Кейс: Набрали группу по бачате в новую школу танцев. 89 заявок по 337₽
Информация о проекте
Школа танцев Mi casa в Тюмени открылась совсем недавно. Всего 6 направлений у школы по взрослым танцам. +сейчас стали работать с детскими направлениями. Но это будет в другом кейсе)
Ранее не запускали рекламу. Заказчик обратился ко мне в мае 2024 года.
Цель: Набор групп по разным направлениям школы. В продвижении выбрали 1 направление. Срочно нужно было собрать заявки на открытые уроки по бачате.
За все время работы вложили на продвижение 30 000 ₽ и получили 89 заявок. В основном на бачату, но и на другие направления тоже записывались.
Стоимость заявки средняя 337,08 ₽.
Объявления вели на лид-форму. Предлагали бесплатное пробное занятие.
Подготовка
Во время подготовки к запуску трафика я:
- Провела анализ целевой аудитории, а также конкурентный анализ.
- Написала стратегию ведения рекламной кампании.
- Изучила сообщество в вк, на которое ведём рекламу. Дала рекомендации по ведению, посту закрепу.
- В качестве лид-магнита использовали бесплатные пробные открытые уроки.
- Выделили основные сегменты и подготовили аудитории по интересам и ключевым фразам. Проведен парсинг аудиторий.
- Запросила фотографии/видео и подготовила рекламные тексты и макеты.
Целевая аудитория
Женщины и мужчины от 20 лет, живущие или те, что часто находится в 5-ти км от школы танцев.
Тестировались аудитории:
- Аудитория прямых конкурентов
- Ключевые слова с покупательским интересом
- Интересы и поведение (тестировались разные)
- Широкая аудитория
Описание протестированных гипотез:
Тестировались по типу рекламных объявлений, тексты и макеты:
Рекламу запускали в «старом» рекламном кабинете ВК. Вели на лид-формы (заявки с номером тел).
Запускали на направление бачата, а уже с рекламы переходили и уже делали выбор по другим направлениям.
Аудитории: Лучше всех показали себя аудитории:
- Аудитория прямых конкурентов
- Широкая аудитория
Объявления:
Лучше всего в танцах работают не дизайнерские вылизанные макеты, а живые фотографии с занятий. Также хорошо работали видео. Но видео должно быть с интересным танцем преподавателя или с групповых занятий.
Тестировала разные объявления в каждой аудитории. Лучшие макеты выглядели так:
1 из 3
Хорошие оценки рекламных записей:
Результаты рекламной кампании
- Бюджет рекламной кампании составил 30 000 ₽
- Переходов – 694
- Средняя стоимость перехода – 43,23 руб.
- Заявок (с номером тел) – 89
- Средняя стоимость заявки – 337,08 руб.
- CTR средний 0,96 %
Выводы и рекомендации
- Обязательно вести контент сообщества. Закрывать все возражения, боли клиента, работать над репутацией школы.
- Запускать открытые уроки. Лучше всего использовать бесплатное пробное занятие! Можно «условно бесплатное». Но на старте, если ваша школа только открывается – можно начать с бесплатных.
- Рассылать выгодные предложения и информацию по наборам по теплой базе через Senler (если она есть).
Оставить заявку на настройку рекламы вы можете в сообщения вконтакте vk.com