Приветствую. На связи Сергей Свирид.
В таргете и в SMM с 2015 года. Владелец Digital-агентства SviridSMM. За спиной уже более 400 продвигаемых проектов, как в таргете, так и в комплексе с контентом. Спикер конференции Суровый Питерский SMM 2020/2021.
Практически 3 года назад удалось занишеваться в одном из направлений: лидогенерация для покупки франшиз. Более 20 проектов. И нет ни одного провального — без лидов. Увы, не каждый клиент делиться количеством продаж, потому что не все ведут отдельную статистику по каждому каналу.
О проекте
Франшиза бизнеса по сваебойному оборудованию. То есть можно купить, как полноценный бизнес, а можно купить отдельные установки.
Работает уже 1,5 года. Стоимость лида не растет. Лиды прут. Заинтересованность к проекту есть. Продажи идут - вот только цифры мне до сих пор не озвучили.
Но я рассуждаю так - если бы продаж не было, то вряд ли бы мы продолжили работать на протяжении долгого времени.
Настолько ли хорош трафик из Instagram?
Средняя стоимость лида в данном проекте в рамках выделенного и потраченного бюджета - 132 р. Ну просто-напросто шикарно.
Используемая цель: генерация лидов.
Аудитория действительно холодная. Часть лидов "просто так поинтересоваться". Но это нормально. Было бы уж слишком шоколадно получать лидов по 132 р и, чтобы каждый был заинтересован в покупке франшизы.
Главное правило
Нужно уметь продавать. Скрипт продаж не помешает. Вот представьте хорошего риэлтора, который зарабатывает 300 000 р. в мес в провинциальном городе, благодаря тому, что в его крови есть та самая жилка "уметь продавать".
На обработку лидов нужен именно такой продажник. Хороший менеджер продаст абсолютно любой продукт.
И конечно важна связка лид-формы с CRM-системой для мгновенной доставки лидов до менеджера. В плане связки больше нравится работать с AmoCRM.
Можно хоть сколько упираться: ой развелось этих франшиз.
Но покупают. Также, как и подорожающие в несколько раз автомобили любого класса и недвижимость в любом состоянии продолжают покупать :)
Люди по-прежнему ищут, где могут срубить денег и какому делу могут посвятить свои ближайшие годы.
А как по другим нишам?
1. Франшиза грузоперевозок - 232 р/лид.
2. Франшиза в сфере недвижимости - 92 р/лид.
3. Франшиза Алкомаркета - 512 р/лид.
4. Франшиза Умный дом - 192 р/лид.
5. Франшиза Частной школы для детей - 130 р/лид.
6. Франшиза Доставки пиццы/роллов - 300 - 400 р/лид.
Резюме
Мы пробуем подключать и трафик на Facebook, но чаще всего выключаем из-за слишком дорогого холодного лида.
Также тестируем трафик из ВК на квиз. В некоторых случаях действительно неплохо оправдывает себя.
И конечно трафик с контекстной рекламы - в большинстве случаев стоимость лида в несколько раз дороже, но немного теплее.