У каждого второго эксперта, с которым я работаю, возникает такой вопрос: мол, конкурентов так много, что я то буду делать, когда рынок переполнен, коучами, тренерами, психологами разных мастей? Кажется, что всех премиальных клиентов уже давно разобрали более маститые эксперты, которые давно на рынке.
А я – неопытный, неизвестный, без сногсшибательных отзывов эксперт. Куда я то лезу?
Если вы узнали себя, то я попытаюсь открыть вам веки.Вытаскивая экспертов из этого состояния я нашел 3 ключевых заблуждения и одну проблему в стратегии.
Когда эксперт начинает думать о конкурентах, мозг подкидывает разные мысли, типа: все темы уже обсосали со всех сторон и ничего нового уже не придумать; во всех денежных нишах сидят гуру, к которым стремятся все хорошие клиенты, а мне ничего не остается, кроме как подбирать объедки и работать за низкий чек.
Если подытожить, то ключевое убеждение экспертов звучит так: конкуренция – это плохо, и клиенты закончились.
Если же посмотреть на внутреннюю кухню продвижения и привлечения, то окажется, что в теме, где нет конкурентов или их мало, гораздо сложнее привлечь клиентов, чем в нишах, где конкурентов завались.
И на это есть причины:
➢ Конкуренты подготовили аудиторию, и теперь клиенты понимают, чем полезна та или иная тема и зачем она нужна, а это, в свою очередь, облегчает процесс создания контента для привлечения целевых клиентов.
➢ Конкуренты уже отфильтровали аудиторию и собрали ее в тематических группах. Это, в свою очередь, дает возможность настраивать рекламу на тех, кому эта тема уже интересна и не заниматься ковровой бомбардировкой, что существенно экономит рекламный бюджет.
➢ Конкуренты уже сделали все тесты за вас и проверили, что продается в нише, а что нет. На базе этого опыта становится проще создать продукт, который точно продается и не пытаться впихнуть то, что невозможно продать.Чтобы эффективно привлекать клиентов в свою дорогую программу, нужно просто правильно отстроиться от конкурентов, и все.
А как же быть с убеждением, что все премиальные клиенты закончились?
Все дело в том, что каждый клиент проходит свою стадию созревания и прямо сейчас есть клиенты, которые приходят к пониманию, что им нужна помощь, и все что вам остается, чтобы привлечь этих клиентов – это предложить свой вариант решения. Здесь я хочу сказать, что новые клиенты появляются на рынке каждый день и этот процесс никогда не закончится.
Теперь перейдем к убеждению, что все темы уже раскрыты другими экспертами и ничего нового уже не придумать.
Так вам ничего нового и не нужно придумывать. Сейчас развивается не тот, кто придумывает что-то новое, а тот, кто лучше упаковывает информацию. Здесь важна ваша точка зрения на проблему, в которой клиент узнает себя. Ваш личный подход к решению проблемы – вот что по-настоящему ценно для клиента. Прошло то время, когда информация была на вес золота. Люди покупают у людей и это освобождает от поиска уникальной информации, на первый план выходит коннект эксперта и клиента. Клиенту важно понять, получится у него с этим экспертом решить свою проблему или нет. Если вы правильно раскрываете свою ценность для клиента, то вам не нужно быть новатором в своей нише, чтобы достойно зарабатывать и помогать клиентам.Теперь перейдем к стратегии.
Здесь экспертам сильно не хватает системы. Если посмотреть на то, как сейчас продвигаются эксперты, то это похоже на винегрет из хаотичных действий, которые похожи на действия в состоянии паники. Не удивительно, что с привлечением целевых клиентов проблемы у всех экспертов, независимо от ниши.
Прошло время, когда можно было делать все подряд, авось, что-то выхлопнет. Клиенты тоже не дураки, они стремительно эволюционируют, и это нормально, так развивается рынок. Сейчас растут те эксперты, которые системно выстраивают взаимодействие с аудиторией, грамотно распаковывают свою ценность для клиента и правильно повышают лояльность аудитории.
Я понимаю, что хочется как раньше: придумать какой-нибудь вебинар, собрать людей и продать. Это удобно, но, к сожалению, это время прошло, и те эксперты, кто это понял, работают над системным привлечением клиентов, а не мечутся в надежде на авось…
Если вы все поняли и у вас еще не пропало желание развиваться в качестве помогающего практика, то вы можете комфортно для себя внедрить в свою практику текстовую воронку, которая поможет системно привлекать целевых клиентов в дороге наставничество на автомате.
Как это сделать – я разобрал по шагам в бесплатном обучении, которое вы можете пройти по ссылке.
Комментарий недоступен