Продвижение приложений в TikTok

В этой статье мы разберем преимущества и особенности Tik Tok, в качестве платформы для размещения рекламы...

TikTok – это видеоплощадка, которую посещают более 1 миллиарда пользователей в месяц. Кроме большого количества пользователей площадка может похвастаться первым местом по времени, которое пользователи проводят в приложении – в среднем 95 минут в день.

Также стоит помнить о партнерстве с Linktree, Shopify и Woocommerce. Все это говорит о том, что TikTok имеет амбициозные планы на будущее.

Поэтому компании различного уровня все больше проявляют интерес к рекламе в этой соцсети. Ведь особенности этой площадки позволяют запускать успешные рекламные кампании как крупным брендам, так и стартапам.

TikTok продолжает развиваться и экспериментировать. Только за 2022 год было выпущено:

• TikTok Now (клон BeReal);
• Фоторежим (клон карусели);
• TikTok Stories (клон IG Stories);
• Search Ads (клон Google Search Ads; бета-тестирование);
• TikTok Music (конкурент Spotify; только тизер);
• 10-минутные видеоролики (конкурент YouTube).

TikTok не похож на другие соцсети, и вы вряд ли добьетесь успеха, если станете открыто продавать. Здесь крайне важно максимально подстроится под площадку, ее контент, формат и актуальные тренды. Ведь одно из главных преимуществ рекламы на платформе состоит в том, что отличить визуально рекламный контент достаточно проблематично для пользователя. Да, в нижней части все равно есть пометка. Но она небольшая, часто путается с хэштегами, поэтому идентифицировать ее мгновенно сложно. Поэтому первые несколько секунд пользователь не замечает, что смотрит рекламное объявление. А многие не понимают этого до конца видео.

Еще одно преимущество TikTok, которое базируется на кардинальном отличии от других соцсетей, – отсутствие зависимости в ранжировании вашего контента от количества подписчиков и охвата. Алгоритм TikTok рекомендует пользователям видео на основе предыдущих взаимодействий пользователя (контент, который просматривался и отмечался и его характеристики: подписи, звуки , эффекты, темы), местоположения и языка.
Важно понимать, что алгоритм TikTok предназначен для отображения нового контента, а не контента людей, на которых подписан пользователь.

Существует мнение, что TikTok использует только поколение Z. Последние статистические данные показывают, что хотя молодые люди в возрасте от 18 до 24 лет и являются самой большой группой пользователей приложения, в целом аудитория соцсети за последний год стала старше, а в Америке пользователей в возрасте от 35 до 54 лет стало в три раза больше. К тому же аудитория TikTok очень вовлеченная и отзывчивая: 70% сообщили, что узнали о новых продуктах и брендах на платформе, и почти половина купили то, что видели в этой соцсети.

Рекламный охват TikTok за 2022 год вырос на 14,6 % и теперь можно сказать, что как минимум 1 из 6 взрослых на нашей планете может увидеть вашу рекламу.
Не все знают, что рекламные возможности TikTok не ограничиваются только этой социальной сетью. Бизнес-аккаунт на платформе позволяет отправить ваши объявление во множество совершенно иных площадок. Правда, почти все они направлены сугубо на азиатскую аудиторию. И рекламироваться в ней через аккаунт из США, например, невозможно (но, если это необходимо, то нужный аккаунт можно купить).

Итак, условно весь плейсмент можно разбить на три большие группы:

• сам TikTok;
• ленты в приложениях-партнерах;
• Pangle.

Pangle – это огромная сеть, которая объединяет более 100 тысяч приложений по всему миру, но преимущественно из азиатского региона. Сервис позволяет автоматически подобрать подходящую площадку по заданным параметрам таргетинга, а после самостоятельно размещает ваше объявление. Если не выбрать в настройке рекламной кампании в TikTok строгий вариант плейсмента, то ваш креатив может автоматически уйти в Pangle. Причем в ленты других приложений-партнеров видео не уйдет, если вы не отметите этого заранее. И да, Pangle принимает только видео-формат креативов. А вот приложения-партнеры вполне работают и со статичными изображениями, причем как в виде одиночного изображения, так и в формате карусели.

