Кейс: 35 заявок для детского центра в Кургане по 352₽
О проекте: Частный детский развивающий центр в Кургане
Цель: Заявки на платные пробные занятия для малышей от 1,5 года до 7 лет
Детский развивающий центр на момент сотрудничества только открывался и набирали детишек на пробные занятия. От бесплатных пробных занятий заказчик отказался. Здесь скорее всего заявки были бы дешевле.
Я придерживаюсь мнения, что на момент работы с холодной аудиторией лучше всего работает «бесплатное пробное занятие». Тк для родителей главное найти место, где его ребенку будет комфортно. А для вас на этом этапе главное не заработать сразу, а показать на сколько ребенку у вас комфортно и что вы можете для них дать.
За 2 тестовые недели при бюджете 12328₽ мы получили 35 заявок по 352₽
Тестировались по типу рекламных объявлений, тексты и макеты:
- Запись с кнопкой на лид-форму
- Универсальная запись
Рабочие аудитории:
- Интересы и поведение (детские товары, детское здоровье, детская одежда и обувь, товары для детей, родители 4-6 лет, родители 7-12 лет).
- Аудитория прямых конкурентов.
- По гео-положению (2-3 км от центра).
- Ключевые запросы
Что сделано перед запуском:
Перед запуском кампании мы упаковали полностью сообщество: оформили сообщество (Обложка для ПК, мобильная обложка, меню, создание лид-форм, создание поста-закрепа, приветственного сообщения).
Результат по оформлению:
Если вам нужно тоже оформление, которое будет отражать вашу деятельность и привлекать потенциальных клиентов - можете написать мне https://vk.me/ilinamore_target
Далее была написана стратегия, был проведён конкурентный анализ, анализ целевой аудитории, проведен парсинг аудиторий, были даны рекомендации по ведению сообщества.
- Были проверены все связки в рекламном кабинете.
- Были созданы креативы
- Написаны рекламные тексты
Примеры рекламного объявления:
Тк ранее я уже знала хорошие связки на детские занятия – заявки мы получали с первого дня. Позже, тк аудитория не большая мы периодически меняли тексты и макеты.
В старом кабинете всегда работают фотографии детей + фото клуба. Но тк центр только открывался своих фото не было. Поэтому брали фото со стоков более живые.
Результаты рекламной кампании:
- Бюджет рекламной кампании составил 12 328₽ рублей.
- Показы за этот период – 88 727
- Количество переходов – 374
- CTR средний 0,4%, лучший CTR 0,6%
- Стоимость перехода средний 32,9 руб.
- Получено 35 заявок по средней стоимости 352₽
- Вступлений в сообщество - 68
Выводы и рекомендации
- Если есть возможность, то стоит тестировать в детских направлениях пробное занятие бесплатно. Чтобы охватить как можно больше родителей.
- Всегда нужно тестировать разные направления в рекламе. Если ставить ставку только на одно направление – на него просто может не быть спроса.
- Вместе с рекламой не забываем про ведение сообщества. Многие подписываются и могут написать позже, а нашими постами мы как раз их утеплим.
- Не ждите большого дохода с первого же месяца с рекламы. С холодной аудиторией есть накопительный эффект. Люди могут позже решиться прийти к вам. Также стоит учитывать LTV клиента (прибыль от отношений с клиентом за весь период)
Спасибо, что изучили мой кейс до конца.
Оставить заявку на настройку рекламы вы можете в сообщения вконтакте vk.com