Сбор семантики, трекинг позиций и подбор ключевых слов для индексации и продвижения карточки товара на маркетплейсах

Следить за движением карточек на маркетплейсах необходимо для того, чтобы иметь возможность влиять на выручку, прогнозировать бюджеты на продвижение и раскрутку карточки, двигаться по выдаче, обходить конкурентов и для понимания ситуации в целом.

Без трекинга позиций карточки в выдаче поставщики двигаются вслепую.

Необходимо выстроить систему ежедневного трекинга позиций по всем карточкам и в приоритете должны стоять товары, у которых есть потенциал выйти в топ.

Потенциальный товар означает:

• На него есть спрос и есть карточки с выручкой по заказам > 1 млн или ниша прирастает от 25% в месяц (реальный расклад покажет тест и органика).
• У товара конкурентная цена «в рынке» — не демпинг и не дизайнерские вещи премиум или выше класса, есть запас маржи на раскрутку.
• Есть возможность быстро привезти товар и привозить повторно в неограниченных количествах в тех же расцветках/размерах.
• Длинный сезон, который повторится ещё раз, а лучше круглогодичный товар, например, рубашки, нижнее бельё, платья.
• Есть бюджет на раскачку, который заложен в финансовую модель.

Имеются дополнительные условия, улучшающие положение товара и бренда, но перечисленные выше считаю основными.

Стратегия продвижения и раскачки позиций зависит от товара.

Одним из показателей эффективной стратегии продвижения является рост позиций в категориях и по поисковым запросам.

Успехом будет попадание в буферные страницы маркетплейсов, которые используются для выдачи по seo в поисковиках, а так же максимальное количество частотных тэгов и ключевых фраз, прилипших к карточке.

Основные инструменты для расширения семантики:

• Seo карточки: заголовки, комплектации, характеристики, описания.
• Внутренняя реклама на вайлдберриз/озон + отзывы за баллы озон.
• Реклама у блогеров инстаграм/тик-ток пост+сториз/рилс с указанием артикула на вайлдберриз, а в сториз ссылка на карточку/бренд.
• Самовыкупы, но они ограничивают набор семантики, применяю только для агрессивного продвижения товаров-локомотивов или когда нужно «дожать» результат.
• Статьи на вайлдберриз.
• Статьи на сайтах-отзовиках.
• Таргетинг инстаграм/тик-ток.
• Контекстная реклама.

До начала продвижения необходимо собрать семантическое ядро и грамотно оформить карточку товара.

Семантическое ядро — это упорядоченный набор слов, их морфологических форм и словосочетаний, которые в целом характеризуют товар.

Семантическое ядро имеет центральное ключевое слово, как правило высокочастотное, и все остальные ключевые слова, которые совместно с центральным запросом подбираются для формирования описаний, заголовков путём анализа статистики поисковых запросов: подсказок, автокомплитов, заголовков, описаний у конкурентов, инструментов сбора семантики.

Поисковый запрос — это последовательность (порядок) символов, которую пользователь вводит в поисковую строку, чтобы найти интересующую его информацию. Это так же тэги и подсказки вайлдберриз при введении первых символов в строке поиска.

Слова и фразы, по которым карточки индексируются, находятся в ответ на введённый запрос, называют ключевыми.

Ядро ключевых слов и фраз карточки формируется из:

• Заголовка (наименования товара).
• Комплектации товара.
• Характеристик товара.
• Описания товара.
• Отзывы, вопросы и ответы на них не участвуют в поисковой индексации.
• Тэги карточки (прилепающие запросы с блоков «с этим товаром покупали», похожие товары, рекламные блоки в карточке и каталогах)

Список собранных ключевых слов необходимо проанализировать и классифицировать на группы по суммарной частотности:

• ВЧ — высокочастотные (дают 80% трафика);
• СЧ — среднечастотные (еще 15% трафика);
• НЧ — низкочастотные (оставшиеся 5% трафика) или так называемые «хвосты» — узкоспециализированные целевые для вашей карточки слова.

Пример ВЧ запроса «рюкзак женский»;

Пример СЧ запроса «рюкзак женский чёрный»

Пример НЧ запроса «рюкзак женский кожаный чёрный с винтажными ремешками»

«Винтажные ремешки» — это «хвосты», их можно включать в заголовки вместе с ВЧ словами.

Желательно в отдельную группу распределить сезонные запросы:

Примеры сезонных запросов:

• зимний;
• новогодний;
• подарок на 8 марта;

Сбор семантики начинаю с целевых НЧ и СЧ запросов.

Целевые поисковые запросы — это те запросы, которые имеют непосредственное отношение к товару и максимально точно его описывают.

Пример "рубашка женская оверсайз кроя тёплая в клетку с длинными рукавами на пуговицах для холодной погоды"

Из наиболее частотных фраз и целевых хвостов составляю заголовки (наименования) карточек товара. Наименование карточки товара на Вайлдберриз можно сменить только через приложение.

ИЗ СЧ, НЧ фраз составляю описание, которое полностью индексируется за неделю.

В характеристики желательно включать слова или фразы, соответствующие фильтрам категорий, которе находятся слева от каталога.

В комплектации фразы выбираю из каталога с указанием количества и при возможности выбора хотя бы одного дополнительного ключа: «рубашка женская оверсайз — 1 шт».

Проверять индексацию ключевиков можно вручную, путём ввода запроса в поисковую строку маркетплейса и выставления фильтра по бренду, но если у вас более 20 карточек — эффективнее подключать сервисы аналитики.

Расширение и подбор запросов, мониторинг позиций Mpstats.io

Один из самых удобных сервисов сбора ключевых фраз и мониторинга позиций по поисковым запросам.

Имеется сбор суммарной частотности слов и фраз.

Подходит для продвинутых поставщиков, если помимо трекинга позиций ежедневно используете аналитику.

Яндекс.Вордстат

Подходит для подбора семантики для индексирования сайтов с большей степени, чем для маркетплейсов. Как правило с ним я не работаю.

Пандора Магнит и Пандора Трекер

Удобно подбирать запросы с артикула конкурента, мониторинг всех позиций в одном окне.

Для старта хороший экономный инструмент.

Eggheads

Данный сервис позволяет отслеживать движение карточки как по поисковым запросам, так и выдачу в категориях, это наибольший плюс данной системы, как и мощные роботы, анализирующие выдачу далее 50 страницы.

MPVizor

При подключении API ключа демонстрирует динамику по заказам, продажам, возвратам, остаткам и ценам ежедневно с позициями выдачи по поисковым запросам по каждому артикулу, но без привязки продаж к заказам такая динамика слабо информативна.

Телеграм бот @wbpos_bot

Позволяет определить место карточки по поисковому запросу в текущий момент времени.

Как дополнить семантику.

В сервисе mpstats.io - расширение запросов по sku или в пандора трекер - поиск по артикулу введите номер своего артикула и артикула конкурента.

На графике будет отображены все запросы, по которым роботы встретили карточку в поисковой выдачи за последние 30 дней.

Сравните тэги и количество фраз двух карточек.

Это слова и фразы, которые стоит добавить на карточку своего товара, чтобы покрыть большее число запросов.

О нюансах продаж на маркетплейсах рассказываю в своём телеграм-канале.

30.12.2021