Кейс: Детская школа танцев в Тюмени. 180 заявок по 694₽ за месяц!
Информация о проекте
Школа танцев Mi casa Dance KIDS для детей в Тюмени только открылась и нужно нужно было срочно набрать группы на разные направления детей от 3х до 17ти лет.
Цель: Минимум 130 заявок на пробные уроки.
Мы уже набирали в школе группы для взрослых и там заявки были по 357₽. Подробно писала в этом кейсе - https://vk.com/@ilinamore_target-keis-nabrali-gruppu-po-bachate-v-novuu-shkolu-tancev-89-zaya
Сложность была в том, что тк сезон уже начался нужно было по максимуму собрать заявки по приемлемой цене. Аукцион в этот период возрастает на мамочек, тк август-сентябрь – время, когда родители планируют доп.занятия для своих детей.
Также у школы не было своей базы и группы набирались с нуля.
Этот проект мы взяли с моей небольшой командой. Помимо таргетированной рекламы мы вели SMM, а также занимались обработкой заявок.
За все время работы с 8 августа по 1 сентября 2024г. вложили на продвижение 125 000 ₽ и получили 180 заявок по разным направлениям.
Стоимость заявки средняя 694 ₽.
Объявления вели на лид-форму. Предлагали бесплатное пробное занятие. Работали и в старом кабинете и в новом кабинете VK ADS.
Подготовка
Во время подготовки к запуску трафика я:
- Провела анализ целевой аудитории, а также конкурентный анализ.
- Написала стратегию ведения рекламной кампании.
- Изучила сообщество в вк, на которое ведём рекламу. Написали контент-план на месяц и на протяжении всего ведения рекламы каждый день был контент в сообществе. Часто записывались именно после сторис или новых постов о новых пробных уроках. Поэтому ведение контента очень важно!
- Лид магнит - бесплатные пробные открытые уроки.
- Запросила фотографии/видео и подготовила рекламные тексты и макеты.
- Также сделали таблицу отчетности для обработок заявок, чтобы всё было прозрачно:
Целевая аудитория
Женщины 23-45 лет, живущие или те, что часто находится в 2-3х км от школы танцев.
Тестировались аудитории:
- Аудитория прямых конкурентов
- Ключевые слова с покупательским интересом
- Интересы и поведение
- Широкая аудитория
Описание протестированных гипотез:
Тестировались по типу рекламных объявлений, тексты и макеты:
Рекламу запускали в «старом» и «новом» рекламном кабинете VK ADS. Вели на лид-формы (заявки с номером тел). Также пробовали на сообщения.
Аудитории: Лучше всех показали себя аудитории:
- Ключевые запросы
- Интересы (родители, и все детские направления)
Объявления:
Лучше всего в школах танцев работают не дизайнерские вылизанные макеты, а живые фотографии с занятий. Их было не много, тк школа только открылась, поэтому что-то брали со стоков.
Тестировала разные объявления в каждой аудитории. Лучшие макеты выглядели так:
Новый кабинет VK ADS:
Старый рекламный кабинет:
Про сложности: Новый рекламный кабинет давал хорошие результаты, но они быстро портились. Лучшие кампании давали результаты по 495₽, но, к сожалению, через какое-то время результаты там падали.
Скрины с рекламных кабинетов:
Результаты рекламной кампании
- Бюджет рекламной кампании составил 125 000 ₽
- Переходов – 329
- Средняя стоимость перехода – 38,71 руб.
- Заявок (с номером тел) – 180
- Средняя стоимость заявки – 694,44 руб.
- CTR средний 0,6 % , лучший 1,5%.
Статистика сообщества на момент ведения рекламы.
На сообщения группы мы не вели, как и на подписчиков. Такой цели не было. В новом кабинете они вовсе практически не попадают в сообщество. Тем не менее – появилась новая аудитория, которая также была активна в сообществе.
Выводы и рекомендации
- Обязательно вести контент сообщества. Закрывать все возражения, боли клиента, работать над репутацией школы.
- Периодически запускать распродажи и акции. Устраивать открытые уроки. Лучше всего использовать бесплатное пробное занятие!
- Рассылать выгодные предложения и информацию по наборам по теплой базе через Senler
Оставить заявку на настройку рекламы вы можете в сообщения вконтакте vk.com