Привет! На связи Евразийский центр инноваций (ЕЦИ). Мы помогаем стартапам взаимодействовать внутри инновационной экосистемы стран ЕАЭС и привлекать инвестиции. В этой статье выпускник нашего акселератора и основатель промышленного стартапа EPIT Сергей Сарапулов расскажет, какой опыт и возможности команда получила после прохождения акселератора, почему сейчас — время возможностей для российских стартапов и даст советы тем, кто подается в программы акселерации.
EPIT — 3D-принтер для создания сложных деталей и запчастей
Продукт промышленного стартапа EPIT — пятиосевой 3D-принтер, в основе которого лежит наиболее распространённая в мире технология печати — FDM. Команда стартапа усовершенствовала технологию, оснастив её поворотно-наклонным столом. Благодаря разработкам команды производительность принтера увеличивается вдвое, при этом затраты на печать сокращаются на 30%. Кроме того, сокращается необходимость доработки моделеи после печати, расширяются возможности печати изделии сложнои геометрическои формы и увеличивается прочность изделий.
В существующих реалиях принтер становится прекрасным помощником для импортозамещения различных запчастей, которые сейчас недоступны из-за санкций и обеспечивает технологическую независимость компаний-клиентов. Услугами EPIT уже пользуются РЖД и Росатом.
Участие в акселераторе: смена позиционирования и доработка MVP
В 2020 году наша команда прошла акселерационную программу ЕЦИ и получила грант от Инвестиционно-венчурного фонда Республики Татарстан.
Когда три года назад мы прошли отбор в акселерационную программу, наш проект был достаточно незрелым по сравнению с продуктами прочих участников: у некоторых уже были хорошие обороты и выручка. У нас же только-только зарождался MVP, и проходить программу вместе с развитыми проектами было непросто.
Насколько я помню, мы были единственным стартапом с хардверным продуктом, остальные участники представляли IT-разработки в чистом виде. Нам очень повезло с трекером и ментором. Основным ментором у нас был Сергей Митрофанов, трекером — Алексей Николаев. Это люди с опытом реализации и сопровождения технологических стартапов, чья экспертиза помогла нам развить продукт и найти его главные преимущества для потенциальных клиентов.
В рамках акселератора мы провели серьезный кастдев, после которого изменили позиционирование продукта: если раньше мы думали, что наша главная фишка это экономия материала, то после кастдева поняли, что главная ценность — скорость печати, то есть повышение производительности оборудования и сокращение времени на постобработку изделий. Детали, которые печатаются на классических 3D-принтерах, необходимо дополнительно обрабатывать, в нашем случае большинство изделий выходит из принтера полностью готовыми.
Статус резидента «Сколково» и акселераторы госкорпораций
После акселератора мы продолжали кастдевить и дорабатывали продукт. Вскоре мы получили статус резидента «Сколково» и начали участвовать в выставках с демонстрацией продукта, наработав множество контактов.
Акселератор ЕЦИ для нас стал толчком к развитию: после него мы приняли участие в акселераторе «Росатома» и стали портфельной компанией госкорпорации, привлекли финансы на создание серьёзной промышленной версии принтера.
В конце 2022 года мы прошли акселератор РЖД. Поскольку продукт дает хороший экономический эффект, РЖД заинтересовались его применением, и мы подписали дорожную карту о внедрении наших принтеров в депо по ремонту железнодорожных составов для изготовления запчастей. Также в 2022 году мы прошли акселератор экспорта на Ближний Восток и стали его победителями, а в декабре приняли участие в бизнес-миссии в Иран, где провели первые переговоры с дистрибьюторами о поставках нашего оборудования.
Инвесторы хотят видеть мотивированную команду
Сейчас в акселератор ЕЦИ подаются довольно серьёзные и зрелые проекты, которые знают, что подсветить в питче. Главное при подаче заявки — не пытаться показать, какой классный у вас продукт — эти усилия надо направить на клиента. При подаче заявки в акселератор, как и при привлечении инвестиций, нужно доказать, что у вас устойчивый бизнес с достаточным объёмом рынка, показать потенциал продукта на рынке и то, насколько он будет востребован в перспективе.
Один из ключевых факторов — команда. Чем более классные и компетентные люди приходят в наш бизнес, тем быстрее проект начинает развиваться. Ведь именно люди будут реализовывать продукт. Если они фанаты своей идеи, то продукт будет создаваться вне зависимости от наличия финансов. Мы пережили так называемую долину смерти, когда почти год находились без финансов: у нас не было ни инвестиций, ни продаж. Единственным путём для нас было продолжать развивать проект и привести его в состояние, способное генерировать продажи. Команда работала без финансовой подпитки почти год и не сдавалась. Поэтому важно демонстрировать мотивированную команду, которая понимает, что она делает и для чего, а главное — кайфует от того, что делает.
Сегодня в России — время возможностей для стартапов
Сейчас, когда на российском рынке дефицит IT-решений и потребность на восполнение этого дефицита со стороны бизнеса, государства и частных лиц, для стартапов открыто время возможностей. Востребованы IT-продукты, которые восполнят этот дефицит.
Хотя я сам развиваю хардверный продукт, и всегда говорил, что мы все равно живём в физическом мире, сейчас мой продукт пришел на ту стадию, когда «железная» часть абсолютно готова и работоспособна, а новые возможности принтера развиваются только за счёт доработки софта. Я на своем опыте понял, насколько критична IT-составляющая в любом проекте: именно софт заставляет железо «танцевать» в нужном ритме.
