[Кейс] Комплексный интернет-маркетинг для LEGO. Это вам не игрушки: особенности продвижения магазина детских товаров

LEGO — всемирно любимый бренд игрушек. Концепция LEGO основана на идее свободного творчества, которое способствует развитию воображения, креативности, логического мышления и моторных навыков у детей и взрослых.

LEGO известен своими коллекциями, основанными на популярных фильмах, мультфильмах, комиксах: Star Wars, Marvel, DC Comics, Harry Potter и многих других.

Проведённые работы по комплексному маркетингу

• Контекстная реклама (объявления появлялись в поисковых системах Яндекс и Google)
• Продвижение по трафику
• Размещение товарных объявлений
• Медийная реклама на тематических площадках
• Таргетированная реклама в социальных сетях

Контекстная реклама

• Провели исследование рынка и анализ конкурентов, определили целевую аудиторию — детей определенного возраста и их родителей, интересующихся конструкторами и творчеством для детей.
• Определили релевантные ключевые слова, связанные с брендом LEGO: «конструкторы LEGO», «детские игрушки», «творчество для детей» и другие.
• Разработали текстовые объявления с ясными и убедительными заголовками и описаниями, создали яркие графические объявления с изображениями различных конструкторов LEGO.
• Запустили рекламную кампанию в Google и Яндексе, выбрав релевантные ключевые слова, настроив ставки на клик и бюджет.
• Регулярно отслеживали результаты рекламной кампании, анализировали эффективность различных объявлений.

Продвижение по трафику

• Процесс SEO-продвижения начался с проведения аудита сайта. Наша команда провела детальный анализ веб-ресурса LEGO, исследуя его текущее состояние, структуру, технические аспекты, контент и другие релевантные факторы.
• После аудита выполнили формирование семантического ядра — исследовали рынок, конкурентов, а также провели анализ поисковых запросов и поведения пользователей, чтобы определить наиболее релевантные и целевые ключевые слова.
• Далее осуществили оптимизацию мета-тегов, заголовков, описаний, включая тексты на страницах, изображения и другие медиа-элементы.
• Затем улучшили скорость загрузки страниц, исправили ошибки 404, оптимизировали структуру URL и внедрили другие технические улучшения.
• Отдельно занялись разработкой контент-стратегии — писали и публиковали статьи и новости бренда.
• Кроме того, активно работали над получением внешних ссылок с авторитетных ресурсов: тематических блогов, новостных сайтов и онлайн-журналов с высоким авторитетом в индустрии конструкторов и детских игрушек. Это помогло увеличить авторитетность сайта LEGO в глазах поисковых систем и повысить его ранжирование в результатах поиска.

Размещение товарных объявлений

• Исследовали различные площадки электронной торговли: популярные онлайн-магазины, рынки и агрегаторы товаров. Мы провели анализ их популярности и репутации, их аудитории, таргетинговых возможностей и стоимости размещения..
• Создали привлекательные изображения и видео, написали продающие тексты, выбрали соответствующие заголовки и вызывающие к действию элементы.
• Настроили таргет по полу, возрасту, интересам и местоположению.
• Рассчитали ставки с учётом конкуренции на выбранных площадках и установили ограничения бюджета, чтобы контролировать затраты и максимизировать эффективность рекламной кампании.
• Регулярно мониторили анализировали данные о показах, кликах и конверсиях.
• По завершении рекламной кампании провели анализ ее результатов — сравнили достигнутые метрики с поставленными целями и оценили общую эффективность кампании. Это позволило нам извлечь уроки и определить дальнейшие шаги для улучшения результатов.

Медийная реклама на тематических площадках

• Изучили различные веб-сайты и площадки, которые связанны с игрушками, развитием детей, образованием. Выбирали несколько подходящих площадок.
• Связывались с владельцами площадок, чтобы узнать о возможностях размещения рекламы — контактировали с отделом продаж.
• Выбрали форматы медийной рекламы, которые наилучшим образом соответствуют нашим целям и бюджету.
• Создали баннеры, изображения и видео, которые отображают суть бренда и привлекают внимание целевой аудитории.
• Размещаем наши рекламные материалы в соответствии с условиями размещения владельцев площадок. Определили местоположение рекламы на сайте, время и длительность размещения, а также бюджет и способы оплаты (показы, клики и действия).
• Анализировали метрики эффективности (количество показов, кликов, конверсий и ROI) и оптимизировали рекламные кампании в соответствии с полученными данными.
• Оценили результаты медийной рекламы на основе заранее определенных целей и KPI (ключевых показателей эффективности) и составили отчёты о проделанной работе.

Таргетированная реклама в социальных сетях

• В качестве площадок для размещения выбрали Instagram и Vk.
• Упаковали контент, который прислал клиент, в формат рекламы. Использовали фотографии продуктов LEGO, видео с демонстрацией игрушек, промокоды и акции.
• Настроили таргет и определили бюджет и способы оплаты: CPC (стоимость за клик), CPM (стоимость за 1000 показов) и CPA (стоимость за действие.
• 5. Анализировали метрики эффективности: клики, просмотры, вовлеченность и конверсии.
• Отправляли клиенту регулярные отчёты о производительности нашей рекламы.

Результаты

• Повысили конверсию до 5,4%
• Зафиксировали 28 053 уникальных клика, стоимость каждого не превысила 5 рублей

Больше подробностей о продвижении в нашем блоге.