Комиссия Вайлдберис для поставщиков на 2023 год

С 2015 года Вайлдберис является одним из крупнейших интернет магазинов. По факту маркетплейс выступает посредником между продавцом и покупателем. И за это посредничество площадка берет определенную комиссию. Из чего она складывается и как формировать стоимость товара мы расскажем дальше. В основе расчётов будет лежать работа по системе FBО (fullfilment by Wildberris).

Вознаграждение или комиссия Вайлдберис

Сотрудничество с поставщиками Вайлдберис начинал с довольно внушительной комиссии - целых 38 % от стоимости позиции. И для регистрации нового партнера в личном кабинете достаточно было определенного пакета документов. Сейчас % комиссии значительно ниже и зависит он исключительно от категории вашего товара. Но в то же время теперь каждый новый селлер должен заплатить маркетплейсу пошлину в размере 30 000 рублей.

Но вернемся к комиссии. Например, за автомобильные товары вы отдадите площадке 17% от цены продукта, за одежду 23%, за игрушки - 19%, за ювелирные украшения - 15% и тд. Эти данные действительны, если вы работаете по системе FBS.

Если вы работаете по системе FBS, комиссия будет на 2-3% ниже.

Логистика Wildberris

Помимо обычной комиссии вы также оплачиваете услуги площадки по доставке товара до клиента. Стоимость ее рассчитывается следующим образом:

Цена по складу + цена за дополнительный литр (все, что выше 5 литров)

Также имеет значение как вы привезли свой товар - в коробе или на монопаллете (в том числе крупногабаритный товар). К примеру, цена логистики от склада Каледино до клиента в коробе будет стоить 70р + 7р за литр. А цена за монопаллету с того же склада равна 54р + 7р за литр. Со склада в Казани короб выйдет 34р + 3.4 за дополнительный литр, а монопаллета 94р + 3,4р за литр.

За возврат товара от клиента до склада Вайлдберрис цена фиксирована - 33 рубля.

Доставка сверхгабаритного товара

Логистика сверхгабаритного товара считается так же, но для нее работает правило минимальной стоимости в 1000 ₽. Если по формуле стоимость логистики получилась 700 ₽, то спишется — 1000 ₽. Если по формуле стоимость логистики — 1200 ₽, то спишется столько же — 1200 ₽.

Сверхгабаритный товар — товар, индивидуальная упаковка которого соответствует хотя бы одному из условий:

– одна из сторон больше 120 см;

– сумма длины, ширины и высоты больше 200 см;

– вес больше 25 кг.

Плата за хранение товара на складе Вайлдберис

На каждом складе своя цена хранения товара. Складывается она также из основы + плата за дополнительные (больше 5л) литры. На складе Коледино цена хранения короба за день будет стоить 0,15 р + 0,015 р за литр, а хранение монопаллеты - 25 рублей. Обращаем ваше внимание, что не все склады принимают монопаллеты. К примеру, склад в Подольске принимает только короба. И цена хранения короба там 0,23 р + 0,023 р за дополнительный литр.

Ценообразование

Как же правильно посчитать стоимость товара, чтобы зарабатывать на его продаже?

Для этого обязательно нужно учитывать все расходы, связанные с вашим продуктом.

- закупочная цена (с доставкой до вас, если она есть);

- комиссии маркетплейса (за продажу, платное хранение, скидки и акции на МП);

- логистика до клиента (доставка + возврат);

- налоги (часто этим пунктом пренебрегают, а зря, ведь это минимум 6% вашей прибыли);

- иные расходы (упаковка, подарки для клиентов, реклама и тд);

- маржа (желаемая прибыль).

Рекомендация: прежде чем запускать тот или иной товар на маркетплейс, проанализируйте ниши товаров, разные категории. Проверьте оборачиваемость своего товара по конкурентам, посмотрите насколько он дефицитный. Обязательно просчитайте ценообразование, чтобы логистика не съедала львиную долю вашей прибыли. Многие поставщики не хотят заниматься анализом перед выходом на интернет рынок, но потом работают в минус и в итоге закрываются. При грамотном расчете и проверке всех данных, вы гарантировано будете получать прибыль и за короткий срок в разы увеличите свою выручку.

Кто может работать с Вайлдберис?

На площадку может зайти любое юридическое лицо - ИП или ООО. Недавно маркет стал взаимодействовать и с самозанятыми. Но здесь есть ряд ограничений по товару, который они могут продавать - производить его они должны сами, перепродажей заниматься нельзя.

Определенно плюсов у сотрудничества с Вайлдберис очень много. Площадка может стать одним из каналов сбыта вашего товара и возьмет на себя работу по его распространению, или же вы можете все проанализировать и просчитать до выхода на маркетплейс и зарабатывать свои миллионы исключительно с его помощью. Выбор всегда за вами, желаем успехов!