Как выбрать надежного производителя металлоконструкций
Автор статьи: директор ООО «ИНЖСТРОЙ-С» Филин Данила
Вопрос выбора производителя качественных металлоконструкций неизбежно становится актуальным перед каждым, кто запланировал строительство быстровозводимого здания для бизнеса еще на стадии проектирования и даже предпроектных работ. Каркас — важнейшая составляющая основа здания, а его качество определит насколько современным, экономичным и удобным в эксплуатации будет ваш объект. Особо важно не ошибиться с поставщиком, перечисляя крупные авансы и доверяя важнейшую из составляющих объекта кому-то в руки, нужно быть максимально уверенным в финансовой надежности, технологичности и порядочности будущего партнера.
С чего начать?
Первостепенно определить предполагаемый пул возможных поставщиков металлоконструкций, чтобы потом провести тендер или конкурентный анализ предложений. Важно не увлечься только максимальным снижением цены, а во главу угла я бы поставил возможности компании изготовителя и ее стабильность. Авансы на металлоконструкции крупные, а значит велик и риск полностью потерять деньги или получить некачественный продукт и уйти в суды на несколько лет.
Источники поиска контактов производителей металлоконструкций (постараюсь привести по порядку, по мере убывания надежности на мой взгляд):
Советы специалистов, работающих в сфере строительства или металлоконструкций
Нужно обратиться к человеку, а лучше к нескольким людям, имеющим непосредственный опыт заказа и возведения здания из металлоконструкций. К примеру, это могут быть сотрудники строительного контроля крупных производственных предприятий, агрохолдингов и из прочих сфер, кто не раз сталкивался с производителями, желательно не с одним, можно сравнить нескольких поставщиков.
Выставки и прочие отраслевые мероприятия
Тут важно, чтобы выставка была всероссийская, а не региональная. Обычно в одном отдельно взятом регионе (если это не Москва) производителей металлоконструкций не так много, и сравнивать попросту будет не с чем. Чаще на выставках представляются достаточно серьезные организации, которые не один год на рынке, ну и серьезные — хотя бы потому, что могут оплатить стенд и прочий мерч.
На выставке можно лично пообщаться с руководителями и коммерческими представителями предприятий и сформировать первое впечатление, ведь завод по производству металлоконструкций — это люди, а качество — это руководитель и то, как он построил работу.
Рекомендации и списки региональных административных ведомств
Будь то корпорации развития или ведомство при региональном министерстве промышленности, там всегда имеется список или даже каталог производственных предприятий по производству металлоконструкций и абы кого туда включать не будут. Как правило, это устоявшиеся компании с серьезным оборотом (не постесняйтесь туда обратиться, если у ведомства основная задача развитие экономики, а значит они всегда выдадут контакты предприятий региона и поспособствуют вашему сотрудничеству).
Интернет-реклама и интернет-каталоги
Тут можно найти массово поставщиков, но часто сложно определить правдивость информации, ведь соорудить лендинг, запустить рекламу под силу даже начинающему перекупщику. Но не все так плохо и не даром интернет-реклама это реклама №1. Если даже бегло изучить маркетинг компании, наличие соцсетей, публикации в разных новостных источниках, то станет понятно, кто серьезно вложился в маркетинг, а кто первый день на рынке, поймете это даже интуитивно, если не пожалеете времени, ну а проверять контрагента необходимо при любом способе поиска.
Определили несколько возможных поставщиков металлоконструкций, что дальше
Мы рекомендуем рассмотреть каждого в частности. На этом этапе считаю важным отсечь лишнее, чтобы в погоне за ценой у вас не отвалились все серьезные организации. Цена — это очень важно, но ведь главное не дать цену, а произвести конструкцию, а многие про это забывают.
Если смотреть на критерии выбора производителя, я бы начал с проверки каждого потенциального контрагента на сайте SBIS, либо на сайте налоговой введите ИНН компании и оцените четыре фактора (по желанию больше):
- год основания компании;
- годовой оборот;
- количество сотрудников;
- комплексную оценку надежности поставщика, которую предлагает сервис.
