюристом и исчез с моими деньгами через 2-4 недели. Вот это был второй факап. Про то, что не надо лезть в ту сферу, которую не любишь, не знаешь, которой не хочешь заниматься.
Если говорить про два взлёта, то, наверное, взлет первый — это создание корпорации «Сибирское здоровье». То, что удалось за 9 лет сетевого бизнеса пройти путь от начинающего дистрибьютора, у которого не было ни капитала, ни опыта, который просто находил и вешал листовки на столбах с объявлением о том, что зову в свою сеть, удалось выйти до лидера предпринимателя, который отстаивал свою компанию, прожил опыт в компании полного цикла, создании достаточно масштабной системы, вышел в удачную капитализацию. Вот всё, о чём я рассказывал, этот опыт, конечно был огромным успехом и огромным опытом. Это первый взлёт.
Второй взлет. Это про то, что мне удалось вырученные деньги перевести в грамотные инвестиции в недвижимость и потом следующие 20 лет я жил на пассивный доход от недвижимости без какой-либо потребности в том, чтобы зарабатывать активные доходы где-то на рынке. У меня Мотивация получать деньги была только в том, чтобы заниматься каким-то интересным делом, не было необходимости думать о деньгах.
Кто ваши клиенты в первую очередь?
В первую очередь, это опытные предприниматели, у которых есть амбиции на выход на какой-то новый уровень бизнеса и себя, то есть не только бизнеса, но и развития себя самого. Но они не готовы делать это старым способом, потому что им важно внутри бизнеса проживать самореализацию, проживать удовольствие. И они ищут тот способ, который позволит им не жить в режиме операционной загрузки, не в режиме успешного успеха, в режиме там каких-то трудностей. Они хотят найти для себя модель. Как делать бизнес в потоке? Как делать бизнес, который сильнее рынка в среднем с одной стороны, а с другой стороны — сам по себе бизнес даёт удовольствие от процесса, позволяет чувствовать, что он делает бизнес из себя, про себя и живёт в бизнесе в состоянии потока. В первую очередь вот такие предприниматели, которые хотят перезапустить себя, свой бизнес на новый уровень с учётом того, чтобы бизнес был в потоке.
Второй тип клиентов. Это молодые ребята с каким-то опытом, и они понимают, что им нужен наставник и они ищут наставничество, чтобы развиваться при помощи наставника.
Какие у вас были самые необычные клиенты, самые молодые, самые возрастные?
Самый необычный клиент — это человек с мышлением гения, у которого в опыте было ДЦП и который от этого избавился самостоятельно. Это человек, по истории которого сняли фильм, который называется «Временные трудности». Это был для меня достаточно необычный опыт, потому что проводить по наставничеству человека с мышлением гения — очень сложная история. Мышление гения очень сильно отличается от мышления просто успешного человека, в том числе просто талантливого человека, то есть там есть глубинные особенности. Я не был уверен, что я их пойму, с ними справлюсь, но тем не менее удалось сделать очень серьёзный прорыв для этого человека, который всерьёз изменил в последующем его бизнес. Это был из числа возрастных, наверное, самый необычный.
Из числа молодых. Это был подросток, немножко наркоманил, слегка шатался, такой вот трудный подросток, который занимался всякой фигней. Я достаточно долго помогал ему запустить один проект, потом второй проект. Потом он на третьем или четвертом потихонечку исчез из горизонта. Мне показалось, что это был абсолютно неуспешный у меня кейс, а потом через 4-5 лет он нашёл меня, когда я был в Москве и мы встречались. Он рассказал, что очень многие мои рекомендации, советы у него записаны, он помнит, на их основе живёт. И вот, что он сейчас возглавляет компанию третью в мире по производству фотографии на фотосток, успешный Европейский бизнес, команда в Испании где-то сидит. Сам живёт тоже в Европе, и он говорил о том, что очень много из его успеха связано с тем, чему я его научил. Это было для меня неожиданным ну и очень крутым.
Какие были факапы и какие уроки вы из них извлекли?
В принципе, я рассказал в предыдущем пункте про два факапа, но можно добавить какие ещё были факапы.
