Какой контент драйвит трафик на сайт и лиды?

Самые читаемые темы публикаций и форматы материалов. Архитектура идеальной статьи.

Мы в Key 2 Sales постоянно исследуем конкурентов и один из самых интересных и трудоемких блоков оценки конкурентов это - анализ контента конкурентов. В этом блоке мы выявляем каналы коммуникаций, форматы материалов, темы и ключевые посылы, частоту публикаций, спикеров и тональность. Но самым важным является определение того, какой формат и тема является самой эффективной -то есть, приносящей трафик, читаемой до конца и приводящей к целевому действию на сайте или в блоге!

В этой статье мы рассказываем о том, что же действительно работает и приносит результаты. Выводы и графики подготовлены на основе анализа 43 проектов, проводимых в 2022 году.

Содержание статьи:

1) Ключевые показатели эффективности контента

2) ТОП 4 канала дистрибьюции контента

3) Самые эффективные форматы контента

4) ТОП 4 темы видео-контента

5) Самые читаемые темы статей и постов

6) Архитектура идеальной статьи

Перед тем как говорить о том, какие темы и форматы материалов являются эффективными, обозначим критерии этой эффективности.

Среди них:

ВАЖНО: Именно эти критерии мы применяли в оценке того, что действительно "работает". Однако сразу отметим, что показатели ROI и стоимости привлечения лидов мы не учитывали, так как не собирали данные о расходах. Поэтому, соотносите тип и формат материала со стоимостью его изготовления и дистрибьуюции. Разбег цен в контент-индустрии очень большой и делать какое-либо универсальное значение не имеет смысла.

Самые эффективные каналы дистрибьюции контента

С большей долей вероятности представленные ниже каналы дистрибьюции приносят больший трафик и конверсию в кликах в независимости от сегмента B2B или B2C

1) Социальные сети

2) Органический трафик на сайте

3) E-mailing

4) PR, включая мероприятия/вебинары

Ключевые тренды в форматах контента:

· Видео

Не обязательно снимать дорогие ролики с профессиональной командой. Можно просто анимировать слайды ваших презентаций, или нарезки из того, как ваш продукт или услуга работают в реальности. Сейчас создание видео-контента стало очень доступным и практически бесплатным, например, можно использовать нейросети.

· Личные посты

Истории реальных людей и опыт, извлеченный из этих историй сближает вас с вашей целевой аудиторией и вызывает чувство эмпатии и реакцию. В бизнесе это могут быть командировки, встречи, корпоративный спорт и благотворительность или же просто оценка происходящих событий.

· Ценностный контент

Любой материал, публикуемый вами несет в себе пользу, то есть может быть использован в работе или личной жизни вашей ЦУ. Как правило, темы таких материалов можно взять из исследования ЦУ - просто задайте им вопросы, в чем проблемы знаний, какого опыта не хватает, что является проблемой и так далее.

Полный список и распределение по индексу вовлеченности/ конверсии ниже:

ТОП 4 темы видео-контента

ТОП читаемые и и дочитываемые до конца темы статей:

На финальном этапе постарались обозначить некую формулу идеальной статьи как с технической точки зрения, так и самой структуры контента. Не претендуем на универсальность для каждой бизнес-ниши, но уверены, что эта комбинация даст результат быстрее!