Всем привет! Я Ольга Васильева — маркетолог, наставник экспертов и продюсеров. Подписывайся на мой Телеграм-канал, где я делюсь информацией, как запустить свое наставничество с нуля, как искать клиентов без команды, бюджета и технических заморочек.
Чтобы эксперту создать онлайн-продукт, за который готовы платить, нужно не только быть крутым в своем деле, но и хорошо знать, кому ты его продашь, и как выделиться на фоне других. Давайте посмотрим, что важно сделать, чтобы успешно выйти на рынок и не разориться!)
Забирайте пошаговый план того, как любому эксперту в любой нише создать онлайн-продукт с высоким чеком:
1. Понимание Собственной Суперсилы и Выбор Ниши
Начнем с первого шага – это как бы зеркало, в которое вам нужно посмотреть, чтобы увидеть себя настоящего. Подумайте о том, что вы уже успели сделать и чему научиться. Какие у вас есть знания, что вам дается легко, почему к вам обращаются друзья или коллеги и в каких делах у вас уже есть отличные результаты – все это важно. Это поможет понять, что именно делает вас не таким, как все. Ваши личные достижения и ваш собственный путь – вот что сделает ваш продукт особенным.
2. Проанализировать ресурсы и определить ЦА.
Теперь, когда вы узнали себя поближе, пора взглянуть на тех, кому вы можете помочь своим продуктом или услугой. Думайте шире: кто эти люди? С кем вам интересно общаться, кто больше всего ценит ваш труд и, наконец, кто готов заплатить за то, что вы предлагаете? Может быть, это молодые мамы, которым нужны советы по воспитанию детей, или стартапы, ищущие решения своих бизнес-задач. Важно понять, на кого вы ориентируетесь, кто эти люди и чего они хотят. Это нужно, чтобы четко представлять, кто станет вашими клиентами и как вы можете помочь именно им.
В итоге, понимание себя и своей аудитории – это ключ к созданию продукта, который будет востребован и полезен. Для этого необходимо не только знать, что вы умеете делать лучше всего, но и понимать, кому и как именно вы можете быть полезны.
3. Проведение Проблемных Интервью
Прежде чем приступить к созданию продукта, проведите минимум 10 проблемных интервью с представителями вашей целевой аудитории. Это поможет понять реальные потребности и боли потенциальных клиентов, избежать создания продукта, который никому не нужен. Важно сосредоточиться на том, какие проблемы и сложности испытывает ваша целевая аудитория, и какие решения они уже пытались применить.
Вопросы, которые вам в этом помогут:
- Какая аудитория есть в социальных сетях?
- Какая аудитория есть на расстоянии вытянутой руки?
- С кем мне нравится работать и взаимодействовать?
- От кого вы наполняетесь энергией?
- Кто получает больше всего результатов от взаимодействия с вами?
- У какой аудитории есть на вас деньги?
4. Сформулировать Уникальное Торговое Предложение
Самое время придумать особенное предложение – это как визитная карточка вашего продукта. Это называется уникальным торговым предложением (УТП). Его задача – ясно и красиво показать, в чем кайф вашего продукта и почему именно он – это именно то, что нужно вашему клиенту.
Вот как это работает: ваше УТП должно говорить прямо и четко о том, какую проблему вы решаете и почему это решение лучше, чем предлагают другие. Главное – показать четко, что делает ваш продукт не таким, как все остальные, и почему клиенту стоит выбрать именно его.
Важно, чтобы ваше УТП попадало прямо в сердце и ум вашего клиента. Оно должно подсветить, как ваш продукт сделает жизнь лучше, удобнее, веселее или даже дольше.
5. Создание и Упаковка Продукта
Представьте, что ваш продукт – это подарок, а обещания в УТП – это обертка. Если обертка кричит «Внутри конфеты!», а открываешь – а там гречка, разочарование неизбежно. Поэтому, проверьте, соответствует ли содержимое обещаниям.
Подумайте о том, насколько полезным и интересным будет ваш контент. Если это курсы, то они должны быть понятными, информативными и давать желаемый результат. Ваш продукт должен легко использоваться, приятно выглядеть и действительно решать проблемы клиентов, о которых вы говорили в УТП.
Также важно обратить внимание на «упаковку» – всё, от дизайна веб-сайта или приложения до вашего стиля общения с клиентами. Качественная «упаковка» делает продукт привлекательным на первый взгляд и поднимает его стоимость в глазах покупателя. Помните, люди воспринимают информацию не только ушами, но и глазами. Красивая и удобная «упаковка» вашего онлайн-продукта значительно повышает шансы на успех.
Так что, когда вы создаете свой продукт, помните: он должен не только выглядеть отлично и звучать заманчиво в вашем УТП, но и действительно отвечать всем этим обещаниям.
Создание онлайн-продукта с высоким чеком требует тщательной подготовки и глубокого понимания целевой аудитории. Когда вы понимаете что и кому вы продаете и уверены в продукте, то продвижение и продажи – это дело техники.
Хотите стать экспертом в маркетинге или улучшить свой бизнес? Подпишитесь на мой телеграм-канал и получайте ежедневные обновления, которые помогут вам освоить ключевые аспекты маркетинга. Узнайте, как использовать маркетинг для успешного функционирования и развития вашего бизнеса!