Систематические факапы были очень долго. Годами, даже, наверное, десятилетиями я не знал простую истину и постоянно на ней ошибался, что нужно не только вкладываться в людей и помогать им, но нужно управлять тем, чтобы они возвращали обмен вложенной моей энергии в их развитие и материальные, и моральные, я не знал, что именно я отвечаю за то, чтобы от своих учеников-партнёров получить нужный мне обмен. У меня была идея, что, раз я вкладываюсь, то они должны автоматом, взамен, как бы возвращать примерно то, что я вкладываюсь, но тем более, вроде как я им об этом же говорю: «Ребят, вот я хочу там того-то, того-то, я ради вас вкладываюсь». Они это вроде слышат, кивают, говорят, что да, окей, мы понимаем. Но десятилетиями я всё время получал минус вложенным усилиям. И это входило не на какую-то инвестицию, не развитие людей, а на какую-то благотворительность.
Много таких примеров, когда я вырастил парня, который стоял у меня оператором, снимал на видео. Я вырастил его до предпринимателя, который сделал компанию по видеорекламе, а она у него не шла. Но зато потом он выстрелил, создал сеть бургерных и начал очень хорошо зарабатывать. Но меня при этом там никак не вспомнил, не отблагодарил, хотя был в моем акселераторе. Таких примеров достаточно много даже в быту.
У меня была ситуация, когда я очень сильно помог близкому родственнику. Прямо вытащил, спас его чуть ли не от тюрьмы и там устроил на работу. Сделал для него очень много. А в итоге этот родственник навёл на меня бандитов, которые зашли ко мне в дом, затолкали, включили утюг и в общем-то были готовы меня пытать, лишь бы я отдал деньги, порезали ножом и могли убить, потому что один из них снял маску и как бы я увидел его лицо, было понятно, что он под наркотиками. Но каким-то чудом меня не убили. Вот это вот, например, один из самых мощных факапов про то, что нельзя в людей вкладываться так, чтобы люди после этого считали, что они тебе должны, потому что я понимаю, что я, не понимая того, как бы из добрых намерений, хотя это на самом деле не так, я делал людей из активной позиции своими должниками. Они хотели на самом деле такими должниками становиться. И любой должник, он всегда ненавидит того человека, которому он должен, потому что надо отдавать, а отдавать не хочется.
Да я ещё вроде бы и не просил, в явной форме не было договорённостей. И вот это состояние человека, который должен, само по себе оно для человека очень негативное. То есть он себя чувствует плохо, когда он должник. А я автоматом, не понимая того, человека загонял в это плохое состояние и потом удивлялся почему человек из этого состояния мне или не возвращает ничего, или даже вредит. И к сожалению, эту ошибку я допускал просто десятилетиями, пока в какой-то момент до меня не дошло, что нужно не только давать, но и требовать активно возврата, чтобы человек не был должником, чтобы человек вернул тот вклад, который я в него сделал. Вот это один из самых дорогих выводов в моей жизни.
Кто ваши наставники в бизнесе и в жизни?
Наставники в моей жизни появились с 33 лет, когда я прожил все свои ключевые факапы и непонимания зачем, куда я иду и почему так получилось, что я построил крутой бизнес, но при этом мне плохо.
У меня появился первый наставник. Это мастер по управлению жизнью. Человек, который глубоко знает психологию, очень сильный мужчина, состоявшийся. Он не в шоу-бизнесе, но в профессиональном рейтинге в России на очень высоком уровне находится. Это был первый мастер, за которым я пошёл и иду уже достаточно долго, который помогает мне, шаг за шагом осваивать искусство жизни. То есть как быть собой, как быть мужчиной, как управлять отношениями в семье. Как из сильной позиции делать своё дело.
После этого своим наставником я считаю, в том числе таким, играющим тренером — свою супругу, с которой прожил уже 11 лет и было очень много сложных ситуаций и глубоких разговоров, каждый из которых приводил меня к более точному пониманию своего стиля жизни, себя самого, то есть, что для меня близко, что мне не близко, но и в принципе, вот я становился более зрелым человеком и более зрелым мужчиной, благодаря вот такой форме, скажем наставничества в партнёрстве.
Кроме этого, у меня есть мастер по осознанному питанию. У меня есть мастер по йоге. У меня есть мастер по энергетике, есть, с которым я работаю в рамках целительства и энергии. Есть мастер по душевности и любви. Есть вот, наверное, такой круг мастеров, с которыми я именно работаю более-менее системно и через которых я совершенствуюсь как человек, как лидер, как предприниматель.
