Есть у части продавцов wildberries влажная мечта, найти такой товар, на котором заработаю миллион и его долго копировать не будут.
Но господа и дамы, пока жив mpstats и люди имеют кочерышку, которая головой зовется, они будут копировать Вас. Потому что Вы сами хотите как можно быстрее и проще найти единицу товара и заработать этот самый мильЕн, желательно долларов. Так?
Этот самый выбор товара - фундамент продаж на wildberries. seo, шмео, секреты настройки рекламы - это тоже нужно, но ошибка в фундаменте может быть фатальной, потому что последующие действия не исправляют причину пиздеца.
Чтобы продать что-нибудь не нужное, надо купить, что-нибудь ненужное, а у нас денег нет. Бюджет на закупку товара тоже может быть разный, все зависит от аппетитов и схемы запуска товаров.Я Вам говорю, есть ебейшие возможности и не только с wildberries, так сложилось, что wb по количеству трафика забрал в половину больше чем озон, а об остальных можно не говорить.
Если в самом начале нет денег, можно научиться например - выбирать товары для других селлеров или отгружать их по системе маркетплейс и набивать бабки. А можно делать и то и другое. Это будет темой следующих постов
Давай разложим, что такое заработать мильЕн:
Либо продать много и не дорого, либо меньше, но не дорого - все, других вариантов нет. Твой желанный миллион - это 20% от чистых денег, который капнули на расчетный счет. Именно чистых, если раскладывать поверхностно, рентабельность бизнеса на WB примерно 15 - 30%.
Давай шагать в обратную сторону, если 1 000 000 это 20% от суммы, которая упала на расчетный счет. Там все зависит от аппетитов, можно тратить всю чистую прибыль на себя и жить всю дорогу в кредит, знаю такие кейсы. Как говориться, трюки выполняли профессионалы.
Не рекомендую воспроизводить в домашних условиях. У меня на практике получилось так. Закуплено товара на 12 000 000, чистыми 16-18% в месяц, зависит от сезона, товара и продаж.
Мой результат 1 800 000 чистыми. Это вот прям чистыми, после выплат всех налогов, зарплат и прочего. Для того, чтобы эта цифра вырисовалась в вашей реальности, нужно:
1. Собрать команду
2. Обучить людей
3. Проанализировать ниши и товар
4. Выбрать товар
5. Сделать так, чтобы он попал на склад WB
6. Протолкнуть его повыше, необязательно на 1 место
7. Зациклить этот процесс и получать бабки.
Но вот сидишь ты на «любимой работе» читаешь этот пост и возникает вопрос, what the fuck у меня нет 12 миллионов. У меня тоже не было. Начал с 20 000 рублей, но это будет выглядеть как маркетинговое обещание супергипнокоуча - пойдем со мной, покажу как сделать миллионы за 1 день, вложив 20 000 рублей.
Штука в том, что если начну раскладывать 3 года жизни на WB, пост выльется в простыню.Давайте лучше расскажу откуда деньги берутся в твоем кармане. Выбрал товар, на который предложение превышает спрос.
Че сказать, будешь конкурировать ценой, потому что по большей части, продавцы на wildberries не хотят думать башкой и просто роняют ценник при росте конкуренции.
Ща я найду что-то уникальное. Если бабок дохера - ищи уникальный товар, даже если с 10 000 попытки найдешь, тебя скопируют быстро, на это им понадобиться от 2 недель до месяца.
Единственный вариант при котором можно выехать на уникальности и успеть заработать до, того как срисуют товар - взять 2 товара, которые продаются хорошо и скрестить их лучшие свойства. Пример - трусы + прокладки = многоразовые трусы.
Еще один овраг со скелетами, в который сваливается большинство - продавать тот товар, на котором внутренний рынок валберис не даст объем трафика на 1 мильен. На рынке нет претендента - чтобы товар продавался на эту сумму. Ты будешь раздвигать рамки рынка?
