Кейс по таргету в нише косметология: заработали более 22 тыс.евро и привели 507 подписчиков за полтора месяца
Привет. Меня зовут Виктория, я практикующий таргетолог/маркетолог, работаю преимущественно на рынке Европы и США. В моем арсенале десятки успешно реализованных проектов в разных нишах и столько же довольных взаимовыгодным сотрудничеством клиентов.
В данной статье расскажу, как сделали косметологу продажи услуги по похудению на сумму 22 600 евро. Читай далее👇🏻
Ко мне обратился клиент с просьбой запустить рекламу на косметологические (преимущественно инъекционные💉) процедуры. Ранее косметолог уже работала с таргетологом, однако из видимого результата работы остался только заблокированный социальный профиль😱 Восстановить профиль не получилось, поэтому создала новый профиль и все необходимые рекламные инструменты и связки, прогрела и запустила рекламу.
О проекте:
- услуги по инъекционной, аппаратной и уходовой косметологии, услуги по омоложению лица и по снижению веса
- гео: Париж
- основная аудитория — француженки и арабки, меньший процент — русскоговорящие
Аккаунт косметолога уже был адаптирован под запуск трафика, работал ссм-специалист.
- суточный бюджет — 15 евро
- цель: привлечение новых подписчиков и увеличение количества записей на услуги.
Cразу обозначила для клиента, что сфера косметологии (особенно инъекционной) имеет долгий цикл сделки (по наблюдениям, некоторые девушки записываются на процедуры только спустя 1-3 месяца после первого запроса в Директ либо подписки). Поэтому ВАЖНО - правильно общаться в Директ, постоянно вести профиль от лица и лицом косметолога, проявляя экспертность и закрывая возражения.
Что было сделано:
- проанализирован перечень услуг, выявлены наиболее популярные и пользующиеся спросом процедуры (увеличение губ, лазерная эпиляция, ботокс и др.)
- проанализирована аудитория, выделено несколько сегментов, определены боли и потребности каждого сегмента (в косметологии у ЦА много страхов, скрытых потребностей и желаний)
- проанализированы конкуренты в нише (к слову, на европейском рынке сейчас очень высокая конкуренция, много достойных специалистов из Беларуси, России и Украины) .
4. составлены стратегия продвижения и воронка продаж
5. составлено приветственное сообщение со скидочным предложением для новых подписчиков, рассылкой которого занимался смм-специалист (кстати, отклик был весьма внушительный🔥). Это позволило вовлечь в диалог новых подписчиков и мотивировало записаться на услуги.
Реализация проекта:
Работа началась по двум стратегиям:
1) трафик - на привлечение подписчиков в Инстаграм
2) на получение заявок через сообщения в Директ
На этапе анализа конкурентов и предоставляемых ими услуг, у меня появилась гипотеза🧐 - протестировать услугу, которой не было ни у одного из конкурентов. Это инъекционная процедура похудения — супер сушка-экспресс. Также актуальность этой услуги была обусловлена тем, что период запуска приходился как раз на конец мая — начало июня.
Для макетов использовала фото и видео из стока, на трафик лучше сработало видео, на сообщения — статика. В рекламном тексте использовала слова-усилители "Wow", "инновационная услуга", чтобы передать эффект новизны, а также боль - быстро похудеть к летнему периоду (это было 100-процентное попадание🎯 в боль всех женщин😄).
В нише инъекционной косметологии этап подготовки рекламных макетов является довольно сложным, потому что очень много банов приходится из-за использования изображений частей тела, лица, шприцов, крови и т. д. Поэтому я часто использую фотостоки.
Итого в цифрах 🔎
Цель Вовлеченность/Сообщения:
потрачено: €464,77
количество записей: 113
заработано: €22 600🔥 (стоимость 1 услуги €200)
период работы: 02.06.-25.07.2023
Цель Трафик/Подписки:
потрачено: €417,22
клики по ссылке: 2019
количество подписчиков: 507
цена подписчика: 0,82 евро
период работы: 29.05.-27.07.2023
Клиент конечно же доволен результатом рекламы, продолжаем работать дальше!
Если вам понравился результат моей работы и хотите также филигранно продавать свои услуги/товар и увеличивать свой доход в 2-3-5 раз, напишите мне и я разработаю индивидуальную стратегию продвижения для вашего бизнеса!
WhatsApp: +48452897232