Ваши ценности?
Я их называю не ценности. У меня есть другой термин, называется глубинные мотивы. То есть, какие настоящие природные мотивы, которые движут меня по жизни, которые соответствуют мне именно от моей природы от того, каким я родился.
Это новизна, желание в своей жизни новых мест, новых сильных людей. Это спонтанность, спонтанность творчества, возможность принимать неожиданные решения и сразу же их воплощать и чувствовать себя творцом.
Глубина. Мне важна даже фундаментальная глубина, мне важно докопаться до причины, разобраться в том, как устроено всё в самом начале на уровне фундамента в любых вопросах, неважно, общаться на глубокие темы.
Развитие. Мне важно учиться развиваться всю свою жизнь. Чему-то учусь, в чем-то развиваюсь.
Душевность и искренность. Мне важно общаться открыто по душам, понимать, что человек не делает шоу-бизнес, не пытается передо мной играть какую-то игру, и самому быть открытым, искренним в отношениях.
Творчество. Мне нравится делать что-то вместе с другими людьми, что-то по-настоящему интересное, увлекательное, какой-то творческий продукт. Неважно, это бизнес или это музыкальная запись.
И вот самая главная ценность — это, безусловно, любовь. Это учиться любить себя самого просто так и учиться любить других людей просто так не потому, что они уникальны, красивы, интересны.
Ваш рекомендуемый топ-5 книг и топ-5 фильмов?
Топ 5 фильмов:
— «Верхом на Ките», про лидерство высшего класса;
— «Мирный воин», про переход из состояния успешного успеха в состояние потока и в состояние реализации своей уникальности;
— «На грани», про становление мужчины и про то, как из обычного мужчины с комплексом неполноценности он становится хозяином своей жизни;
— «Лучшая игра на свете», про то, как делать любимое дело в кайф и развиваться.
— «Дьявол носит Prada», про то, что такое развитие человека, что такое развитие сотрудника? Как выращивать сильную команду? Как быть тем руководителем, который строит команду?
Книги:
— «Дюна», величайшая книга про лидерство, но если ее читать правильно и понимать правильно;
— Трилогия «Властелин колец», я читал именно в книге первый раз. Для меня вся книга это метафора того, как человек встречается с какими-то сложными, тёмными моментами внутри себя и как в итоге он побеждает и приходит к самому себе, к свету и как торжествует и побеждает истинная сила внутри самого человека;
— «Поток», про то, как жить, как делать бизнес в потоке;
— «Педагогическая поэма», про то, как воспитывать, выращивать других людей
— «Мастер и Маргарита», потому что это очень многоплановая, многослойная книга про добро и зло, и снаружи и внутри и про выбор своего пути.
Ваши цели на 1-5-10 лет? Планируете так надолго сейчас?
Я планирую точку максимума для себя и для бизнеса, откуда в точке максимума я хочу прийти, вне зависимости от того, что в этом мире будет происходить, я понимаю, что моя точка максимума не изменится. Я хочу как наставник создать огромную экосистему, где я сам и другие наставники могли бы выращивать сильных лидеров, предпринимателей, помогая им осознавать, раскрывать свою уникальность. Я понимаю, что могут меняться какие-то детали в том, как эта экосистема будет строиться, но сама по себе экосистема как точка максимума, она остаётся. Соответственно на год-полтора я планирую просто какую-то часть этого сообщества, этой экосистемы запустить.
Какой вопрос вы бы задали сами себе?
Я бы самому себе задал любой очень сильный вопрос, который вскрыл, как называется, мою голову и позволил бы мне приблизиться к тому, чтобы понять, что такое безусловная любовь и как её проживать на практике в своей жизни везде: в семье, в бизнесе и так далее.
У меня главное стремление в жизни — это прийти к состоянию безусловной любви, но в деятельности, да, не просто там как бы медитировать. А именно действовать активно, жить активной жизнью, но жить из состояния безусловной любви. Поэтому любой сильный вопрос, который приблизил бы меня к пониманию, вот я бы себе его задал.
На данный момент этот вопрос он очень конкретный, что мне в ближайшее время сделать, чтобы создать вокруг себя окружение искренних, душевных друзей?