Получили 68 заявок по 7₽ на обучение профессии аниматора🔥

Попали в ЦА — легко и кратно окупили вложения в маркетинг.

В марте 2023 к нам обратился владелец праздничного агентства. Даниилу нужны были сотрудники-ведущие в проект, поэтому он решил провести платное обучение для соискателей.

Ему нужны были целевые заявки на программу обучения профессии аниматора. За первые 6 часов рекламы сделали 30+ заявок по 8 рублей.

В рамках работы создали:

• Заполнили бриф.
  Стало понятна точка А, цели и задачи на совместную работу.
• Стратегию продвижения.
  Проанализировали ЦА, какие у неё есть боли, желания и потребности. На основании этого решили сделать простую воронку с минимальным количеством этапов, ушли от рекламного характера в “запрос подписчика группы”.
• Рекламный пост.
  На основании анализа ЦА подготовили текст объявления. В нём закрыли боли и часть возражений ЦА. Использовали трушные фото и стиль повествования.
• Подобрали площадки для рекламы.
  - ВК Собрали все паблики, в которых сидит ЦА, запросили цену и условия рекламы. Выбрали 1 паблик с самой низкой ценой просмотра публикации. Купили рекламу и опубликовали пост.
  
  - Авито и Фарпост. На этих площадках ЦА ищет работу, поэтому разместили точно такое же объявление на самом дешёвом тарифе.
• Скрипт обработки заявок.
  Продажей в чате Даниил занимался сам. Мы бонусом предоставили рабочий скрипт, который дал конверсию 15% в продажу.

Решили сделать такую воронку:

• Рекламный пост в ВК с призывом написать в лс;
• Вакансия на Авито и Фарпост с призывом написать в WhatsApp;
• Квалификация клиента и продажа в чате.

На авито приходили нецелевые заявки. В основном откликались люди до 18 лет, у которых не было финансовой возможности пройти обучение.

Лучший результат дал пост в ВК, он набрал 3.000 просмотров (это в 5 раз больше обычного) и 59 репостов — люди пересылали данный пост своим знакомым, кому будет актуально предложение!

За первые 6 часов рекламы мы собрали 30+ заявок, которые Даниил обрабатывал следующие 3 дня по нашему скрипту. Обучение купили даже действующие аниматоры с опытом работы 1 год.

• Привели 68 заявок по 7 рублей;
• За 3 дня продаж на 45.000 рублей;
• Окупили вложения в маркетинг в 94 раза.

Обработать все заявки пока не удалось, поэтому статистика может стать ещё более космической. Не всегда нужно строить лютые воронки, в этот раз получилось "чем проще — тем лучше".

Ещё раз убедился, что чем лучше понимаешь ЦА — тем проще в неё попасть. У себя в телеге прикрепил инструменты, которые используем для анализа ЦА.