Но дальше в этой статье мы будем рассматривать продвижение приложений только в соцсети TikTok.

Основные способы продвижения здесь это:

• рекламные объявления;
• брендированные эффекты;
• продвижение с помощью инфлюенсеров.

Чтобы запустить рекламную кампанию, вам понадобится бизнес-аккаунт, а также TikTok Ads Manager – его функционал, конечно, не сравнится с Facebook Ads Manager*, но он расширяется день ото дня.

Отдельного трекера у инструмента тоже нет, основные функции трекинга встроены в сам Ads Manager. И стоит отметить, они тоже вполне развернутые. После регистрации в рекламном кабинете следуют вполне стандартные действия: выбирается цель, задаются критерии аудитории, определяется бюджет и т. д. Так доходим до выбора формата объявления и здесь мы остановимся подробней, так как они значительно отличаются от привычных Facebook* и Instagram.

И начнем с напоминания о том, что все объявления в TikTok в формате видео. Причем профессионально выглядящее видео будет выглядеть странно и неуместно на площадке. Пользователей привлекает аутентичность и неотшлифованный контент.

• TopView — рекламный ролик длиной до 60 секунд. Запускается, когда пользователь открывает приложение. Таким образом достигается 100% доставка до адресата. А еще это объявление трудно проскролить. Ведь для прокрутки рекламы в ленте, достаточно свайпнуть ее, переходя к другим видео. А в случае с этим форматом рекламы, свайп приведет к переходу. Правда, в верхнем правом углу появляется икона пропуска рекламы, но она небольшая и незаметная. Это очень эффективный вид объявлений, но и очень дорогой из-за высокой конкуренции. Мы бы советовали его крупным брендам, но не стартапам.

• Brand Takeover — схожий с предыдущим вариант, но есть и отличия. Это объявление показывается пользователю не только, когда он открывает приложение, но еще и один раз в день. Соответственно, если именно ваша ставка выиграла для конкретного пользователя, то сегодня у вас в этом формате конкурентов для него уже просто не будет. Такие видео объявления значительно короче, всего 3-5 секунд и, если Top View ― это только видео, то в Brand Takeover используется гифка, фотография или поле с иконкой приложения. На баннер добавляется кнопка СТА, ссылка для перехода на сайт. Такой формат больше подходит крупным и известным брендам. Ведь им достаточно разместить свой логотип на экране, и потребитель уже примерно понимает, о чем речь. Таким образом хорошо сообщить об акциях, скидках, новостях, мероприятиях горячей аудитории.

• In-feed Ads / Native Video — всплывающая реклама в ленте, видеоролики по 5–60 секунд. В такой рекламе можно прикреплять ссылку на сайт или мобильное приложение. Это наиболее привычный формат рекламы — пользователь просто видит рекламу, листая ролики. Благодаря нативной интеграции в ленту рекомендаций такая реклама ненавязчива. Еще одно преимущество — пользователи могут взаимодействовать с роликом, ставить лайки и комментировать. Подходит для бизнеса любого уровня и практически любого направления. Тут все зависит от грамотного таргетинга и от вашей способности к созданию максимально трендового и креативного контента.
• Branded Hashtag Challenge — это формат интернет-активности, суть которой состоит в каком-то задании, которое выполняют пользователи. Автор даёт задание выполнить что-либо, а участники принимают вызов: выполняют это задание и делятся результатами выполнения в своих аккаунтах. Это целое мероприятие, которое позволяет на основании какой-то идеи или концепции привлекать пользователей для продвижения челленджей. У них есть временные рамки – 3-6 дней, а также заявленные условия соответствия. Но результат того стоит. Челленджу присваивается уникальный хэштег, которым отмечают свои публикации все участники. Масса заинтересованных пользователей привлекает внимание новых, работает принцип сарафанного радио. И все больше людей участвует в челлендже, невольно сливая трафик на источник рекламодателя. Это один из самых эффективных форматов, достигающий средний конверсии в 8.5%. Но и дороговизна данного формата заставляет задуматься. Для создания хэштег челленджа важно как придумать удачную и уникальную идею, так и попасть в последние тренды платформы.

