Продавайте исполнение мечты закрывая вопросы критического мышления.
Анализировал тех, кто продает с чеком 1 млн р+ инфопродукты. Ключевое - они не продают решение проблем, они продают исполнение мечты.
Когда клиенту надо решить проблему, он выбирает из условного множества поставщиков, сравнивая по параметрам и характеристикам, при этом важность решения условная тк поставщиков много, клиент в позиции выбора.
Когда клиент мыслит категорией исполнения мечты, где субъективная важность равна жизни, уровень его критического мышления и соответственно возражений заметно снижается. К тому же количество предложений подобного формата на рынке раз-два и все.
Пример: мы продаем идеальный продукт под ключ (клиент находится на уровне сравнения подобных продуктов), мы продаем идеальную жизнь мечты (клиент находится в выборе готов ли я принять решение чтобы мечта исполнилась, или готов смириться с той жизнью которая у меня сейчас, он не может выбирать тк жизнь у него одна).
Но при этом критическое мышление работает активно и достаточно хаотично(как и в любой стрессовой ситуации) и задача закрыть ключевые вопросы по основным направлениям ценностей ЦА.
Критическое мышление опирается на определенный фундамент, мы же не ии, обычно это простейшая логика и наше окружение. И взломать его легко, достаточно просто выйти за пределы текущего уровня осмысления, при этом закрыв все возражения на нем.
Короче, задание:
Напишите 5 вариантов мечты которые закрывает ваш продукт, и сделайте 10 предложений для продажи результата в виде исполнения мечты.
Напишите 30 возражений из критического мышления и закройте их для клиента бессознательным образом (кейс, визуал, история и тд)
Если я скажу что сделал так и люто взломал рост одного продукта вы не поверите, поэтому сделайте сами и проверьте.
Больше информации про эффективный маркетинг и продажи в моем тг-канале: