Кейс: Как в опте получать 10–14 качественных заявок в день со средним чеком до 1,5 млн рублей по всей России

Данный кейс описывает процесс создания системного маркетинга в компании, занимающейся оптовыми поставками подшипников и РТИ по всей России и СНГ. На момент начала работ компания работала в небольшом городе в Поволжье. Уже в процессе построения системы они открыли филиал в г. Москва и начали активно осваивать рынок оптовых поставок подшипников по всей России.

Приветствую! Давайте знакомиться 🤝

В маркетинге с 2010 года. За это время мной и моей командой было запущено более 415 проектов в компании Legend и наверное ещё столько же, до её основания, при работе на других дядек.

И так на старт, внимание🚀

С каким сайтом клиент пришел к нам

Сайт клиента после наших работ

1. Провели глубинный анализ конкурентов и выявили основные источники трафика конкурентов

• Анализ контекстной рекламы
• Анализ продвижения конкурентов
• Анализ узнаваемости брендов
• Анализ офферов

Мы взяли несколько основных конкурентов, полностью проанализировали их сайты, входящий трафик, рекламные объявления, офферы, в общем всё, что могли.

Стало ясно, что основным источником трафика и заявок у них являются: контекстная реклама, SEO и e-mail рассылки.

Траты в месяц у этих компаний на Контекстную рекламу составляли порядка 500 000 рублей и более.

Поэтому наш клиент в тот момент с бюджетом на рекламу в 10 000 рублей не мог рассчитывать хотя бы на что-то.

Тем более, старый сайт не мог нормально конвертировать трафик.

2. Разработали интернет-магазин, на основе лучших решений конкурентов и потребностей ЦА

• Проработали прототипы и прописали тексты для всех страниц сайта
• Отрисовали сайт для всех разрешений с учётом максимально удобного Usability

• Сверстали и подключили сайт к CMS системе 1С Битрикс
• Провели тестирование, исправив все ошибки и пожелания
• Запустили полноценный интернет-магазин с обширным каталогом на более чем 8000 позиций, удобной системой поиска и оформления заказа

3. Настроили и запустили контекстную рекламу в Яндекс.Директ

• Снизили стоимость перехода за счет чек-листов оптимизации рекламы
• Стали ежедневно получать от 10 до 14 заявок со средним чеком до 1,5 млн рублей

4. Запустили работы по SEO-продвижению сайта

• Проработали максимум целевых ключевых слов, которые показывали результат в контекстной рекламе, вывели 80% в топ-10
• Вывели сайт на ежемесячный прирост трафика и заявок на 15% - 20%

Что в итоге?

• Сайт находится в Топ 1 - Топ 3 по основным запросам в SEO-выдаче
• Ежемесячный прирост трафика и заявок на 15% - 20%
• Ежедневно получаем от 10 до 14 заявок со средним чеком до 1,5 млн рублей
  
• После многочисленных тестов найдены оптимальные тексты объявлений, которые отсеивают нецелевую аудиторию. Мы экономим средства клиента ещё на этапе показа рекламы, за счёт того, что нецелевая аудитория не кликает по объявлениям
• Довели конверсию сайта в заявку до 8,84% при средней конверсии по рынку в 2-3%

Что в планах по внедрению

• Внедрение CRM системы + автоматизация типовых бизнес процессов
• Внедрение сквозной аналитики
• Подключение 1С склада к сайту для обмена данными по заказам с автоматической актуализацией цен
• Внесение изменений в рекламную компанию Яндекс.Директ на основе данных сквозной аналитики. Сокращение нецелевых заявок, увеличение количества продаж.
• Подключение мультирегиональности для SEO-продвижения на поддоменах (пример: moskva.evropodshipnikm.ru, spb.evropodshipnikm.ru) с автоматической подменой города в метатегах и адресах.
• Выход в топ 5 лидеров по объёму поставок к концу 2025 года.

---

Читайте так же:

Если у вас появятся вопросы - можете написать мне в телеграмм или связаться со мной и моей командой через сайт.

Килотонна пользы для бизнеса в моём ТГ Канале БАТЯ МАРКЕТИНГА.