Branded Effects — брендированные эффекты: маски, линзы, стикеры, анимированные эффекты. Возможно добавление 2D и 3D-элементов. Это уже не рекламный формат, а дополнительный инструмент. Благодаря собственным эффектам, рекламодатель может создавать стилистику, которую будут активно перенимать пользователи. Ведь любой пользователь может использовать эти элементы в своих видеопубликациях, тем самым нативно рекламировать, продвигать ваш бренд и повысить его узнаваемость. Бывало, что такие эффекты становились популярнее самого бренда, который их выпустил.
Правда, чтобы эффекты начали работать, их надо сначала рекламировать, используя уже перечисленные форматы. Особенно хорошо фирменные эффекты сочетаются с хэштег челенджем.

Реклама у блогеров действительно хорошо работает и иногда может полностью удовлетворить маркетинговые потребности рекламодателей. Такая реклама показывает высокий уровень вовлеченности, ведь пользователи доверяют рекомендациям своих кумиров намного больше, чем просто рекламе. К тому же, при хорошо проведенной работе с блогером, можно проследить сильный нативный эффект– когда пользователь не понимает, что речь идет о проплаченной рекламе, а воспринимает ее как дружескую рекомендацию.

Одна из важных особенностей рекламы у инфлюенсеров – быстрая отдача. Буквально за первые несколько дней рекламодатель получает весь возможный объем трафика. Такая реклама не длится месяцы и даже недели, так как это обычно не приносит новых клиентов.

Этот вид рекламы самый доступный из всех, ведь с блогерами можно договариваться напрямую. Конечно, на рынке существуют некоторые рамки по ценообразованию, также цена может зависеть от количества подписчиков и тематики вашей рекламы. Для поиска блогеров существую специальные биржи, такие как TikTopers, Perfluence и другие.

При выборе инфлюенсера необходимо обращать внимание не только на количество подписчиков. Намного важнее соотношение реакций (лайков, комментариев) к общему числу подписчиков, желательно, чтобы оно было не меньше 5%.

Spark– это новый формат, который подразумевает участие раскрученных контент мейкеров в рекламных кампаниях. В этом формате используются видео как рекламодателей, так и контент мейкеров, но весь трафик уходит рекламодателю. При этом клиенты бренда могут обратить внимание на интересного контент мейкера и стать его подписчиками. Получается взаимовыгодное сотрудничество.
Такой формат подходит для бизнесов любого уровня и не требует больших затрат.

TikTok – отличная рекламная платформа как для крупных брендов, так и для стартапов, так как от вас не требуется огромный бюджет на производство качественного контента, гораздо важнее творчество и креатив.

Благодаря достаточно молодой аудитории, TikTok стал своеобразным двигателем культуры и трендов, который показывает, что сейчас считается крутым не только в социальных сетях, но и в реальной жизни: в моде, музыке, одежде, еде – везде.

Тренды в TikTok рождаются и умирают очень быстро, и не стоит даже пытаться угнаться за каждым из них – в лучшем случае вы просто потратите зря силы и время, в худшем будете выглядеть смешно. Выбирайте те, которые вам наиболее подходят, и сосредоточьтесь на качестве контента.

Если вы только начинаете осваивать платформу, выбирайтеin-feedрекламу. Это самый простой формат, который покажет все нюансы площадки. Но какой бы формат вы не решили использовать, помните главное правило – у вас есть первые 3-5 секунд, чтобы зацепить пользователя, поэтому вся креативность и яркость должна быть там.

*Meta признана экстремистской организацией и запрещена в России, деятельность ее соцсетей Facebook и Instagram также запрещена в РФ