Что имеем?
Клиент - коуч-психолог из Москвы. Рассказывает о уровне нормы, финансовом мышлении, блоках которые мешают зарабатывать и т.п.
Работает только с девушками, это ее принципиальная позиция.
Запрос - увеличение числа подписчиков для дальнейшей продажи им консультаций, интенсивов, наставничества и т.п.
Нет ни сайта, ни воронки, ничего. Только вк
Привлекать подписчиков без ежедневных плясок в историях
Именно такую задачу я поставил в самом начале. Чтобы мы могли спокойно работать не думая о том кто какой пост сегодня выложил и сколько историй сделал.
Поэтому на основе воронки продаж мы построили путь клиента. Четкий, понятный и масштабируемый.
Если вам нужно настроить таргет, чтобы получать целевые заявки, что в последующем позволит Вам круто и легко продавать, напишите по ссылке. Обсудим проект, придумаем с командой крутое решение.
Пойдем по порядку.
Лид магнит
Мы решили что самый разумный вариант рекламы - это реклама через продукт. Человек с 1 секунды знакомства с нами вникает и погружается в контент, который дает наш эксперт.
Как это работает: мы не предлагаем человеку посмотреть наш профиль, подписаться или просто посмотреть на нас.
Мы предлагаем посмотреть информацию, которая решает его проблемы.
Мы работали через формат видео, т.к. чек листы и гайды всем уже порядком надоели.
Мы пробовали разные видео, чтобы понять что нужно аудитории и продолжали работать только с самыми эффективными.
Вот что мы тестировали:
- 5 фраз, которые говорят люди с бедным мышлением
- аффирмации
- как правильно сделать коллаж желаний
- негативные установки
Креативы
Мы пробовали разные форматы макетов, но лучше всего показали себя живые разговорные видео.
Таких видео мы перетестировали очень много.
Если вам нужно настроить таргет, чтобы получать целевые заявки, что в последующем позволит Вам круто и легко продавать, напишите по ссылке. Обсудим проект, придумаем с командой крутое решение.
Сообщения в ЛС
Это самый лучший формат для рекламы эксперта. В нашей связке это работало идеально.
После того, как человек отправлял нам кодовое слово мы писали о том, что материал бесплатный, но сначала нужно подписаться (когда мы внедрили это сообщение конверсия в подписку выросла на 54%)
После мы отправляли ему ссылку на видео и заводили диалог. Приглашали вступить в чат единомышленников и т.п. Но это уже совсем другая история
Мы с первых секунд взаимодействия общаемся с человеком, просим обратную связь. У нас завязывается диалог и у человека появляется к нам доверие
Мы использовали сохраненные сообщения, но для этого идеально подойдет чат бот в ВК.
Это все работает только если мы будем имитировать реально общение в ЛС! Важно чтобы человек не понял что с ним переписывается бот
Самая прелесть в том, что мы одновременно и привлекаем подписчиков и ведем их по воронке продаж. 2 зайца одним выстрелом!
Еще и контакты сохраняем. Можно потом рассылку сделать
Цифры:
Каждый вторник для всех клиентов мы делаем недельный отчет с основными метриками.
Если вам нужно настроить таргет, чтобы получать целевые заявки, что в последующем позволит Вам круто и легко продавать, напишите по ссылке. Обсудим проект, придумаем с командой крутое решение.
P.S. С клиенткой продолжаем сотрудничество, но теперь уже нацеленны на заявки, теперь продавать надо на тёплую аудиторию, а это для меня ОЧЕНЬ легко!