Ну удачи тебе - держи флаг. На мой взгляд - гораздо проще пойти в том направлении, где клиенты все сделали до нас, осталось отжать свой кусок пирога. А вот в эту вещь упираются хедмейтеры и все причастные к ним - я сам буду делать и продавать. Еще раз почувствуйте разницу - сам буду руками лепить и продавать. Это не звучит - построю производства, а буду сам лепить.
Пропускная способность твои рук - сколько это в цифрах? 10? А продвижением когда будем заниматься? Вы ж еще хотите предложить рынку кошельки по 100к, когда людям вполне себя хорошо чувствуют с кошельком за 1000 рублей или вообще он им нахер не нужен.
Пример понял - да?) Твой товар в идеале - нужно продать много много много раз и еще много много раз. Индивидуальная работа либо стоит дорого, либо не делается. Тут как говорится от целей - но если хочется путешествовать, видеть что-то помимо офиса и производства, нужно идти в контрактное производство или мы потеряем пацана.
Который с утра до ночи будет строить производства. Проходил разное на своем опыте. Идеальный рынок, на мой взгляд - 100 000+ млн рублей, где большее количество людей зарабатывает, то есть выручка размазана по большей части товаров. То есть мы пришли, показали товар и полетели. Что касается одежды - мой выбор падает в четкую потребность клиента - надо надеть и идти.
Шубу я точно продавать не буду, а вот черную куртку из кожзама с удовольствием. Потому что «сукахолодно» надо надеть и носить. Че делать с этой инфой? Идти и смотреть на рынок, взял нишу и раскидал в ней цифры, посмотрел на графики в mpstats, че по чем продается?
И продается ли вообще. Посмотри недостатки коллег, может они дичь творя и ее покупают. А ты, который может делать лучше, сидишь и смотришь. Просто можно начать копировать, изучай действия коллег и проводи собственное исследования.Ситуация - знаю, где купить носки. У меня под боком есть производство носков, буду продавать их.
А рынок в этот момент просит кустодержатели, которые приносят 100 рублей чистыми с одного. Брать то, что знакомо, но продается хуже, не лучшая идея. Скорее всего просто удобно, кажется в теории быстро достижимым результатом, но на практике не всегда.
Чтобы продать? Чехол и стекло для iPhone - отличный вариант. Так не работает - если у тебя нет завода и контрактов по производству носков или чехлов, нахера собственными ногами идти туда, где «кровавый океан» и там столько народу, что только затраты на продвижения тебя схавают.
А окупишь вложения в продвижения, примерно никогда, потому что с единицы заработал 15 рублей. А чтобы сделать лям, надо продать 700к единиц товаров за месяц, а такого объема не даст ни один рынок.
Фундамент - это выбор товаров и направления куда вкинуть свои кровные, чтобы унести с рынка больший объем денег, чем вложил. Изучайте график тренда, точка входа - это фундамент. Заходить в рынок верхней одежды нужно явно не в октябре. Еще раз про выбор товара.
Площадка, на которую вы приходите со своим предложением, читайте товар, должна быть аффелитивной, то есть люди, которые тут находятся, хотят и могут купить то, что вы им предлагаете.
У нас задача максимально простая, взять то, что хотят купить и найти, на каком маркетплейсе эти люди находятся. Если мы производим двери, вряд ли нам надо идти на WB и даже в нельзяграм, может лучше в яндексе выкупить рекламу или завалить авито своими объявлениями.
А вот с женской черной курткой нам на WB, потому что люди привыкли покупать, им удобно, понятно и легко вернуть.
Обнял, поднял, поставил. Не забудьте бахнуть реакцию.
Чтобы записаться на консультацию по продажам на wildberries и построению бизнеса, напиши мне в личку консультация https://t.me/idenisovdenis дам ответы, на вопросы как действующих продавцов WB, так и начинающих.