Выводы, конечно, делать будет каждый индивидуально, все зависит от величины предстоящего заказа. Не нужно забывать, что чем крупнее завод, тем чаще цена будут выше. Тут опять же важна соразмерность: возьмите оборот компании за прошлый год, разделите на примерную стоимость вашего заказа и уже примерно поймете осилит поставщик или нет. Если теоретически преприятие производит в год 5-10 объектов подобных вашему и это укладывается в ваш договорной срок, то все нормально. Если такого опыта у них не было, и сумма вашего договора превышает их выручку, то я очень редко поверю, что компания сделает такой скачок в развитии в один момент.
И так лишних, мелких и ненадежных мы отсекли, какой следующий шаг
Проводим тендер и замечательно, если осталось 3-7 потенциальных партнера, в этом количестве удобно будет провести тендер и не закопаться в куче коммерческих предложений. А если столько не осталось, возвращайтесь на пункт один и добавляйте. Поверьте, незагруженных производителей металлоконструкций в России достаточно, а торговаться с двумя — это не выбор.
Составляем подробное техническое задание. Если вдруг вы сами не специалист и волею судеб вам приходится самому выступать заказчиком строительства, то на этом этапе вам потребуется профессиональная помощь. Подробно прописываем сроки, условия оплаты, этапность поставки. Другое, что важно вам и обязательно — это прикладываем разделы КМ (если планируете, что КМД будет изготавливать завод-производитель), либо КМД, если оно у вас имеется. Тут тоже важный пункт: часто завод-изготовитель сам предложит разработать КМ, облегчив его с применением тех технологий, которые он освоил. В реальности это часто сэкономит миллионы и даже десятки миллионов рублей, но в этом случае тоже будьте бдительны и проводите анализ опыта проектирования у поставщика, и обязательно проводите экспертизу проекта перед тем, как сделать заказ.
Вы провели конкурентный анализ и выбрали лучших по цене
Мы бы не рекомендовали по несколько раз переторговывать ваш заказ, по крайней мере, нужно с настороженностью отнестись к поставщику, который на 20 и более процентов снижает стоимость от первоначальной цены. Во-первых, почему изначально была такая высокая не рыночная, а во-вторых, зачем так снижать, неужели такая нехватка заказов, ведь о чем-то это говорит?
Далее, выбрать, к примеру, трех лучших по цене и изучить их подробнее, запросить минимальную отчетность с отметкой налоговой, запросить и проверить численность персонала и имеющегося оборудования. По сайту компании или другим презентационным материалам постараться сопоставить специфику вашего заказа и специализацию производства ЖЗ. К примеру, вы заказываете каркас из сварных двутавров и не хотите переделывать проект, а у предприятия по изготовлению металлоконструкций на сайте в разделе готовые проекты все здания из прокатного металла гнутых профилей, но за ваш заказ он берется охотно. Как минимум нужно обсудить опыт именно в вашей специфике здания, а лучше наглядно посмотреть готовые объекты.
Следующее — это отзывы, ну тут комментарии излишни. Изучите по интернет-источникам, оцените насколько они похожи на реальные и обязательно выслушайте их недавнего заказчика, скорее всего вам не откажут и дадут телефон. Не будьте слишком категоричны, у реально работающих заводов по производству металлоконструкций вероятно будет и негатив, написанный сгоряча, и не все виды объектов успевают разместить в портфолио, одним словом во главе всего должен стоять здравый смысл.
Завершающий этап — выезд на производство. Там вы оцените парк оборудования, имеется ли собственный или арендованный цех, какое количество рабочего персонала: 30 человек рабочих на 200-300 тонн в месяц производительности вполне реальная цифра, но 5 человек и без рабочей формы – это то, что должно вас насторожить. Запросите свидетельства аттестации сварщиков и возможно есть аттестация производства. Мы своим потенциальным заказчикам всегда готовы идти на встречу, провести экскурсию на производстве, предоставить все сертификаты и документацию, подтвердить качество нашей продукции.
Металлокаркас стоит миллионы или даже десятки миллионов, не поленитесь найти время для проведения вышеперечисленных критериев, поездки и личного знакомства, это вам сильно откроет глаза. Уже на производстве, если все устроило, можно перейти к обсуждению условий договора, но об этом мы подробно напишем в следующей статье.
ИНЖСТРОЙ-С — металлоконструкции для успешного бизнеса!