[Кейс] Юридические услуги. Подняли трафик для юридической фирмы. Продвижение сайта юристов через контекстную рекламу

В России наблюдается оживление рынка покупки и продажи предприятий, особенно в области гостеприимства, торговли и логистики. Это явление коррелирует с восстановлением экономики после кризиса, вызванного COVID-19, и усиливающимся интересом инвесторов к приобретению успешных готовых компаний вместо открытия новых.

О компании

«Скания Инвест» специализируется на операциях купли-продажи действующего бизнеса на территории России, Белоруссии и зарубежных стран.

Цель проекта

Настройка контекстной рекламы с целью увеличения эффективности внесезонного промоушена.

Задачи проекта:

• Быстро запустить рекламную кампанию.
• Повысить число переходов и обращений через сайт.
• Уменьшить затраты на привлечение клиента.

Этапы реализации

• Сбор данных и исследование конкурентов

На начальном этапе мы провели анализ целевой аудитории, рынка и рекламных активностей конкурентов. Основное внимание было уделено определению ключевых запросов, которые потенциальные клиенты могут использовать при поиске услуг компании.

Отчеты о предыдущих рекламных кампаниях нам недоступны, но вот результаты по анализу аудитории и конкурентов:

Целевая аудитория

«Скания Инвест» ориентирована на предпринимателей малого и среднего бизнеса, в поиске юридической поддержки и помощи в вопросах лицензирования. Кроме того, руководители, финансовые менеджеры и юристы также являются частью целевой аудитории, интересующейся профессиональными консультациями в области учета и налогов.

Конкуренты

• «Бизнес Брокер»: Ведущий брокер России по продаже бизнеса. Преимущества: Грамотная категоризация бизнеса, интуитивный интерфейс. Недостатки: Неоптимальная организация содержания страниц и отсутствие детализированных описаний.
• «Бизнес Партнёр»: Лидер в Беларуси по продаже бизнеса. Преимущества: Подробные описания, эффективные фильтры и широкий спектр дополнительных услуг. Недостатки: Низкая скорость сайта и сырой мобильный дизайн.
• «Biz2Sell»: Международный ресурс для продажи предприятий. Преимущества: Широкий выбор предложений из разных уголков планеты и удобная система сравнения. Недостатки: Отсутствует детализация описаний и неадаптированный мобильный интерфейс.

Разработка рекламных материалов

Для каждого ключевого запроса были разработаны рекламные объявления. Нами было создано несколько версий, чтобы определить наиболее результативные.

Примеры текстов:

• «Хотите готовый бизнес без лишних хлопот? Выбирайте, покупайте и начинайте развиваться. Скания Инвест – ваш путеводитель в мире успешного бизнеса!»
• «Забудьте о сложностях выбора и оценки готового бизнеса. Скания Инвест предоставляет лучшие возможности для быстрого старта и финансового роста.»

Определение платформ для размещения рекламы

Для развертывания контекстной рекламы мы выбрали две основные платформы: Google Ads и Яндекс.Директ. Для каждой из них были созданы индивидуальные кампании, с акцентом на максимизацию трафика и эффективности.

Задание бюджета и регулировка ставок

Для контроля расходов на рекламные кампании был установлен дневной лимит бюджета. Также мы настроили ставки для каждого ключевого слова с целью гарантировать лучшие позиции для наших объявлений.

Отслеживание и корректировка кампаний

Мы внимательно отслеживали результаты каждой рекламной кампании, пересматривали ставки и дорабатывали тексты объявлений. Активно мониторили показатели конверсий, чтобы выявить наиболее результативные баннеры.

Основные достижения проекта:

Запуск кампаний прошел в соответствии с установленными рамками времени. Заявок на сайте стало больше — всего 21. Затраты на контекстную рекламу в обеих системах составили 160 000 рублей.

Итоговые данные:

• Детальный анализ показателей позволил нам сформировать целенаправленный план по рекламным действиям.
• Созданные поисковые кампании нацелены на привлечение наиболее интересующейся аудитории.
• Рекламные акции, ориентированные на заинтересованных пользователей, принесли существенный прирост целевых посетителей сайта.
• Разработанные объявления были информативны и нацелены на увеличение конверсии.
• Профессиональное и своевременное улучшение рекламных кампаний было успешно реализовано в обеих рекламных системах.