Если говорить про отрасли, в которых прямо сейчас нужны новые решения и импортозамещение — это госкорпорации, логистика, транспорт и его обслуживание, аэрокосмическая отрасль, даже мебельная промышленность — самые разные сферы, и все они нуждаются в новых решениях. Сейчас мы видим для себя основной вектор развития на российском рынке.
Акселератор – это мощный инструмент интенсивной поддержки, направленный на развитие продукта, поиск инвестиций и отработку гипотез. Без помощи экспертов молодым проектам может быть сложно скорректировать видение развития с учетом текущей обстановки. Сегодня как никогда важно понимать, какой продукт нужен рынку и без давления извне сделать это невозможно. Акселератор создает такое благотворное давление на фаундера и перепрошивает команду.
Если вы хотите дать реальный шанс своему стартапу, то в Евразийском центре инноваций еще открыт прием заявок на программу акселерации 2023.
Какие условия?
- К участию приглашаются стартапы с высокой степенью готовности продукта к выходу на рынок (MVP+)
- Участники получат менторскую и экспертную поддержку, а также до 15 млн рублей на развитие бизнеса и усиление позиции на рынке
- Финалистов определят 16 марта на Российском Венчурном Форуме
- Длительность программы – 8 недель
Заявки принимаются до 10 февраля.
Да, сейчас самое лучшее время для стартапов ибо завтра ещё хуже будет
дада
пока вы лежите на диване, они зарабатывают миллионы
поддерживаю! Поздно или никогда, тут уже не прокатит
Хоба, выкатим пресс релиз за 4 дней до окончания приема заявок :)
Комментарий недоступен
Комментарий недоступен
Добрый день, Айдар! О каких суммах идёт речь мы не вправе разглашать по условиям сделки. Да и ценности в этом нет, т.к. каждый проект в инвестиционной сделке индивидуален: какая у него зрелость, какая выручка, какой потенциал и т.д. Всё это влияет на оценку компании. Ну а распределение долей Вы можете узнать из выписки егрюл - здесь тайны нет. ИНН 1650350558
Комментарий недоступен
Считаю, что термин "отжали" в данном случае не применим, т.к. ни кто меня не вынуждал к заключению сделки, и это был сознательный выбор. Касательно суммы в 4 млн. руб. Вы заблуждаетесь, финансирование было в разы больше. Если Вы видели договора ИВФ РТ, то Вы должны знать, что в последующем основатель выкупает у ИВФ РТ долю не по рыночной цене, а за счёт возврата вложенных средств. Видимо, Вы забыли это упомянуть.
"Сергей не понимает, что на мировом рынке если он стартап то цена 6 млн. рублей за 5% доли", зато Сергей прошёл десятки питч-сессий для отечественных и зарубежных инвесторов, и на своей шкуре знает, что привлечь инвестиции в хардверный проект крайне сложно. Их не любят ни в России, ни на западе. И я очень благодарен таким структурам, как ФСИ и ИВФ РТ, за то что они дают жизнь таким проектам, как мой. Я пришёл за первым финансированием имея только идею, и не имел опыта в аддитивных технологиях, но люди мне поверили, и дали возможность реализовать дело жизни. Можно сидеть со 100% своей организации и голой идеей, а можно поделиться 30% и воплотить идею в жизнь, а потом выкупить свои 30%, и дать таким образом финансирование для будущих проектов. Я выбрал второе.
Комментарий недоступен
Взрывного роста не получилось потому что мы не пирожки по рецепту печём, а создаем программно-аппаратный комплекс. Мы усердно и планомерно двигаемся к своей цели. По объёму продаж не намерен распространять информацию, это наша коммерческая тайна. А развиваться нам ничего не мешает, вот мы и развиваемся. В декабре выиграли акселератор РЖД, и теперь наши принтеры будут работать на благо железнодорожников.
Комментарий недоступен
любое время,время возможностей)сейчас есть и обратная сторона,есть бизнесы которые остались без комплектующих из за санкций
Поэтому сейчас и востребованы такие технологии - они позволяют оперативно изготавливать запчасти и комплектующие взамен импортным.
но получится ли их изготавливать так же качественно как и импортные
Ни кто не изготавливает данные комплектующие наобум, это полноценные процесс реинжиниринга: подбор подходящего материала по механическим характеристикам и хим стойкости, проектирование изделия с учётом выявленных слабых мест и специфики 3D печати. В итоге, порой, изделия получаются и надёжнее оригинальных.
Не стоит упускать тот момент, что многие производители сейчас лимитируют срок службы своих изделий, закладывая в конструкцию "слабые места", т.к. долговечные механизмы не столь прибыльны. А постоянная продажа запасных частей является дополнительным источником доходов для производителей.
3D печать не является панацеей, и не выручит вас в 100% случаях, но зачастую она станет вашим верным помощником.
Есть ещё один момент: когда потребитель при поломки детали не может купить именно её, а вынужден приобретать целый узел, в состав которого входит данная деталь. Вот конкретный пример одного из наших потребителей: выходит из строя пластиковая крыльчатка автономного подогревателя жидкости двигателя. Крыльчатку отдельно не продают, приходится менять весь подогреватель в сборе(!). Стоимость его 96 000руб. Стоимость отпечатанной на принтере крыльчатки 1 400руб. При таком раскладе, даже если её срок службы будет вдвое меньше оригинальной (в реальности этого не наблюдается), всё равно потребитель остаётся в выигрыше.
Видимо возможностей это когда могут предложить возможность без права отказа поехать за границу с опцией не возврата.