Если вы уже продаёте на Wildberries, но ещё не доставляете товары в различные регионы, сейчас — отличное время начать это делать. Поддержание наличия товаров на складах в различных городах — один из самых важных факторов для Wildberries. Многочисленные успешные примеры продавцов подтверждают, что расширение географии доставки способствует улучшению результатов и повышению видимости в маркетплейсе.
Почему продавцы не поставляют в регионы:
- отсутствие понимания куда и сколько отгружать
- считают, что самые популярные склады ВБ гарантируют доставку по всей стране
В итоге эти селлеры упускают большую возможность увеличить свою прибыль.
Как наличие товара в регионах влияет на позиции товара на WB?
Быстрая доставка до клиента – ключевой аспект успешной стратегии. Представьте, что ваш товар доступен не только в Москве, но и, к примеру, в Краснодаре или Санкт-Петербурге. Это позволяет предложить жителям этих городов доставку уже на следующий день. Очевидно, что такой сервис становится весомым аргументом в пользу выбора вашей продукции для потенциальных покупателей.
Wildberries, в свою очередь, тоже заинтересован максимально быстро доставить товар до клиента и получить свою прибыль. А значит, гораздо охотнее делает ставки на селлеров, которые могут обеспечить эту самую быструю доставку.
В итоге, если правильно распределить продукцию по регионам, результатом будет увеличение числа заказов, рост выручки и повышение позиций в выдаче, о котором мы говорим.
Куда и какие товары отгружать?
Оцени загруженность региональных складов и как продаются товары из этих городов у прямых конкурентов.
Продаются хорошо — стоит поставлять. Мало продаж — нет смысла везти туда товар.
❗Один из способов бот в телеграмм для селлеров — бесплатный Бот позиций. В нем можно проверить объем товаров у конкурентов на разных складах страны, по разным поисковым запросам.
❗Если уже отгружали в регионы, нужно посмотреть свои отчеты от WB и динамику продаж товаров в разных городах. Такой подход потребует больше времени. Либо экономь силы и обратись к аналитике, сейчас большое кол-во различных сервисов предлагают такую возможность.
❗Если это ваша самая первая поставка на WB, немного больше времени нужно для наблюдения: сначала часть товара отгрузите на московские склады. Вторую часть оставьте: позже проанализируете, где товар наиболее активно покупали, и сможете принять решение — направлять оставшуюся часть также в Москву или все-таки в регионы.
Например, увидели, что все продажи распределились по Центральному региону — тогда вторую часть продукции тоже стоит отгружать на московские склады. Но, если понимаете, что весомая доля заказов шла еще из какого-то другого региона — вторую часть поставки распределите между Москвой и этим регионом.
Давайте убедимся, что связь между наличием товара в регионах и позицией в выдаче на WB очень четкая.
Посмотрим как оценить товар конкурента через бесплатного бота. Он показывает, на каких местах находится товар в категориях и поиске на Wildberries в разных городах.
Берем любой товар с WB. Посмотрим, как идут дела у продавца этих беспроводных наушников:
Селлер поставляет в регионы. Явно видим: на складах, где наушники в наличии, место в выдаче по городу выше. Склады в Восточной части страны пустуют и позиция карточек низкая.
Еще посмотрим на статистику продавцам этих домашних тапочек:
Здесь товар больше всего продается в Центральной части России,там же занимает лидирующие позиции.
Смотрите в динамике, в какие города конкуренты отправляют товар и в каком количестве — особенно интересны те склады, где товара в наличии у них нет. Это ваша возможность опередить других продавцов и получить часть заказов в этом городе.
Итак, плюсы наличия товара в разных регионах:
- покупатель с большей вероятностью выберет ваш товар, если вы предоставляете более короткий срок доставки
- будете выше ранжироваться на Wildberries в целом — не только в регионах
Минусы:
- выше траты на логистику: ведь товар нужно поставить на каждый региональный склад
Теперь вы знаете еще один инструмент для продвижения своих товаров. Тестируйте, ведите статистику и хороших продаж!