Мы работаем 20 лет на рынке B2B.
Все наши клиенты с отделами продаж.
Нам стало интересно, как компании работают над ростом продаж и мы решили спросить РОПов:
У вас задача увеличить продажи за 1 месяц на 20% без роста количества лидов, и с существующими менеджерами. Какие действия вы предпримите?
Собрали ответы в статистику и вот что получилось:
- 38% Увеличить сумму чека спецпредложением
- 26% Запустить работу с действующей базой
- 16% Прослушать звонки менеджеров, выявить слабые места, изменить скрипт
- 9% Звонить ЦА с продажей простого продукта
- 7% Проработать отказы
- 4% Поднять ценность
Действия разобрали. Достойные, чтобы дать результат в короткой перспективе. Но возник другой вопрос, есть ли понимание у собственников и РОПов сколько прироста в деньгах даст увеличение конверсии на 1%?
И за этим опросом последовал следующий:
Насколько в деньгах вырастут продажи, если увеличить конверсию на 1%, сможете сходу назвать сумму по вашему бизнесу (да/нет)?
Оказалось, только у 16% компаний есть четкое понимание, насколько они вырастут, если изменить конверсию на 1%.
и?
видимо надо самим додумывать