Друзья, хотел поделится с вами своими переживаниями за год с небольшим после начала СВО, возможно, у кого-то откликнется.
Интро
Начну с того, что год с небольшим назад у меня был молодой и неокрепший бизнес по сервису для американского ПО для автоматизации заводов и технологических компаний. Программное обеспечение стоило "коня", дороже крыла от самолета, и его нужно "приземлять" в процессы клиента, но не очень глубоко. От 2 недель до полугода — были сроки наших проектов. Своими силами клиент разбирался в среднем год-полтора.
Бизнес был основан на том, что вендор доверил гордое имя технологического партнера и авторизованного учебного центра, о чем публично заявлял на своих официальных ресурсах. Лидогенерация обеспечивалась потоком входящих заявок с сайта и других ресурсов вендора, и, не смотря на высокую конкуренцию, мы делали свое дело прям хорошо. Да, что там — отлично! При среднем чеке в 200к за 8 месяцев оборот компании с нуля составил порядка 10 млн рублей в два лица/четыре яйца/.
Но все закончилось так же быстро, как и началось — с 24 февраля 2022 года вендор не ответил ни на одно письмо, ни на один звонок, обращение через crm и т.д. и еще через пару месяцев закрыл российский офис. Усё.
Клиенты тоже поставили экстренно на паузу все договора, коммерческие предложения и т. д.
Хочу отметить фантастический маркетинг вендора — не смотря на такой жест у меня все равно глубоко в душе лояльность к бренду. Ситуация парадоксальная, все равно, что любимая женщина, которой ты отдал всего себя, свою любовь и заботу, изменила с другим и заразила тебя сифилисом... Ушла, хлопнув дверью, и развалила твою жизнь на кусочки. А ты продолжаешь думать, как вам вместе было хорошо, какая умная и красивая и тебе ее не хватает.
Вы помните весну прошлого года? Я вот не забуду… 2 ипотеки, потреб и автокредит, маленький ребенок, жена в декрете. Ты ждал 300% рост по выставленным коммерческим предложениям, а получил панические атаки по ночам.
Я начал лучше понимать наших родителей, чьи бати начали бухать после 90-ых. Для них был не просто кризис - все их представление об устройстве жизни, весь их опыт к пику жизненной активности был обесценен, опорочены идеалы и сломаны ориентиры.
Господи, лишь бы дедов не начать понимать лучше.
Тело
Поехали мои родственники, друзья, коллеги. Сначала поехали в Турцию, в Казахстан, в Грузию, на Кипр, в Нидерланды, в Германию, в Испанию, В Португалию и даже во Францию. К октябрю поехали те, кто ненадолго вернулся и кто сомневался. В этот раз поехали в Сербию, Черногорию, опять в Турцию, в Казахстан, Израиль и Азербайджан.
Да, черт побери! Почти все кого я ценил, общался, уважал уехали. Кстати, пока никто не вернулся на совсем.
Уехали ИТ-шники, кому компенсировали. Уехали те, у кого бизнес международный. Уехали те, у кого был украинский паспорт или жена. Уехали те, кто решил что система развалится и угробит их об обломками.
Сказать, что я ощущал себя потерянным — ничего не сказать. Возможности уехать не было, финансово я погружался в пропасть. И был такой ни один, все мое окружение молодых и не очень молодых парней на пике своей карьеры были в замешательстве. Кто остался начал рефлексировать. Удивительно, но ко мне приходили/звонили друзья и рассказывали, спрашивали совета, объясняли ситуацию... Рефлексировали, одним словом. А я слушал.
Выводы
По прошествии первого более-менее долгого периода поделюсь наблюдениями.
Раз. Экономика отошла от шока и оцепенения к осени. Браво ЦБ.
Два. В малом бизнесе продолжил работать тот, что смог полгода жить без доходов, сохранив команду. Оборотные средства, наличие финансовой подушки или возможность жить без дохода жизненно важно для бизнеса. Оказалось, что держать деньги "под матрасом" это не "ты чо, тупой - инфляция же", а ваша гарантия выживания... оппа-па!
Три. В Москве кризис ощущался гораздо легче. А в некоторых сферах был значительный рост. А в других регионах значительно жестче.
Четыре. Пропаганда наконец-то начала работать правильно. Если раньше, все люди, кто хоть чего-то добился стремились заработать деньги и вывести средства за границу (и это было абсолютно органично), то сейчас тренд на то, чтобы создать что-то крутое здесь, у нас.
Пять. Бизнесу плевать на патриотизм, будут вкладываться в то, что принесет максимальную выгоду. Вообще, если говоришь про то, что у нас появился шанс сделать что-то свое и крутое, на тебя смотрят, как на трехлетнего карапуза.
Шесть. Все приспособились. В моей нише остались 4 российских вендора, как дохлые кошки. Прежде чем их использовать еще нужно палочкой расшевелить - это шаг лет на 7-10 назад. И что? И НИ-ЧА-ВО. Куча спецов, реклама, семинары, вебинары, презентации и т.д. как будто это самые божественные решения. Кушать хочется всем.
Семь. Некоторые сферы отвалились. Нужно было приспосабливаться на ходу. Это очень сложно.
Восемь. Из телека уехали Пугачевы, Киркоровы и вся эта пиздабратия
Для себя я сделал вывод такой, что раз люди со мной советуются, доверяют, высказываются и им важно мое мнение, то я решил делать тоже самое, но для более широкой аудиторией в своем телеграмм канале "Добежим с Кирюхой" https//t.me/run_Kir